超ファストファッション企業の成功への4つの鍵

15歳から25歳までの世代は、遅かれ早かれファストファッションの世界を変えるでしょう。

近年、H＆MやZaraなどのブランドは、製造と小売への垂直的アプローチで市場を支配してきました。ただし、ASOSやBoohooなどの企業は現在このセグメントに拡大しています。後者には、古いプレーヤーと共通することが1つあります。それは、彼らがスプリンターであるということです。 Coresight Researchのレポートによると、今日のデザインのアイデアから衣服の納品までの時間は、最短で2週間、最長で1か月です。

ただし、ZaraとH＆Mでは、製品と製造サイトによって異なりますが、製品サイクルは通常1か月を超えます。そして、多くの伝統的なアパレル小売業者は、まだ最大6か月の所要時間を持っています。しかし、最も経済的に成功しているのは、高性能ロジスティクスに支えられた今日の超高速衣料品のスペシャリストです。

なぜこれらの新しいファッションスターはそのような成功を楽しんでいるのですか？以下は4つの可能な答えです。

超高速企業は顧客を知っています。 彼らはターゲットグループを注意深く観察し、現在流行しているものだけを提供します—そしてそれはほとんどすぐに実現します。たとえば、Instagrammersが赤いスカートやズボンにヒョウ柄の「いいね」のマークを付けた場合、若いバイヤーは新しいお気に入りをオンラインで注文するのに2週間待つ必要はありません。一部のデザイナーは、大規模なファッションショーのライブストリームをフォローし、事実上リアルタイムで最初のデザインを作成します。過去には、キャットウォークのトレンドは通常、翌年まで顧客のワードローブに影響を与えませんでした。今日の最速のマーチャンダイザーは、大量の衣服を一度に生産して市場に投入することはありません。多くの場合、彼らは少量の製品のみを製造し、バリエーションでベストセラーを再生産します。考え方は次のとおりです。顧客の大多数が赤と黄色を好むのに、なぜ茶色のスカートを作るのですか？

超高速はオンラインチャネルに限定されています。 ファストファッションの世界の古いプレーヤーとは対照的に、今日の最速の企業は単一のショップを所有していません。代わりに、彼らはウェブをオファーで溢れさせます。英国のプロバイダーであるASOS（名前はAs Seen On Screenの略）には、週に4,000を超えるオファーがあります。定常的な取引を行う必要がない人には大きな利点があります。サプライチェーンは短くなり、最新のソフトウェア、自動化されたロジスティクス、高速輸送の助けを借りて簡単に加速できます。さらに、業界の若い才能は別のトリックを使用しています。彼らはすでに、アジアの工場からヨーロッパに向かっているオンラインの衣服をすでに置いています。

高速な人は最新のテクノロジーに依存しています。 これらの企業は、サプライチェーンを最先端のものにするためにすべてのネジを回しています。それにはお金がかかります。しかし、投資は超高速ビジネスが機能するための前提条件です。高度に自動化されたバッグソーターと最新のサプライチェーンソフトウェアを使用して、サプライチェーンの透明性を実現し、サプライヤー、代理店、フォワーダーをリアルタイムで管理する必要があります。プレーヤーは中央のプラットフォームで連携するため、顧客の注文の概要と、特定の手順を完了する必要がある日付を常に把握できます。この方法でのみ、短期間の生産変更を迅速かつ正確に伝えることができます。

一部のペースセッターは自国で生産しています。 マンチェスターのBoohooは、英国で衣料品の約半分を生産しています。賃金はアジアよりも高いですが、追加費用は市場投入までのスピードの利点によって相殺されます。その過程で、ブランドを弱体化させる恐れのある、高い割引でしか販売できない動きの遅いアイテムは、制限内に保たれます。

価格は、現代の顧客の要望を即座に満たすことを目指す企業にとって決定的な要因ではありません。 Boohooは10ユーロからのシンプルなTシャツを提供しています。 H＆Mはそれらをその半分の価格で販売しています。超高速の企業は、顧客に非常に迅速にサービスを提供するために、輸送に関してより多くの費用を支払う必要がある場合があります。たった40ユーロの衣類でさえ、空中貨物機で飛ばされることがあります。

このような輸送手段は持続可能ではなく、消費のペースもこれまでになく速くなっています。しかし、伝統主義者と比較した場合、超高速企業は未使用の衣服を大量に処分しません。彼らは顧客の好みの製品をよく知っています—そしてそれらの正確な製品だけが最終的に生産されることになります。

Ralf Duesterは、サプライチェーン管理ソフトウェアのプロバイダーであるSetlog Corp.の共同創設者、CEO、および社長です。