回復力のある成長戦略を構築するための7つの重要な特性

最近のIndustryWeekウェビナー「回復力のある成長戦略の7つの重要な特性」で、デラウェアバレー産業資源センター（DVIRC、ペンシルバニアMEPの一部）のChrisScafarioとSylviaWowerは、企業の革新、マーケティング、成長を支援した経験から得た洞察を共有しました。彼らのビジネスは成功しました。 ChrisとSylviaは協力して、全国のメーカーに900以上のプロジェクトを提供し、市場調査、リード生成、デジタルマーケティング、および全体的な成長計画を通じて、3億ドルを超える付加価値のある影響を生み出すのに貢献しました。彼らの洞察とヒントは現在特に重要であり、あらゆる業界のあらゆるメーカーが適応させることができます。

2020年の定義は逆境であり、私たち全員が1年前には想像もできなかった方法で影響を受けてきました。私たち全員を驚かせましたが、一部のメーカーは、この本当に困難な状況を最大限に活用しており、ビジネスを繁栄させ、成長させています。

2020年がもたらしたすべての課題を予測することはできませんでしたが、混乱と景気後退はいつでもどの企業にも起こり得ます。混乱は恐ろしいものになる可能性がありますが、緊急時対応計画と継続的改善に思考とリソースを投入する企業は、逆境に対応するためのより良い立場にあることがよくあります。成長戦略とマーケティングへの投資は、企業の回復力を構築するために重要です。

回復力のある企業は何が違うのですか？これが、DVIRCのクリスとシルビアによって議論された7つの特徴です。

1。鋭敏な状況認識

あまりにも多くの企業が周囲の変化に気づいていませんが、同じ数の企業は適応方法がわからないために凍結しています。ビジネスリーダーは、注意を払い、注意を払い、関与する必要があります。これは、彼らがサービスを提供する市場セグメントのサプライヤーと話すことを意味します。何が来るのかを常に意識することは、企業が盲目的になるのを避けるのに役立ちます。 OODAループは、現在の状況を観察し、行きたい場所に自分を向け、パスと課題の処理方法を決定し、決定を実行するための計画に基づいて行動するのに役立つツールです。成長戦略を計画し、変化を推進するには、時間と構造が必要です。市場分析、構造化された製品開発、一貫したマーケティングと販売の取り組みがすべての違いを生みます！

2。組織の能力を活用する

なぜ企業は他のサプライヤーの代わりにあなたから購入するのですか？あなたの強みは重要ですが、あなたが考えるすべてではありません。自分の強みを活かして休むことは有益ですが、停滞につながります。再起動してイノベーションの精神を取り戻す必要がある企業は、SWOT分析（長所、短所、機会、脅威）が役立つことがわかります。これは、チームの多様なメンバーとの重要な対話を引き起こすための優れたツールです。また、顧客やサプライヤーと話し合って、外部の視点を得ることが重要です。これらの人々と話すことで、あなたの会社が解決できる問題などの機会を即座に明らかにすることができます。顧客のニーズを満たすなどの単一の成功は、企業文化と従業員を革新的な問題解決者に変えることができます。

3。成長戦略は、それが提供するビジネスと同じくらいユニークでなければなりません

2020年は突然、多くの企業に顧客がいなくなり、従業員ができることは何もなくなりました。ビジネスを継続し、人々を雇用し続けるためにあなたは何をしますか？ Doblin Modelは、企業がどのように付加価値を付けるかというコア要素について考えるのに役立つツールです。これにより、既存の製品と新しい製品を充実させ、製品を強化する不足している寸法を簡単に見つけることができます。ドブリンモデルは、競争に関する洞察を生み出すこともできます。コア要素を認識し、補完的な製品やサービスを構想することで、企業は多様化するのに役立ちます…または2020年に、個人用保護具の現在のニーズに対応することで、成功裏にピボットし、革新への信じられないほど迅速な道を追求することができます。

4。測定および管理された思慮深い行動を取る

会社を軌道に乗せて前進させるための主要業績評価指標を設定します。 SMARTの目標は、慎重に特定されたターゲットオーディエンスへの販売またはマーケティングへの道を開くことで、成長を支援します。多くの小規模な製造業者は、新しい機会をどのようにターゲットにするかについて構造を整えるのに苦労しています。 SMARTの目標は、潜在顧客の生成と多様化への構造と経路を提供するのに役立ちます。マーケットスカウト（これについては後で詳しく説明します）がこれの鍵となります。これは大きな努力であり、チームの構造、目標、透明性に依存しています。

5。個人と機会をつなぐ

成長につながるつながりを作りましょう。新しい市場と新しいオーディエンスを想像し、さらに一歩進んで、それらの市場で高く評価されている個人を特定します。あなたはあなたの会社が付加価値を与えることができることを知っているので、あなたが好きな市場の適切な人々にそれを伝えてください。彼らの信頼を築いてください。そうすれば、拡大する準備ができたときに成功することができます。そして、現在の顧客を忘れないでください。既存の顧客ベースには頻繁に機会があります。時間を見つけて顧客とその市場セグメントを確認し、売り上げの増加に向けて抵抗が最も少ない経路を優先します。

6。変化する状況にすばやく適応する

これは、状況認識のいとこです。市場は急速に変化する可能性があります。顧客は他のサプライヤーを見つけます。それは起こります。マーケットスカウトは、構造の逆境に立ち向かうのに役立つプロセスです。仮説を立ててテストし、それが最善の方法であるかどうかを確認します。マーケットスカウトでは、アイデアの恩恵を受けると思われる人々の前でアイデアを入手し、これらのインタビューのデータを追跡して機会を特定します。基本的に、あなたはアイデアを思いつき、それを潜在的なエンドユーザーに直接持ち込んで、彼らがそれを使用するかどうかを確認します。マーケットスカウトは、既存のコアコンピテンシーが他の業界のニーズと一致すると思われる場合に前進するための迅速な方法です。

7。回復力のある成長戦略は、職場の文化を活性化します

成功する企業には成功の文化があります。はい、ことわざは真実です：成功は成功を生みます。組織内の人々が自分のしていることを愛していれば、彼らは最善を尽くします。あなたの会社が革新的であると彼らが見れば、彼らは革新的です。継続的改善の道は伝染性であり、それはあなたの会社を非常に望ましい職場にします。最高の才能を引き付けることは、成長がそれ自体を維持することを意味します。活気に満ちた職場が製造業に与える影響を誇張することはできません。回復力のある役割は1人の人間にあるのではなく、CEOの責任だけではありません。あなたの会社の文化は、回復力と問題解決の1つでなければなりません。これにより、驚異的な成長が見込めます。

どこから始めますか？

組織にとって最も快適な第一歩を踏み出しましょう。多くの企業にとって、それは単なる顧客調査です。また、失った顧客に連絡して、ビジネスを取り戻す方法を確認し、過去に成功しなかった見込み客をフォローアップすることもできます。多くの場合、製造業者は、顧客に次に何を、どのように支援できるかを尋ねることで、機会を即座に見つけることができます。

あなたのビジネスにとって良い時期は一気に変わる可能性があるので、自己満足しないでください。あなたの会社のための回復力のある成長戦略の作成を開始します。上記のツールを確認し、ビジネスに適したツールを選択してください。リーダーシップから製造現場まで、チームとプロセス全体で顧客と協力します。会社の文化に回復力と革新性を組み込み、市場や顧客の需要が突然変化した場合でも、状況に関係なく適応して繁栄できるようにします。

この旅ではあなただけではないことを忘れないでください。あなたはあなたの指先でMEPNationalNetwork™を持っています。すべての州とプエルトリコにMEPセンターがあります。約375のMEPサービス拠点に1,400人を超える信頼できるアドバイザーと専門家がおり、製造上の問題の解決を支援します。 MEP National Networkをリソースにして、会社がより早く前進できるようにします。