フォーチュン1000企業からビジネスを勝ち取るためのデジタルマーケティングの使用

主要なバイヤーとの契約を結ぶことはあなたのビジネスに重大な影響を与える可能性があります。ただし、Fortune 1000のような大規模な購買組織は、新しいパートナーシップにアプローチする際の柔軟性が高い中小企業とは異なる方法で行動する傾向があります。

DemandGenによると、B2B購入者の67％は、1年前よりも調査と購入決定を行うために、デジタルコンテンツに依存しています。したがって、真の新しいビジネス成果を推進し、大手企業の前に立つには、これらの企業が新しいサプライヤーを検討する際に求めている主要な懸念事項と資格に対処する強力なオンラインプレゼンスが必要です。

Fortune1000企業のバイヤーが気にかけていること

大手企業の調達チームには、取引先の企業を慎重に選択するための特定のシステムと選択基準があります。大企業のバイヤーが候補リストをまとめるには、非常に長い時間がかかる場合があります。彼らは、製品やサービスに対する特定のニーズを明確に定義することから始め、彼らが何を望んでいるのかを明確にしっかりと把握している場合にのみ、プロバイダーを探しに行きます。大企業が新しいサプライヤーを選択する方法に関するこのプロセスは、非常に詳細で時間がかかります。

大手企業はチャンスを逃したくない。彼らは、期限や品質目標を逃したり、その他の望ましくない驚きを生み出したりしないサプライヤーと協力することを期待しています。それらのサプライチェーンは複雑になる可能性があり、より統合されて競争力が高まるにつれて、サプライチェーンの混乱は莫大な費用につながり、株主価値にさえ影響を与える可能性があります。そのため、バイヤーは、新しいサプライヤーを選択する際の最も重要な要素の1つとして配信パフォーマンスを認識しています。一貫した時間通りの実績により、KPIとSLAによって推進される業界でサプライヤーを際立たせることができます。

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ウェブサイトを使用して候補リストに登録する

最初の意思決定プロセスは非常に複雑であるため、大口購入者は、あなたがテーブルにもたらすものと、競合他社が提供できるものとの違いを明確に理解している場合にのみ、あなたとの提携を検討します。

あなたのウェブサイトに適切なレベルの詳細とコンテンツマーケティングを提供することは、それを切望された候補リストに入れるための鍵です。あなたのウェブサイトはあなたのすべての努力の基盤です。信頼できる質の高いサプライヤーとしての能力を伝えるために、Webサイトには次の情報を含める必要があります。

• ダウンロード可能なCADおよびBIMファイル — CADおよびBIM図面のダウンロードをオンラインで提供することにより、エンジニアおよび設計者は、必要な情報に必要な正確な形式でアクセスできます。これらのCAD図面は、他の主要なCADソフトウェアプログラムに挿入したり、電子メールで送信したり、必要な人にダウンロードしたりできます。
  
• あなたが何をしているのか —あなたの会社のプロフィールは、あなたが誰であるか、あなたが何をしているのか、なぜあなたが優れた選択であるのか、そしてあなたがクライアントの業務と収益にどのように利益をもたらすのかをバイヤーに伝えるべきです。
• 現在地 —あなたは地域、国内、または国際ですか？どの地域にサービスを提供していますか？いくつの場所から配達しますか？オンサイトサポートを提供していますか？
• どの業界にサービスを提供していますか —コア機能から最も恩恵を受けることができる業界はどれですか？どのようにして他の市場への多角化に成功しましたか？
• あなたがしていること —在庫または構成可能な製品のサプライヤーである場合、バイヤーは詳細な製品仕様を必要とします。カスタムメーカーの場合は、包括的な機能情報、マシンリスト、サンプルプロジェクトページを提供してください。動的なオンライン製品カタログで製品データを整理します。
• どれだけ上手くいくか —一部の大口購入者は、年間売上高を開示しないと自動的にあなたを帳消しにするので、この情報がすぐに利用できるようにしてください。
• 使用するもの —製造設備リストを提供して、購入者がニーズを満たすために使用する設備を把握できるようにします。
• できること —あなたのマシンにはどのような容量がありますか？倉庫システムはどのように製品を配送しますか？正確な情報を提供することは非常に重要です。
• あなたの資格 —認証およびコンプライアンス情報を提供することも非常に重要です。ほとんどの大規模なバイヤーは、サプライヤーが特定の認証レベルを持っており、徹底的なQCプロセスを実装していると主張しています。
• あなたは誰ですか —あなたのビジネスの背後にいる人々は誰ですか、そして彼らは大口のバイヤーに何を提供できますか？サプライヤーの発見と購入プロセスの各ステップで、この情報を明確にします。見込み客が簡単に連絡できるように、連絡先情報の簡単なリストを提供します。

業界に焦点を当てたコンテンツを作成する

大手企業のバイヤーは、潜在的なリスクとメリットについてあなたを評価し、サプライヤーが自分たちの業界を理解していることを知って非常に安心します。貴重な情報と提供する市場の高品質の写真を含む業界に焦点を当てたコンテンツは、競合他社との差別化に役立ちます。

産業ディストリビューターであるSchroederIndustriesが、購入者が関与できるように、Webサイトでサービスを提供しているすべての業界を明確に表示している様子をご覧ください。

詳細：ディストリビューター向けのデジタルマーケティングのアイデア

ウェブサイトのサービスや業界に焦点を当てたページは、Googleなどの検索エンジンの結果ページでサービスを検索している大手企業の購入者をターゲットにするのにも役立ちます。彼らが産業サービスや製品を検索するとき、彼らは「精密CNC機械加工サービス」のようなロングテールキーワードまたは「航空宇宙精密機械加工」のような産業関連の用語を使用します。業界に焦点を当てたWebページのコンテンツが、購入者が抱える一般的な問題に対する回答と解決策を提供し、購入者が検索している関連キーワードを含んでいることを確認してください。

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完全なガイドを入手する：「1000社からビジネスを勝ち取るためのデジタルマーケティングの取り組みの位置付け」

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今日から新規ビジネスの獲得を開始

調査によると、B2B購入者の73％が、RFIを提出するかどうかを決定する際にサプライヤーのWebサイトに注意を払っています。大手企業のバイヤーがオンラインおよびThomasnet.comで産業パートナーを調達しているため、デジタルマーケティングに投資し、印刷広告のような時代遅れの戦術から離れることがこれまで以上に重要になっています。

トーマスネットワークにあなたのビジネスを掲載することは、あなたの産業会社をオンラインで見つけさせるための最も重要な最初のステップの1つです。実際、バイヤーは毎秒Thomasnet.comでサプライヤーを評価します。

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最も有能な産業バイヤーの前にあなたの会社を掲載することで、より多くのビジネスを獲得したいですか？

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コルゲートメタルのバイスプレジデントであるケンカールトンは、次のように述べています。 「同じ日に注文を受けました。営業チームは、今の良い機会がいくつあるか信じられません。トーマスプログラムに参加することで、私のビジネスのマーケティング方法が変わりました。」

有名なバイヤーの間でブランド認知度を高めることができる産業マーケティング戦略について話し合うには、今日トーマスの産業マーケティングの専門家に連絡してください。私たちは122年以上にわたってB2Bのバイヤーとサプライヤーを結びつけてきました。