2021年が終わりに近づき、今こそ先を見据え、未来に向けた産業マーケティング プランを策定する時です。デジタル ツールをアップグレードし、伝統的な戦術を補完することで、製造企業をリード獲得に有利なポジションに置けます。 今日のバイヤーの変化するニーズに対応し、より多くの適格リードを獲得するため、製造マーケティング戦略を強化する方法をご紹介します。 より多くのビジネスを獲得するB2B製造マーケティング戦略 1. B2B製造Webサイトを常に更新し続ける 産業デジタル マーケティングは「セットアンドフォーゲット（設定したら放置）」の分野ではなく、成功のための最重要コンポーネントの一つがWebサイ

ビジネス オーナーは、独自のゴートゥーマーケット戦略の策定に慣れています。新製品をどうローンチするか、ターゲット オーディエンスは誰か、マーケティング プランとセールス戦略は何か — これらをまとめた公式な計画です。しかし、製品、業界、市場はそれぞれ異なり、特に製造・産業の世界では顕著です。Thomasの中小企業調査によると、米国の中小企業のうち、デジタル マーケティングを主要マーケティング戦術として使用しているのはわずか15.69%。しかし、過去1年間で、より多くのリーダーがセールスとマーケティングのデジタル トランスフォーメーションに舵を切っています。 以下のステップは、新しい時代のバイヤ

デジタル産業マーケティングは、調整されたデザイン、コンテンツ、ソーシャルメディア、SEO戦術を通じて、顧客を貴社の製品とサービスへ導きます。多くの製造・産業企業は、デジタル マーケティングが消費財やB2C向けだと思いがちですが、そうではありません。セールスとマーケティングのデジタル トランスフォーメーションの台頭により、成功しているB2B企業はマーケティングを収益創出への直接的な影響力と捉え、より多くの製造業者が今日のデジタル世界に合わせて取り組みを調整しています。 実は、ほとんどの産業製造業者は、実質的にすでにマーケティング キャンペーンの準備ができています — ただ、それに気づいていないだ

おすすめリソース 製造・産業分野で情報をキャッチアップし、知識を深めるための記事、動画、リソースを厳選しました。成長と成功を支援する、最も関連性が高くインパクトのある情報を提供するよう設計されています。 マーケティング キャンペーンの立ち上げに苦労していませんか？ 包括的なテンプレートが、計画・整理から実行、効果測定まで、キャンペーン立ち上げの各ステップをガイドします。 プランナーを入手 Thomas調達レポート Thomas Networkは、より多くのバイヤーとエンジニアとつながるために必要なすべてのデータを収集しています。毎日140万人以上のバイヤー、OEM、調達プロフェッショナルがプラ

潜在顧客は、利用可能なあらゆる購買チャネルについて徹底的にリサーチします。最新の「産業バイヤーの検索習慣調査」によると、B2Bバイヤーの40%が、サプライヤーと提携するかどうかを決める際、製造業者のWebサイトの質を重要な要素として評価しています。B2Cの期待値がB2Bの変化を牽引する中、産業ディストリビューターはデジタル マーケティング施策を実施し、顧客ロイヤルティを醸成し、収益成長を加速できます。 産業製品・サービスを効果的にプロモートし、より多くのバイヤーにリーチするために必要なデジタル マーケティングの「必須要素」をまとめました。 産業サプライ・製造企業を成功させるマーケティングの必須

あなたのビジネスの見込み客の多くは、即座には購入しません。製品やサービスを一度紹介しただけで、後は彼らが勝手に進んでくれると期待することはできません。残念ながら、それは現実ではありません。 ファースト コンタクトはもちろん重要です。第一印象をやり直すことはできません。しかし、多くのセールスパーソンとマーケターは、完璧なセールス メールを作成し、素晴らしいミーティングを行い、素晴らしい製品デモを実施した後、そのまま何もしないという間違いを犯します。 これに心当たりがあるなら、セールス フォローアップを磨く必要があるかもしれません。どうすればよいか、なぜ重要なのかを学びましょう。 セールス フォロ

Thomasと提携する製造業者と産業ディストリビューターは、特定の業界、職種、企業規模の見込み客をターゲットにしたリード獲得キャンペーンを通じてリードを獲得できます。 戦略家、デザイナー、学位保有エンジニアからなる私たちのチームが、以下であなたを支援します： ターゲット ペルソナを作成し、理想の顧客を理解する 複雑な技術データを、エンジニア、バイヤー、MROの課題を解決する魅力的なコンテンツに変換する 顧客ニーズに応えるeBookとガイドを設計する オンライン リード コンバージョンを促進する戦略を開発し、コンテンツ アセットを最適化する Web全体にコンテンツを配信するターゲット キャンペ

「デジタル マーケティング」という用語が初めて使われたのは1990年。それ以来、新しい戦術、戦略、ツール、アプローチが次々と導入され、この分野は継続的に再定義されてきました。 産業マーケティングを始めたばかりの方も、すでにいくつかのキャンペーンを経験している方も、産業マーケティングのすべての要素を理解し、自社に適したデジタル マーケティング戦略を策定することが重要です。 A A/Bテスト スプリット テストとも呼ばれ、ランディング ページ、メール、CTAボタン、ソーシャルメディア メッセージなど、マーケティング要素の2バージョンを比較し、どちらが優れたパフォーマンスを示すかを検証するプロセス。

長年にわたりブラック フライデーが感謝祭に食い込んできた流れに対し、多くの店舗が反旗を翻しています。全米最大手の小売業者の多くが、従業員に感謝祭の木曜日を家族や友人と過ごす機会を与えるようになりました。Walmartが2020年から、Targetが2021年から感謝祭休業を開始し、この傾向は2023年11月も逆転する気配はありません。 百貨店から食料品チェーンまで、業種を問わず多くの企業がホリデーの小売業務を一時停止すると発表しています。Aldi、Trader Joes、Costco、Publixは、11月23日に直前のスタッフィングやクランベリー ソースを求める顧客に対応しません。 義理の両

Maverik 旅行中にMaverikの400店舗のいずれかに遭遇したらラッキーです。ロードトリップのスナックを調達し、燃料を補給し、家族訪問の道中で清潔なトイレを利用できます。 店舗を探す Whole Foods 感謝祭当日も営業しています。営業時間は店舗により異なるため、事前に確認してください。 Jewel-Osco お近くにJewel-Oscoがあれば幸運です。11月23日は制限付き営業時間でオープンします。 Ralphs カリフォルニアの食料品チェーンRalphs（184店舗）は感謝祭も営業しますが、閉店時間は店舗にお問い合わせください。 Kroger ほとんどのKroger店舗は午後

営業、マーケティング、オペレーション、経営層など、どの立場であっても、あなたには達成すべき多くの課題があります。 そして、あなたの会社の製品やサービスを購入するバイヤーにも、同様に多くの課題があります。 バイヤーが抱える課題を理解することで、最も重要な任務の一つである「より多くのリード獲得と売上への貢献」を、より容易に達成できるようになります。 私たちは産業バイヤーとサプライヤーを繋ぐ120年以上の専門知識を持ち、長年のデータと関係性から得た学びを共有しています。この記事では、バイヤーのニーズを満たし、より有意義な関係を築いて受注を増やすために知っておくべきことを解説します。 産業購買サイクル

サプライチェーンのリショアリング（国内回帰）と産業バイヤーの調達選択肢増大が、米国メーカーに新たな進化する課題をもたらしています。かつてないほど選択肢が多い中、バイヤーはニーズを満たすサプライヤー探しで圧倒されがち。一方サプライヤーは、自社提供価値を差別化し、競合から際立たせる方法を必要としています。Thomasは127年間、産業バイヤーのサプライヤー発見を支援し、米国製造業を前進させる接点を創出し続けています。 Thomasのサービスとソリューションがいかに調達をシンプルにし、ビジネス成長を支えるか——その仕組みを紹介します。 Thomasnet®——産業ソーシングの信頼できるリソース

グローバル製造ランドスケープは、ビジネス運営の根本を変える変革を経験しています。COVID-19や自然災害の影響からAI台頭、貿易政策転換まで、業界は常に進化する環境の中で驚くべきレジリエンスを示してきました。こうした課題への対応として、メーカーは業務を再構築・適応させ、革新的なビジネス手法を採用してきました。 経済的不確実性と急速な技術進歩の中で、投資決定に躊躇するのは自然です。しかし、今こそ競争力と適切性を維持するために、マーケティングと広告への優先投資がこれまで以上に不可欠です。 消費者行動に合わせたマーケティングと広告 コスト削減でマーケティングを削減するブランドは、ブランド認知が

1898年創業時、Thomasは「Made In America」を掲げました——このフレーズは、世界的なサプライチェーン混乱が持続・深刻化する今日、より大きな重みを帯びています。 ThomasのGeneral Managerとして就任するにあたり、ほぼ130年間アメリカ製造業のバックボーンとなってきたこのアイコニックブランドを率いるという、途方もない責任と並外れた機会を痛感しています。この象徴的ブランドをモダナイズしながら、アメリカ製造業発展という根本使命を守り抜く、素晴らしいチームを率いることにワクワクしています。 「Made in America」イニシアチブへの誇り 就任直後、米国

Thomasnet®は125年以上、産業ソーシングの信頼できるデスティネーションです。プラットフォームには100万以上のアクティブバイヤーが繰り返し訪れ、北米50万社の製造業者データベースから、サプライチェーンを強靭に保つ製品・サービスを検索しています。 本記事ではプラットフォームの基本と、Thomasnetリスティングが貴社のような産業企業にもたらすメリットを解説します。 Thomasnetとは 1898年Thomas Registerとして創業以来、常に産業バイヤーとサプライヤーの接続を使命としてきました。Thomasは年月とともに進化し、バイヤー・サプライヤー双方の変化するニーズに対

質の高いリード獲得は産業企業にとって不可欠です。魅力的なオファー、専門性と引き換えに連絡先情報を提供させる明確なCTA、最適化されたランディングページ、マルチチャネルプロモーションを統合することで、リード獲得活動を大幅に強化し、ビジネスをリード単位で構築できます。 チャネル横断で機能する魅力的オファーの創造 購買サイクルの段階によって、潜在顧客に響くメッセージは異なります。コンテンツはワンサイズフィットオールではなく、「お問い合わせ」を超えて展開する必要があります。初期認知段階の人々には、情報提供型ガイドやeBookが最適。購買決定に近い見込み客には、製品デモやコンサルテーションが適切。鍵は

Thomasは125年以上、産業バイヤーとサプライヤーをつないできました。Industrial Iconsブログシリーズでは、Thomasと共に成長し、共に進化してきたマーケティング・広告ソリューションと長年の顧客を称えます。 50年以上にわたり、Interior Maintenance Co., Inc.（IMC）は中大西洋地域の商業・産業顧客に清掃・メンテナンスサービスを提供。副社長Matt Mongiello氏が、家族経営企業IMCのThomasとの数十年パートナーシップで、マーケティング戦略適応と適切な顧客リーチをどう実現したかを語ります。 Thomas広告をいつ、どう始めたか？

産業マーケターにとって、適切なオーディエンスに適切なメッセージを届け続けることは常に挑戦です。ノイズを切り抜け、ブランドを信頼できる権威として位置づけるチャネルが必要です。Thomas Industry Update（TIU）はまさにそれを実現する日刊ニュースレター——製造ニュース、データ、ベストプラクティスを主要産業バイヤーの受信箱へ毎日届けます。 本ガイドではTIUの包括的概要——何であるか、誰にリーチするか、マーケティング目標達成にどう活用できるか——を提供。広告主への価値と、熱心でエンゲージされた製造業リーダー層とつながる多様な広告フォーマットを探ります。 Thomas Indus

Tricia Contreras　2025年12月8日 グローバル関税が変動し続ける中、年末計画を早めに進め、調達・輸送の選択肢を把握しておくのが賢明です。ホリデーシーズンを円滑に乗り切るための3つのヒントを紹介します。 関税とサプライチェーンニュースを常にアップデート どの関税が発効中で、サプライチェーンにどう影響するか把握することは、調達計画の必須条件です。輸入品への増税は収益を大きく圧迫し、変動するグローバルサプライチェーンはホリデーシーズンの出荷遅延を招く可能性があります。 産業製造セクターに影響する最新サプライチェーン情報等を平日毎朝メールで受け取るには、Thomas Indu

産業サプライヤーにとって、適格リード獲得は困難で時間のかかる課題です。多くのセールスチームは依然コールドコールに大きく依存——面倒でコンバージョン率が低く、往々にして無駄な労力と断られて終わります。しかし、もしその無駄な電話・メール時間を、「温められた」リードの流れに置き換えられたら？ 彼らの関心とニーズに関するデータを備えたリードなら？ ここでペイパークリック（PPC）広告と、それが提供する実行可能なデータがゲームチェンジャーになります。成果報酬型アプローチを採用すれば、単なる可視性への支払いをやめ、真の関心に対して支払うようになり、セールスチームは自社製品・サービスへの明確なニーズをすで