私たちの成功は、クライアントの成功によって測られます。クライアントが継続して私たちと協働するのは、私たちの唯一の焦点がポジティブな結果創出にあるからです。クライアントが当社との取り組みによりビジネスにプラスのインパクトがあったと報告するとき、私たちは仕事を果たしたと知ります。自社パフォーマンスを監視するため、独立した市場調査・データ収集会社がクライアントを調査します。独立した運営レビューの一環として、クライアントとの取り組みから約12ヶ月後に連絡を取り、サービスがビジネスに与えた影響を測定します。以下のグラフは、2019年12月31日で終了した年度において、DVIRCの支援によってクライアント

著者：メアリー・アン・パチェリ 昨年の製造業デー（MFG Day）は、次世代の製造業者を巻き込もうとする米国製造業者にとって大きな成功でした。しかし、次世代に灯した火に、どうすれば燃料を供給し続けられるでしょうか？今こそ、学生と潜在的な若手製造業者に、今日のインダストリー4.0の世界で利用可能な数多くのキャリア機会を伝え続けることが極めて重要です。 幸い、潜在的な若手製造業者を刺激する方法は数多くあります。いくつかご紹介します。 製造業との接点を作り、維持する MFG Dayが成功する主な理由の一つは、学生に学校では決して得られない実践的学習体験を提供するからです。最近の『IndustryWe

今日、気候変動、再生可能エネルギー、脱炭素化などの話題をよく耳にしますが、クリーンエネルギーのメリットに異論はありません。カーボンフリー経済への移行は不可避の流れであり、誰もが計画を持っています。では、貴社の計画は？ 産業施設は、かつては単純だった領域で複雑な選択を迫られています。電力と天然ガスの供給・送電の自由化、独立系エネルギー供給ブローカー、様々なユーティリティと州のエネルギー効率プログラムにより、選択肢は膨大です。エネルギーから炭素を最終的に排除する動きは、選択の複雑さと帰結をさらに増大させるでしょう。 エネルギーの脱炭素化には、輸送エネルギーと、住宅・商業・産業用建物のエネルギーの

著者：アレックス・チャウソフスキー マクロ経済のビジネスサイクル底入れが迫っています。先行指標の蓄積的証拠によれば、産業経済のベンチマークである米国鉱工業生産は、2018年9月の予測通り、2020年半ばに底を打つ見込みです。貴社のビジネスが産業経済と連動しているなら、今年後半から自社の変化率が上昇に転じる可能性が高いと言えます。 今こそ、迫る上昇トレンドを捉えるために貴社をポジショニングする時です。上昇トレンド到来時に必要な資産が整っていることを保証する計画を策定する必要があります。成長ポテンシャルを最大化する上で鍵となる3つの資産カテゴリー——人、設備（キャパシティ）、在庫——があります。

著者：ジム・ダンバー、IMECマーケティングコーディネーター 最高のROIを達成するために、あなたやマーケティングチームはどの手法を用いていますか？スキルと時間をどう使えば最大の効率が得られますか？ あなたや小規模チーム、あるいは単独の担当者が、マーケティングアウトリーチを含む複数の業務を担っているケースがほとんどでしょう。典型的な小規模企業と同様、ウェブプレゼンスを持ち、いくつかのSNSに投稿し、ニュースレターを配信しているかもしれません。 製品マーケティングに多くの時間と費用を費やしても、本当に何が最高の成果をもたらしているか把握できていますか？究極の目標は収益増大です。 マーケティングオ

ウェブサイトとデジタルマーケティングへの投資を怠ると、重要な収益創出の機会を逃すことになります。見込み客は営業担当者と話すずっと前からウェブサイトと接触しており、ウェブプレゼンスは初回訪問から営業準備完了まで訪問者を育成する役割を果たすべきです。 しかし多くの中小規模製造業者（SMM）にとって、オンラインプレゼンスは当たり前すぎて、ほぼ当然視されています。ウェブサイトが「常時稼働、常時利用可能」なリードと潜在的関心の源泉となり得る仕組みを立ち止まって考えると、プロモーションと顧客エンゲージメントの新たな道が開けることがわかります。 DVIRCの戦略的パートナーであり、フィラデルフィア拠点のブテ

著者：ロリ・アマーマン 新型コロナウイルスが世界中に広がり続けています。影響を注視する中で、貴社と貴方にとっての潜在的リスクを考える好機です。顧客、従業員、コミュニティのために、ビジネス慣行における健康と安全を確保する責務があります。 今週実践できる5つのステップをご紹介します： サプライチェーン混乱リスクの特定 主要サプライヤーに連絡し、特に中国製部品について潜在的リスクを把握してください。 サプライヤーに将来のリスクを迅速かつ積極的に伝達するよう要請してください。 サプライチェーンが混乱した場合に備え、代替調達プラン（プランB）の検討を開始してください。 ウイルス感染防止について従

製造業コミュニティは、国家の防衛・安全保障、健康・福祉、経済繁栄に不可欠です。その観点から、DVIRCはこの困難な時期に貴社のあらゆるビジネスニーズにお応えするため、信頼できるアドバイザーおよびリソースセンターとして引き続き尽力します。 以下の対策を講じています： 州・連邦政策、政府・事業継続支援、健康関連情報・リソースをまとめたリストを以下に掲載しています。 DVIRCは無料電話相談を実施しており、スタッフが以下のご質問や課題にお答えします： サプライチェーン混乱、サイバーセキュリティ脅威、継続性計画とリスク評価、売上減少、人事ポリシーとコンプライアンス、成長機会 DVIRCは引き続き

COVID-19の健康危機がグローバルサプライチェーンに影響を与える中、DVIRCはサプライチェーンの混乱が起きる前に計画を用意しておく重要性を強調しています。以下のチェックリストは、貴社が混乱に対応し、備えるのに役立ちます。 サプライチェーンがすでに影響を受けている場合： DVIRCにご連絡ください。利用可能なリソースや支援について助言します。 意思決定の際は短期・長期の両面の影響を考慮してください（売上力への影響、生産スケジュールへの影響、人員配置など）。 代替サプライヤーも他社から同様の依頼を受けており、キャパシティ制約や価格上昇の可能性があることを認識してください。 ペンシルベニア州

著者：ハノズ・ウムリガー COVID-19の感染拡大に伴い、ビジネスをサイバー攻撃から守る上で新たな課題と機会が生じています。政府と企業が継続的な感染拡大の影響緩和に取り組む中、ソーシャルディスタンス対策により全セクターでリモートワークが増加しています。直面する課題は「どうすればデジタル資産をサイバー攻撃から守れるか？」です。サイバー攻撃に対する主な脆弱性は、情報技術／運用技術（IT/OT）インフラ、デジタル情報、モノのインターネット（IoT）デバイスです。 IT/OTインフラの懸念 この時期における組織への直近のリスクは、そのIT/OTインフラです。「メリーランド大学クラークスクールの研究は

現実 前例のない混乱、不確実性、変化の時代において、私たちすべて——企業、個人、市場——は安定感を求めています。私たちが頼ってきた多くのプロセスと関係は、良くて不安定な状態にあります。 渡航制限、強制閉鎖、劇的な支出削減など、政府と個人の対応の幅は、誰も予想し得ないほど長期化する可能性のある世界的な経済的インパクトをすでに引き起こしています。 問題は国際貿易に限定されません。世界の海上輸送量は減少し、旅客機の減便に伴い航空貨物は輸送力低下と価格高騰に見舞われていますが、陸上輸送も現地で減速しています。これは出荷入荷量の減少と労働力不足が一因であり、今後数週間から数ヶ月で世界的に波及することが予

DVIRCの創設者兼全国製造イニシアチブディレクター、ジョセフ・J・ホールディン氏が2020年3月31日付で退任しました。ホールディン氏は28年間DVIRCのCEOを務め、ペンシルベニア産業リソースネットワークと全国MEPシステムの形成に不可欠な役割を果たしました。その鋭い洞察力、戦略的ビジョン、経済開発の専門性は高く評価されています。 ジョーのリーダーシップの下、DVIRCは全国システムにおいて最も革新的で高く評価されるMEPセンターの一つへと成長しました。製造業とMEPの使命のための不屈の提唱者として、ホールディン氏の知識と知恵は、同僚や共に働く幸運に恵まれた無数の人々から敬意を集めました

地域経済開発組織が重要な防護具・物資の創出とアクセスにつながる関係構築を促進 フィラデルフィア—デラウェアバレー工業資源センター（DVIRC）は、グレーターフィラデルフィア商工会議所（商工会議所）および経営コンサルティング企業ナビゲートと提携し、地元の製造業者と医療提供者を結びつけることで、フィラデルフィア地域における個人用防護具（PPE）の緊急かつ継続的な需要により適切に対応する取り組みを開始しました。DVIRCは、コロナウイルスと闘う医療従事者の緊急ニーズに関連する機器を調達するための安全なクラウドベースのプラットフォームを構築しました。すでに約50社の製造業者がこの取り組みに参加しており

物資の寄付、医療機器生産への転換、従業員やコミュニティがCOVID-19危機を乗り越えるための支援など、製造業者は常に期待に応えて行動してきました。

製造業、サプライチェーン、その他分野の雇用創出にも波及効果 （ワシントンD.C.）2020年5月6日—サミットコンサルティングとW.E.アップジョンズ研究所による新たな調査によると、DVIRCが参加する国立標準技術研究所（NIST）のホリングス製造延伸パートナーシップ（MEP）プログラムは、連邦政府が年間1億4,000万ドルを投資していることに対し、13.4:1という大幅な経済・財務上のリターンを生み出していることが明らかになりました。NIST MEPプログラムは、アメリカの中小規模製造業者のグローバル競争力と生産性を向上させるため、1988年に創設された官民パートナーシップです。 全国REM

執筆：Jim Geier、創業者、社長兼CEO、Human Capital Consulting Partners 私のクライアントたちは、COVID-19でこれほど不確実な中、スタッフ採用を継続すべきかどうか尋ねてきます。私の製造業クライアントの一つでは、スタッフの半分が一時解雇され、必須要員のみが働いていました。彼らは、一時解雇された人々が会社の採用継続を見たらどう感じるかを懸念していました。 他の企業も同じジレンマを経験しているはずです。最近のデータによれば、全米の60%の企業が採用凍結中か、COVID-19の行方を見守ってから採用再開を判断しようとしています。私の製造業クライアントに提

執筆：Don Smullen、ビジネスソリューションアドバイザー 打率3割を超える野球選手なら、オールスター級でしょう。だがなぜ毎月4割打てないのか？ なぜなら難しいからです！ プロ選手は技術向上に努め、それを支える他のプロフェッショナルたちがいます。あなたにはどんなサポートがありますか？ なぜエグゼクティブコーチングなのか？ 最も上級のマネージャー、ディレクター、オーナーでさえ、時には少しのサポートを必要とします。多くの場合、個人は「アクションに近すぎる」ために圧倒され、最高のパフォーマンスでマネジメントできなくなっています。その個人は、キャリア全てを家業で過ごした二代目のオーナーかもしれず

執筆：Mary Mechler 受注が遅いときに新規顧客へマーケティングする方法： 今日、私たちは極めて予測不能な状況にあります！ 毎日のように、すでに非常に複雑なビジネス環境に新たな課題が追加されています。多くの企業が将来の不透明感の中で売上減速を経験している一方、新たな成長を経験している企業もあります。 厳しい時期やリーンな時期にはマーケティング活動を縮小しがちです。実は、その逆が正解です。これこそが、あなたのプレゼンスが顧客と売上の成長に違いを生む時です。市場がどれだけ小さくても、市場は存在します。そして、一般的な反応に従えば、多くの競合が努力を引っ込め、顧客と見込み客の前で存在感を示し

ゲスト執筆：Jon Kaplan、Intrepid Advisors 新型コロナウイルスCOVID-19の世界的大流行は、世界中の企業に壊滅的な打撃を与えました。米国では、通常のビジネス活動が前例のない形で中断され、1世紀ぶりの失業率を記録しました。企業がこの予測不能な時代を乗り切ろうとする中、米国国税庁（IRS）という意外な味方を見つけるかもしれません。 数十年前に雇用創出と技術革新を促進するために作られた税制優遇が、このパンデミックで失われた地盤を取り戻すための最新の武器となっています。 研究開発税額控除は1981年に初めて導入され、2015年に米国税法の恒久的な一部となりました。イノベー

リードジェネレーションには、計画、自社の強みとユニークなケイパビリティの理解、鋭いメッセージング、見込み客特定への戦略的アプローチが必要です。これらの要素が揃えば、リードジェネレーションの取り組みを成功裏に実装するのは、勤勉さと決意の問題のみです。 新しい見込み客はそこにいます。あなたのサービスエリアには、あなたやあなたの提供を知らないものの、あなたのサポートを必要としている企業が存在し、同様にあなたが気づいていない潜在的見込み客も必ずいます。効果的なリードジェネレーションプロセスは、あなたの名前、ケイパビリティ、ユニークなバリュープロポジションを、かなりの数の潜在的新規クライアントの前に置き