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デジタルサプライチェーン統合がリベート管理に不可欠である理由

効果的なサプライチェーンとは、調整がすべてです。サプライヤーがディストリビューターと緊密に連携できるほど、両当事者はコストのかかる非効率性を排除し、変化する市場の状況に適応し、成長を確保することが容易になります。

ただし、サプライチェーン管理にサイロ化されたアプローチを採用している企業は多すぎます。ロジスティクスの処理、進捗状況の追跡などに異なる内部システムを使用します。これにより、不一致が生じ、不一致が生じ、サプライヤーとディストリビューターの関係の生産性が大幅に低下する可能性があります。

問題は、リベート管理に関して特に差し迫った問題です。リベート管理とは、サプライヤーとディストリビューターが取引が現実に沿っていることを確認する方法です。リベートが適切に機能するためには、サプライヤとディストリビュータが製品の購入と配送の量を正確に予測することが不可欠です。これにより、ディストリビューターは、無駄を最小限に抑え、適切な量の製品を確実に受け取ることができるため、特定のサプライヤーから材料を調達し続けるインセンティブを得ることができます。しかし、これらの予測が信頼できない場合、両当事者は経済的リスクにさらされ、紛争の可能性が劇的に高まります。

そこで、デジタルサプライチェーン管理プラットフォームが登場します。これらのプラットフォームは、利害関係者間の健全な関係を維持し、コミュニケーションとコラボレーションを促進し、多数の複雑なリベート取引を一度に管理し、生産性、市場シェア、および収益を向上させるための集中型の方法を提供します。みんな。

サプライチェーンで最も顕著な傾向の1つは、利害関係者間およびプロセス間の統合に向けた動きです。 2020年のPwCレポートによると、サプライチェーンセクターのトップパフォーマーの81%が、「すべての企業のわずか36%と比較して、サプライチェーンの焦点を外部統合またはエンドツーエンドのオーケストレーションとして説明しています」。統合のメリットは明らかです。目標の調整、柔軟性の向上、サプライチェーン全体での摩擦のない関係の構築です。

統合は、企業がサプライチェーン内の複雑さを処理するのにも役立ちます。リベートの交渉と管理のプロセスを検討してください。一部の企業には数百のサプライヤーがあり、それぞれに多くのリベート契約があります。これらすべての取り決めを個別に追跡しようとするのではなく、企業はプロセスを可能な限り合理化および体系化する必要があります。これは、リベート管理ソフトウェアなどのツールが実行するように設計されていることです。すべての利害関係者が同じデータにアクセスできる場合、リベートが最新の市場動向、消費者需要の変化、および特定の製品販売業者が必要とする量に影響を与えるその他の要因と一致するように、リアルタイムで調整を行うことができます。

EYの調査によると、消費者製品企業の20%のみが、「サプライチェーン活動を需要の変化に迅速に合わせることができます。企業は、在庫を保管し、あらゆるチャネルからあらゆる場所への注文を処理するのに最適な場所に関する質問に対処するのに苦労しています。」サプライチェーンはより機敏で統合される必要があり、デジタルB2Bリベート管理はそのプロセスの重要な部分です。

消費者向けの企業は、顧客関係管理(CRM)やさまざまなクラウドベースの生産性ツールなどのサービスとしてのソフトウェア(SaaS)アプリケーションを長い間使用してきましたが、サプライチェーンセクターは新しいテクノロジーの採用に遅れをとっています。マッキンゼーによると、「平均的なサプライチェーンのデジタル化レベルは43%であり、調査した5つの事業分野の中で最も低いものです。」

この遅いデジタル化の速度は、ますます複雑で分散したサプライチェーンに関連する多くのロジスティクス上の課題があるため、サプライチェーン業界にとって特に有害です。したがって、ますます多くの企業がデジタル化されたサプライチェーンのメリットを認識しているのは当然のことです。 PwCは、企業の3分の1がサプライチェーンのデジタル化を開始したと報告していますが、72%はそうすることを計画していると述べています。 PwCはまた、この移行の真っ只中にある企業が効率と収益の大幅な向上を期待していることを発見しました。サプライチェーン管理ソフトウェアへの急増する投資は、この変化する優先順位を反映しています。ガートナーは、2019年に市場が8.6%成長したと報告しています。

デジタル化によりサプライチェーンがより効率的になり、サプライヤーとディストリビューター間の関係が改善され、最終的にはコストが削減されます。デロイトによると、サプライチェーンとテクノロジーのリーダーの81%が、コスト削減がデジタルおよび分析への投資の「主要な推進力」であると述べています。効果的なサプライチェーン管理には、企業が同時に多くの可動部分を監視する必要があり、デジタル化はすべての利害関係者とプロセスを調整する唯一の方法です。

リベートは、あらゆる規模のサプライヤーとディストリビューターにとって不可欠です。中小企業は、コストを相殺し、利益のかなりの部分を確保するためにそれらに依存しています。一方、大企業は、リベート構造をわずかに改善し、さまざまなサプライヤーや製品間で売買活動をシフトすることにより、数百万ドルを発見できます。グループ。これらの改善は、拡大、市場の不確実性、またはリベート構造がどのように見えるかを予測することを困難にする可能性のあるその他の変数によって、サプライチェーンがより複雑になる場合にさらに重要になります。

リベート管理は、多くの場合、複雑なプロセスです。リベートは、製品固有のインセンティブ、特定のパフォーマンスメトリック、およびその他のさまざまな要因に基づくことができます。それらを追跡するために、サプライヤーとディストリビューターはスプレッドシート以上のものを必要としています。サプライチェーンの各要素を管理するための堅牢で体系的な方法が必要です。同時に、変化する状況(100年に1度のパンデミックに関連する経済的ショックなど)に迅速に適応できる必要があります。サプライヤーとディストリビューターがこれらの問題に対処できるデジタルシステムを導入すると、リベート管理戦略を継続的に評価および改善できるようになります。

サプライヤーとディストリビューターは、サプライチェーンの統合を無視する余裕がなくなりました。利害関係者間の目標と運用の調整から、リベート契約の正確な計算と交渉まで、強力なデジタルツールを自由に使用できる企業は、サプライチェーンを統合し、生産性を高め、将来に備えるためのより強力な立場になります。保持する可能性があります。

Andrew Buttは、の共同創設者兼最高経営責任者です。 有効にする


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