Eコマースアグリゲーターは新しい種類のゴールドラッシュに拍車をかけています

動きの速い電子商取引の世界では、小売売上高はすべての期待を上回り続けています。昨年だけでも、Amazon.com Inc.のサードパーティの売り手と企業が、市場の年間収益の38％の増加に貢献しており、これらの多国籍販売機のいくつかは減速の兆候を示しています。

この記録的な年の後、米国の電子商取引はさらに成長すると予想され、市場は2025年までに1兆ドル拡大すると予測されています。現代のゴールドラッシュと呼ばれるものでは、投資家は成功したグローバルに数十億ドルを注ぎ込んでいます国際的に拡大するためのバックエンドリソースを提供することにより、市場の売り手と企業。 「ロールアップ」として知られる、小規模で成功している小売ブランドを1つの強力なポートフォリオに集約することで、数百万ドル規模の企業が生まれています。

多くのプレーヤーがまだピークに達していないため、eコマースの世界はこの成長する業界トレンドに細心の注意を払っています。これは確立された小売ブランドを混乱させることを約束します。

これらの伝統的な小売業者がパンデミックに起因するロジスティクスの頭痛に直面したため、Amazon、EBay Inc.、EtsyInc。などのマーケットプレイスはグローバルなオンラインビジネスを成長させる機会をつかみました。実店舗の閉鎖と相まって、マーケットプレイスサイトは世界のウェブ売上の62％を占め、従来の小売業者の利益を大幅に削減しました。

当然のことながら、世界で最も人気があり競争力のあるオンラインマーケットプレイスであるアマゾンは、サードパーティの売り手の基盤が拡大するとともに、売り上げが増加しました。 2021年の第1四半期には、有料ユニットの55％がこれらの独立系企業によって販売され、オンライン小売プラットフォームで2番目に大きな収益セグメントを生み出しました。現在、世界中で200万人以上が、Fulfillment by Amazon（FBA）プログラムの多様性を利用しており、ロールアップ企業はより多くの売り手を獲得しています。

当然のことながら、これらの傾向は、市場で規模を拡大する企業をターゲットとするアグリゲーターの目に留まりました。プライベートエクイティ企業が競争に参入するにつれて、ロールアップビジネスは強化された市場ランキングと肯定的なレビューを利用して、中小企業の事業に約10億ドルを注ぎ込んでいます。

ブルームバーグによると、PerchやThrasioなどのアグリゲーターは25億ドルを超える資金調達ラウンドを発表しており、その結果、40を超えるそのような企業が出現しています。現在、これらの収益性の高いポートフォリオには数百のブランドがあり、市場ビジネスがより持続可能で収益性の高い投資になっていることを示唆しています。

ここでのロールアップ買収が続く中で、このセットアップの美しさは、おそらくバックエンドのロジスティクスを合理化し、複雑な販売ネットワークを簡素化する機能にあります。検索エンジン最適化の可視性を宣伝、マーケティング、または改善するために利用できるツールは無数にありますが、十分に管理されていないと、販売者は落胆し、販売プロセス全体に気を取られてしまう可能性があります。これらの機能を、外国為替税や隠れたコストを伴う国境を越えた販売と組み合わせると、販売プロセスが困難になり、成長を阻害する可能性があります。

成長の野心を達成するために、売り手は中国のような低コストの製造先から競争力のある価格の商品にアクセスする必要があります。特に決済プロバイダーは、商人が成長し続けることができるように、リアルタイムで外貨へのアクセスを提供しながら、売り手がサプライヤーを精査するのを支援してきました。

この進化し続ける電子商取引の世界では、信頼できるパートナーを利用できない企業は、ビジネスモデル、サプライヤネットワーク、および消費者の需要の綱渡りをしていることに気付く可能性があります。これらすべてを効果的に管理することは可能ですが、当然のことながらより複雑になり、販売者は販売を妨げ、グローバル市場での有利な機会を逃すリスクを冒します。昨年だけでも、オンライン商品に対する消費者の需要は、誰もがeコマースの成長を体験できる可能性を明らかにしました。それでも、新しく作られた億万長者ごとに、カットできなかったものがいくつかあります。

米国は大きな市場であり、この需要を単独で満たすか、集約されたポートフォリオに参加するかを選択する場合でも、購買力の多くは海外にあることを覚えておくことが重要です。これを促進するための適切な相乗効果を持つことは、成長の鍵となり、通常は市場ビジネスを妨げる運用の複雑さを管理します。重要なのは、国際的な電子商取引が増加し続けるにつれて、世界的な支配に備えて、世界の四隅すべてにお金を移動できる決済プロバイダーを採用することが不可欠になるでしょう。それがなければ、市場企業は負けたくない競争に遅れをとるリスクを負う可能性があります。

Kenny Tsangは、フィンテックプロバイダーのPingPongPaymentsのマネージングディレクターです。