サプライチェーンは信用需要の難問に直面しています

コロナウイルスのパンデミックの発生は、今までに明らかになったはずのこと、つまりますます柔軟性のないグローバルサプライチェーンの脆弱性に再び世界の注目を集めました。

たとえば、自動車セクターは、他の多くの業界と同様に、マイクロチップの納入が減少したことで屈服しました。現時点では、パンデミックを克服することほど重要なことはありませんが、ワクチン、個人用保護具、その他の医療用品のサプライチェーン主導の不足に直面しています。

今日のグローバルサプライチェーンにおけるロジスティクスの課題は、競合する市場、文化、および政治的な力によって悪化しています。国内の雇用を増やす圧力は、最も経済的で効率的な調達が海外にとどまる可能性があるときに、企業や政府が製造を再構築しようとするように駆り立てています。

私たちが2021年を通過するにつれ、不確実性が支配します。各国は国内のサプライチェーンに移行するのでしょうか。いつものようにビジネスを続けますか？生産を新しい第三国市場に移しますか？サプライチェーンが予期せぬ事態に対処するためのすべての柔軟性を失ったほど緊密に整理されたジャストインタイムの在庫を過ぎて、サプライヤーまたはバイヤーが進化するでしょうか？

その間に生き残り、繁栄することを目指している企業は、サプライヤと顧客が同じことを行うのを支援しながら、サプライチェーンの管理における貿易信用の重要な役割を理解することから始めることができます。

貿易信用の需要は昨年3月以降進化しており、2021年には2020年以前の基準に戻ることはないでしょう。顧客は銀行やその他の資金源からの運転資金へのアクセスが少ないため、サプライヤーまたはより高い信用限度額とより長い支払い条件に目を向けています。同時に、顧客は によって支払いが遅くなっています。 顧客は、リモートで、または社会的に距離を置いて操作し、継続的な変化と不確実性に直面しています。これらはすべて、最終的な回復に参加するのに十分な時間、そこにとどまろうとしています。

サプライヤーは、顧客の信用要求に対応するだけでなく、競争力のある支払い条件を提供する積極的な理由と、サプライチェーンに対する貿易信用の影響を認識する必要があります。より多くのクレジットを拡張することで、サプライヤーはより効率的な数量を生産または購入し、製造スループットを強化し、顧客に在庫を増やし、エンドユーザーに近い製品をステージングし、経済が回復したときに市場シェアを維持するのに役立ちます。

リスク管理の課題

しかし、より多くのクレジットとより長い期間を延長すると、支払いを受けないとどうなりますか？もちろん、不払いのリスクは常に存在していましたが、COVID-19の時代には、顧客の破産、キャッシュフローと運転資本の問題、過剰なレバレッジ、検疫と封鎖、およびパンデミックによって引き起こされるその他の問題のために、マイナス面がより深刻になりました。 。

もう1つの課題は、サプライヤーの運転資金に対するリスクです。 90日は新しいネット30です。それに加えて、顧客は支払いが遅く、送金がさらに伸びている可能性があります。会社に多額の現金がない限り、人件費と材料費を払い続けながら、新しい注文を処理するという課題に直面します。

サプライヤーがより多くの信用を拡大すると同時に、売掛金の資金調達がより困難になっています。銀行やその他の貸し手は独自の資本のサプライチェーンを持っており、特に不確実性が広まり、不況の中で、長期、支払いの遅れ、リスクの集中を伴う売掛金の収益化に対するリスク管理の課題に直面しています。

企業は、次の方法で信用需要を高めることができます。

• 顧客の信用度を高める前に、顧客の信用度を慎重に評価（または再評価）することによって。
• 結果として生じる売掛金を不払いリスクから保護するための信用保険契約を取得することによって。
• 銀行またはその他の資産ベースの貸し手からの融資で被保険者の債権を現金化する。

クレジット情報のソース

確立された顧客の信用度を再評価することは容易ではなく、商業的にも実行可能ではないかもしれません。ただし、これを実行できる範囲で、今すぐもう一度確認することが重要です。セールスマンとアカウントマネージャーは、正当な理由がないわけではなく、長年の顧客に最新の財務情報を求めることを拒否する可能性があります。サプライヤーは、支払いリスクを再検討し、既存のビジネス関係を維持するための必須事項の間を行き来する必要があります。

有用な信用情報のソースには、顧客の他のサプライヤーからの取引参照（もちろん、自分自身の元帳の経験であることが最良）、顧客の年末の財務諸表（2021年の初めに昨年よりも早く入手可能であることが望ましい）、中間業績が含まれます。 （少なくとも四半期ごとに）、信用局のレポート（「コロナウイルスのクレジットスコア」アルゴリズムに注意してください。誰も結果を予測できません）、業界の債権者グループ、業界団体、オンライン情報、仮想サイトへのアクセス、顧客とのビデオ対話。

貿易信用保険は、実質的にすべての不払いリスクからサプライヤーの売掛金を保護します。ポリシーの対象となる顧客が債務不履行に陥り、債務を回収できない場合、被保険者のサプライヤーは請求を行い、損失を補償することができます。

サプライヤーのすべての保険販売は、1つのポリシーでカバーできます。信用限度額は顧客ごとに引き受けられる場合があります。あるいは、ポリシーにより、サプライヤーが自身の経験に基づいて行う信用決定が保証されます。あるいは、サプライヤーは、最大の顧客のみを対象とする売掛金保険契約を申請することができます。または、保険販売がリスクの合理的な広がりを表す限り、それはさらに選択的である可能性があります。単一の顧客を対象とするポリシーはあまり一般的ではありませんが、非常に信用できる債務者にとっては実行可能な場合があります。

保険料は、サプライヤーが延長する条件、リスクの広がり、および過去の経験に基づいています。コストは低く、通常、対象となる販売量の数パーセントです。サプライヤーがこの増分費用を顧客に渡すかどうかにかかわらず、競争力のある信用条件を延長しながら不払いリスクを管理することによって生じるビジネスチャンスと比較して、価格は重要ではありません。

COVID-Timeの信用保険

歴史的に、世界の他の地域のサプライヤーは、米国のサプライヤーよりも広範囲に信用保険を利用してきましたが、パンデミックの発生以来、ここでの補償に対する需要は急増しています。同時に、引受能力が強化され、信用保険が売り手の市場になりました。保険会社はまだ見積もりを提供していますが、新しい保険証券をいつまで発行し続けるかは不明です。

信用保険契約を購入することで、サプライヤーはリスクを管理するだけでなく、この不確実な新しい通常の販売を続け、より競争力のある支払い条件でビジネスを成長させ、収益性を高め、借入能力を高めることができます（貸し手を保険契約の譲受人として指定するか、損失受取人）。

信用保険を取得するための最良の方法は、チェリーピッキングではなく、リスクの合理的な広がりに対する補償を申請することです。どの顧客がデフォルトする可能性があるかを事前に誰も知らないため、すべての債権をカバーすることは、とにかく最も包括的なリスク管理を提供します。また、COVID-19が申請者自身のサプライチェーンに与える影響を説明したカバーメモを申請書に添付することもお勧めします。

ポリシーの見積もりでは、顧客の信用度を監視するために、より高い控除額と新しい要件が見られることを期待してください。保険会社は、リスクのすべてを自分たちで負担するのではなく、リスクを共有しようとしています。保険料は全面的に上昇していますが、信用保険のメリットと比較すると、料金は低いままです。

保険会社は、2008年から2009年の不況を受けて、多くの貿易信用請求を支払いました。それ以来、請求件数は比較的横ばいでしたが、現在は損失が増加しており、請求の提出は今後3〜6か月で増加すると予測されています。今年が彼らの好きな年ではないとしても、信用保険会社は2021年に保険契約者のために再びやって来る必要があるでしょう。

ゲイリーメンデルは社長です メリディアンファイナンスグループ 。