テクノロジーが変化し続けるにつれて、産業のバイヤーとサプライヤーの関係も変化しています。しかし、これらの変化は、業界の B2B マーケティングにとって困難な時期を迎えることを示唆するのではなく、業界のマーケティング担当者がクライアントとブランドとの関係を適応させ、改善するための新たな機会を生み出しています。 B2B 業界で産業用 OEM メーカーのバイヤーが変化している 4 つの方法と、サプライヤーがこの洞察を使用して、産業用製品とサービスのマーケティング方法を強化する方法を以下に示します。 マルチチャンネル ユーザー これまで、B2B の顧客は、電話や対面でのやり取りなどの従来の方法でサプ

強力なコンテンツは、より多くの技術情報を求めていることが多い産業用バイヤーに販売している場合でも、あらゆる産業用マーケティング キャンペーンの基礎となります。業界向けの B2B マーケティング戦略が適切で関連性の高いコンテンツによって推進されている場合、業界の専門家としての地位を確立し、会社に対する顧客の信頼を高めることができます。 ただし、オーディエンスが何を求めているかを知ることは重要であり、キャンペーンで注目を集めることを避けることができます。派手な競合他社に顧客を失うことなく、顧客に最大の価値を提供するために、興味深いものと有益なものとの間でバランスを取りたいと考えています。 イ

「興味深く、人気のあるコンテンツ」という言葉を聞いて、製造業は最初に思い浮かぶ業界ではないかもしれません。産業メーカー自身が、自分たちの仕事がニッチであり、常に一般大衆の関心を引くものではないことを最初に認めているかもしれません。これにより、次のリストがさらに印象的になります:現在コンテンツを公開している工業製造ブログのトップ 8 をまとめました。 トップ 8 の最高の製造業ブログ 次のブログはさまざまな点で異なりますが、共通点が 1 つあります。一般に、さまざまな業界の思想的リーダーによる最も興味深く、革新的で、示唆に富むコンテンツを提供しています。ブックマーク ツールを準備して、早速

リアルタイム マーケティングは、長い間、B2C マーケター専用のツールのように思われてきました。しかし、このメディアに対する私たちの理解が深まり、進化するにつれて、B2B 組織がこれらのツールを使用して顧客にリーチし、影響を与えるための新しくエキサイティングな方法が明らかになります。ソーシャル メディア、モバイル マーケティング、分析、クラウド コンピューティングなどの方法を使用して、B2B 産業製造業のマーケティング担当者は、オーディエンスを拡大し、ターゲット顧客にとってより意味のあるメッセージを作成できます。 しかし、マーケティングにおいて B2C に重点が置かれていることを考えると

大ヒットしたテレビ番組「ジ・オフィス」には、技術の着実な進歩により紙が時代遅れになることについて、製紙会社のマネージャーであるマイケル・スコットがどう思うかを尋ねられるシーンがあります。スコットは、紙が本当になくなることは決してないだろうと反抗し、生徒が無数のラップトップコンピュータで猛烈にメモをとるとき、クラスは熱心に耳を傾けます。 皮肉は豊富ですが、架空のスコットは正しいです。紙と印刷物は（少なくとも今のところは）ここにとどまり、印刷物の広告に関してはこれほど真実なところはありません。 印刷広告が急速に衰退していることを否定することはできません。たとえば、2000年から2015年にかけ

製造業のブランドは、ソーシャル メディアを使用して視聴者と交流することで、他の B2B 組織の仲間入りをすることを躊躇してきました。この分野の多くのマーケティング マネージャーは、ソーシャルは自分たちの業界とはまったく関係がないと考えているかもしれません。他の人は、ブランドのメッセージがソーシャル オーディエンスとつながっていないかもしれないと思い込んでいるかもしれません。残りの人たちは、何を投稿するか迷っているかもしれません。 一方、製造業の B2B ブランドの多くは、ソーシャルはテクノロジーや小売りのブランドだけのものではなく、ブランドがソーシャル メディアに登場することが実際に重要であ

CMI によると、コンテンツ マーケティングはアウトバウンド マーケティングの 3 倍の見込み客を生み出し、コストは 62% 削減されます。製造業のマーケティング担当者は、ビジネスの性質上、コンテンツを利用して特に成功しています。製造業者は複雑な製品を製造していることが多いため、Web サイトの FAQ ページなどの説明や情報コンテンツは潜在的な顧客にとって役立ちます。ケース スタディにも同じ概念が見られます。ケース スタディでは、製造の長い販売サイクルを利用して、顧客が特定の製品を使用して問題をどのように克服したかを説明します。 しかし、十分に活用されていない別の種類のコンテンツがあります

B2B 企業はずっと前にメール マーケティングの価値を学び、1 ドル使うごとに 38 ドルの収入を得ていることから、製造業者のマーケティング プロフェッショナルの 92% がデジタル マーケティング戦術を使用している理由は簡単にわかります。 B2B メール マーケティングの成果 メールチャネルはマーケターの夢です。見込み客に連絡先情報を提供するように誘導することで、希望するときにいつでもその人にマーケティング コンテンツを送信できる直接的なパイプを手に入れることができます。問題は、自分が目立とうとしていることに気付いたときに発生します。 受信トレイの注目度をめぐる戦いは非常に現実的です。

マーケティング業界で最も信頼できることの 1 つは、毎年の新しいトレンドの展開に伴って現れる新しくてキャッチーな流行語です。この現象の興味深い点の 1 つは、多くの場合、これらのバズ用語は単なる装飾用ではなく、広告環境の大きな変化を意味することです. これは、テクノロジーがますます急速に進化している現代の世界では当然のことです。たとえば、「インダストリー 4.0」を考えてみましょう。バズ用語としては、簡潔でいい響きがあります。ただし、よく知らない人は、すべてがフラッシュでほとんど実体がないと考えるかもしれません。真実からかけ離れたものはありません. このガイドでは、多くの人が製造部門の第

廃水のメンテナンスは、汚染物質を環境から遠ざけながら、きれいな水をコミュニティに提供し、廃水処理プラントを稼働させ続けるためにチームが行う検査とタスクの組み合わせです。 保守チームが行う作業を見る前に、まずこれらのユニークな施設をよりよく理解する価値があります。 下水処理場とは？ 廃水を安全に水循環に戻すことができる排水に変えるプロセスは、廃水処理と呼ばれます。場合によっては、処理された水が環境に放出されます。他の国では、再生と呼ばれるプロセスで再利用されます。 廃水はその発生源に基づいて分類でき、それぞれに異なるタイプの廃水処理プラントが必要です。都市廃水または下水とも呼ばれる

農機具のコストは目を見張るほど高いため、農場を所有または管理している場合、コストを抑える最善の方法の 1 つは、農場のメンテナンスの基本です。 基本は何ですか？さまざまな種類の農場のメンテナンスと、効果的な農場のメンテナンス計画を作成する方法を知る必要があります。 農場の維持管理とは? 農業メンテナンスとも呼ばれる農場のメンテナンスは、修理コストを削減し、機器の寿命を最大化し、機器が効率的に動作するようにするために、農業機器のメンテナンス作業を積極的に計画および実行するプロセスです。 農業業界ではこのようにスケジュールが厳しいため、農場のメンテナンスは次のことに役立ちます:

持続可能性に関して言えば、ほとんどの焦点は新しい建物に向けられてきましたが、現在、企業が既存の資産をより持続的に維持する方法に注目が移り始めています。 資産と建物の維持に関連するすべてのタスクに、環境に優しい慣行を適用できます。しかし、持続可能なメンテナンスはそれだけではありません。また、無駄な慣行を排除し、コストを削減し、行動の社会的影響を軽減することにも焦点を当てています.そのことを念頭に置いて、持続可能なメンテナンスの基本と、ガイドとなる主な原則を以下に示します。 持続可能なメンテナンスとは? メンテナンスとは、機器や資産をより長く使用し続けることです。ただし、多くのメンテナン

保守部門で説明責任が必要な場合は、最初に可視性が必要です。しかし、メンテナンスの全体像を構築することは、非常に多くの異なる部分を含み、それらの多くが絶えず動いているため、困難な場合があります。 そこで、正確で信頼性の高いメンテナンスデータが役立ちます。 メンテナンスデータとは何ですか？ メンテナンスデータは、資産を稼働させ続けることができるように、メンテナンスチームと共有するデータです。また、チームが資産に対して行った作業やその作業の結果など、資産についてキャプチャしたデータも、メンテナンスメトリック、主要業績評価指標、レポートの形式で表示されます。 メンテナンスドキュメントとメン

規範的なメンテナンスの背後にある理論的な概念は理解しやすいですが、プログラムの設定には、いくつかの実際的な課題があります。 つまり、このメンテナンス戦略を実装することがデジタル進化の論理的な次のステップである場合もあれば、知っておくべきことですが、まだ採用しなければならないことを心配する必要がない場合もあります。 多くのメンテナンス専門家にとって、規範的なメンテナンスは現在必要なものよりはるかに多く、戦略は投資収益率にマイナスをもたらします。追加の稼働時間とコストの削減で得られるよりも、メンテナンスに多くの費用を支払うことになります。 。 とは言うものの、それは最先端のメンテナ

5ドルの部品の費用はいくらですか？トリックの質問ではありません。 5ドルの部品は5ドルかかります。 しかし、トリックがあり、購入価格は方程式のほんの一部であり、故障したときにその部品を修理または交換するのにどれくらいの費用がかかるか、そしてこれらの合計を使用する必要があることも知っています。どのメンテナンスをアクティブにするかを決定するためのコストは、あなたに最適です。 修理レベル分析（LORA）は、これらのコストを決定する方法であり、より費用効果の高い決定を下すことができます。 修復分析（LORA）のレベルとは何ですか？ 修理レベル分析は、資産に投資する適切なレベルと量のメンテ

最新の完全に合理化されたワークフローを使用しても、一部のタスクでは管理者の努力が正当化されないように感じます。定期的な 3 分間のジョブの作業指示書を生成するのに 5 分かかりますか?しかし、それらをシステムに取り込まないと、時間の経過とともに十分な量になると、最初にデータに、次に予算に盲点が生じます。 解決策は、定期的な作業指示書である可能性があります。これにより、いくつかの小さな定期的な検査とタスクで管理者のオーバーヘッドを削減できます。 スタンディングワークオーダーとは何ですか? スタンディング作業指示書は、特定の資産または機器に接続しない定期的または定期的なタスクのために、長

完璧な世界では、メンテナンスは 1 種類しかありません。それはすべて「すでに行われている」でしょう。しかし現実の世界では、さまざまな種類があり、施設管理者や保守管理者は、ワークフローを慎重に設定してワークロードのバランスをとるために、多くの場合小さな違いを理解する必要があります。 では、定期メンテナンスとは何か、他の種類のメンテナンスとどう違うのか、稼働時間を最大化するためにどのように使用できるのでしょうか? 定期メンテナンスとは 他のすべての形態のメンテナンスと同様に、ここでの目標は、大きな問題に発展する前に小さな問題を見つけて、高価で予期しない修理を回避することです。 P-F 曲線の高

小規模なメンテナンス チームでは、全員がさまざまな役割を担っており、メンテナンス マネージャーは、袖をまくり上げて機器の作業を行うのと同じようにスケジュールを設定します。しかし、業務が規模と複雑さの両方で拡大し始めると、チームの誰かが細部にまで気を配り、全体像を見失うことのないようにする必要があります。チームだけでなく、部門を超えて仕事ができる人。 メンテナンス プランナーが必要です。 いつものように、基本的な定義から始めることが役に立ちます。 メンテナンス プランナーとは メンテナンス プランナーは、誰もが効率的に作業するために必要なものを確保することで、メンテナンス部門が技術、ツール

最適なメンテナンス ポリシーとプラクティスを確立するには、適切な人材が必要です。では、メンテナンス ワーカーとは何なのか、彼らは何をするのか、なぜメンテナンス部門で最も重要な役割を担っているのでしょうか? また、首輪の色とメンテナンス部門内の役割と責任との間にはどのような関係がありますか? いつものように、始めるのに最適な場所は定義です。 保守作業員とは? 最も基本的なレベルで、すべての人をカバーするためにできるだけ広く言えば、保守担当者は、保守部門で働き、その仕事が資産と機器の稼働を維持することに関連する人です。そこから、詳細に掘り下げることができます。 これは完璧なシス

多くの場合、アセット メンテナンスの最初のステップは、要素が何であり、それらがどのように連携する必要があるかを知ることです。メンテナンス部門でも同じです。各ポジションがどのように、どこで組み合わされるかを知れば知るほど、すべてを円滑に進めることが容易になります。 では、メンテナンス ディレクタの役割と責任はどのようなもので、部門の他のメンバーとどのように連携してすべてを稼働させているのでしょうか? メンテナンス ディレクターとは? 整備部長は、整備部門の最高責任者です。会社の残りの組織図に応じて、所有者、社長、または副社長のいずれかに報告する場合があります。 それが彼らの上にいる