輸送およびロジスティクスの入札：落札価格を作成する5つの方法

輸送およびロジスティクスの調達は、ますます洗練され、体系的になっています。トラックが3、4台ある企業でさえ、長年の契約に入札するよう求められています。物流会社は、必須の基準に対処することを超えて、読者に契約を与える自信を与える説得力のある入札と提案を開発する必要があります。安全性は重要であり、適切な機器を用意することが重要です。それにはもっとたくさんあります。ロジスティクスと輸送の入札と入札を増やすのに役立つ5つの効果的な戦略を次に示します。

1。安全性。 安全について話すときは、安全への取り組みや、ドライバーや他の従業員の安全への取り組みについて話すだけではありません。証拠を提出する必要があります。

過去3年間の総安全事故に関する統計を提供することを検討してください。安全管理プログラム、ドライバーの疲労に関する方針、およびその他の安全関連の文書のコピーを提出物に添付してください。テクノロジーについて話します。トラックに360度のカメラ機能がありますか？もしそうなら、彼らの能力の詳細と彼らが撮ることができる画像のスクリーンショットを提供してください。 GPSシステムを使用すると、トラックが文房具である時期と場所を特定し、不要な停止を警告できますか？これと、それがドライバーの安全に与えるプラスの影響について話します。最後に、スクリーンショットを挿入して、安全への取り組みを示します。

2。全体論的な見方。 契約とそれをどのように提供するかについて、全体像を把握することが重要です。サービスの全範囲を販売します。つまり、トラック、ドライバー、運用チームのフリートだけに焦点を当てるのではありません。倉庫やその他の3PL機能に焦点を当てることも同様に重要です。保管施設、メンテナンス施設、トラック洗浄施設、および事業として行った設備投資について話します。これにより、読者はトラックのフリートだけでなく、操作全体の包括的なスナップショットを得ることができます。いつものように、実際の写真はあなたの入札に追加の信頼性を与えます。

3。事業継続と災害復旧。 ビジネスチャンスへの成熟した、論理的で系統的なアプローチが必要です。読者の信頼を得るために、あなたはあなたのビジネスと契約内の潜在的なリスクを明確に特定する必要があります。たとえば、リスクには次のものが含まれます。

• 多数のトラックの損傷を含む、火災による倉庫および設備の損傷。
• トランスポート管理システムとGPS監視システムが機能していないサイバー攻撃。
• 多数のドライバーがすべて同時に辞任します。
• トラックの大部分のメーカーとモデルに関する製品のリコールにより、トラックが道路から外れました。

さまざまなリスクを評価し、それらを軽減するために実施したプロセスを実証する必要があります。急遽利用できる代替倉庫施設はありますか？独自の設備を備えた下請け業者の運転手はいますか？すべてのコンテンツは安全なサーバーのクラウドに保存されていますか？

すべてのイニシアチブを詳細に説明し、一貫性のある模範的なサービスを提供する自信を読者に提供する必要があります。

4。パーソナライズされた提案—証拠付き。 ロジスティクスと輸送入札は、退屈だと説明されることがあります。読者は、同様のサービスを提供するさまざまな企業からの提案を読んでいるため、群衆から目立つのは難しい場合があります。 1つの方法は、入札単価を可能な限りパーソナライズすることです。経営幹部、経営陣、運用担当者からの引用を入れてください。見積もりの​​横に担当者の実際の画像を追加すると、読者は彼らがあなたのチームを理解しているように感じます。これは彼らにあなたの会社を選ぶ際の快適さを与えます。

さらに、これはあなたがあなたのチームとの契約を熟考し、契約を提供する人々の団結したチームを提案していることを示しています。

証拠も重要です。事実と数字はあなたの提案を通して文字で書かれるべきです。第三者からの手紙や推薦状は、あなたの入札にさらなる信頼性を提供します。時間をかけて証拠を含め、添付して、あなたが調査し、提案していることを実行することを示してください。

5。カスタマーサービス。 クライアントに彼らが望むものを与えます。これは簡単に聞こえます。簡単です。ただし、多くの場合、これは最も明白なオプションではありません。あなたがあなたのビジネスについて書いたり売ったりするとき、あなたは通常あなたの主な強みに焦点を合わせます。これは、輸送およびロジスティクスの入札にもよく当てはまります。あなたは冷蔵トラックの艦隊、あるいはあなたのサービスレベルに特に情熱を持っているかもしれません。クライアントの立場に立って、クライアントが何を探しているのか、そして何を重要な課題と見なしているのかを考えることが重要です。これにより、彼らが何を望んでいるのかがわかります。

ソリューションは彼らのニーズに対応する必要があります。つまり、主要な機能を評価し、それらの機能をクライアントとそのメリットに合わせて調整することを意味します。それは、クライアントがあなたの艦隊よりもあなたの冷蔵倉庫能力に関心を持っていることを意味するかもしれません。

あなたの会社に成功の最良の見通しを与えるために、常に内側からではなく外側から機会を見てください。

Jason Cooneyは、TsaksConsultingの創設者兼ディレクターです。