SWOT分析は、あなたの会社の強み、弱み、機会、脅威（SWOT）を評価する一般的なツールであり、営業・マーケティング、新製品開発、成長計画など、多様な戦略的取り組みに価値があります。また、リードジェネレーションの取り組みの重要な構成要素にもなり得ます。 アウトリーチを助ける——または妨げる——可能性のある事柄の詳細を理解することは、前者を最大化し後者を克服するための重要なステップです。 始めるにあたって 最初のステップとして、誰がSWOT開発チームを構成するかを決めます。組織の目標と制約を全体的に把握しているリーダーシップチームが関与する可能性が高いでしょう。 同時に、生産能力、市場リーチ、営

複雑な心境でお知らせしますが、DVIRCでの15年以上にわたる勤務を経て、Bill Lauer （写真：左）がDVIRCのビジネス開発担当バイスプレジデントを退職しました。BillはDVIRCのビジネス開発チームと組織全体にとって、重要な貢献者であり資産でした。製造、エンジニアリング、産業流通組織での30年以上の運営と上級リーダーシップ経験を持つビジネスリーダー兼エンジニアとして、Billは常に細部に注意を払い、DVIRCとクライアントのために素晴らしい解決策を導き出してきました。彼は多くの扉を開き、長年にわたって維持・育成されてきたクライアントとの重要な関係を構築しました。次の章でのご活躍を

4年連続で、DVIRCは国防総省（DoD）の経済調整局（OEA）から助成金を受け、DoDサプライチェーンに不可欠な中小規模製造業者（SMM）の能力と競争力強化を支援しています。このプロジェクト——「Manufacturing USA Access Project（MAP）」として知られる——を通じて、DVIRCはSMMが先進製造技術（AMT）について学び投資し、人材ニーズを支えるインターンシップに取り組み、業務を守るサイバーセキュリティシステムを導入するのを支援します。 このプロジェクトは、以前の年々でDVIRCが成功裏に完了した作業を基盤としています。それらは、防衛サプライチェーンのSMMを

DVIRCは、MxD（デジタル製造研究所）とのパートナーシップ締結を誇りに思います。MxDはDoD主導のManufacturing USA®インスティテュートであり、デジタル技術の開発と採用の加速を製造業者に支援します。MxDは、工場がより効率的に、より速く、より低コストでモノづくりができるためのデジタルツールと専門知識を提供し、米国製造業者がビジネスと雇用で競争できるようにします。 DVIRC社長兼CEOのBarry Miller氏とチームメンバーがシカゴのMxDイノベーションセンターを視察。 Manufacturing USAは、全米に14の製造研究所を持つ官民パートナーシップで、企業、

ゲスト執筆：Jon Kaplan、Intrepid Advisors ペンシルベニア州の多くの企業が、州の研究開発（R&D）税額控除を現在活用しています。この税制優遇は、適格な開発活動に従事する企業に税制救済を提供することで、州内のイノベーションと雇用創出を促進するために創設されました。幸い、ペンシルベニア州収入省は研究開発活動を広く定義しており、製造業、ソフトウェア開発、A/E企業、バイオテクノロジー、医療機器など多くの業界が含まれます。C法人、S法人、LLCなどの法人格を含む主体が、税額控除申請を収入省に9月15日までに提出すれば、このプログラムに参加できます。申請プロセスには、詳細な適格

DVIRCクライアントのプラスチック射出成形企業The Rodon Groupが、Fox Chase Cancer Centerと提携し、COVID-19検査用の鼻腔・口腔採取スワブを開発しました。これらの新しいスワブは、現在市販されているスワブと比較して感度が向上しています。この提携により、今後5年間、Temple University Health Systemに必要なCOVID-19スワブが提供されます。 The Rodon Groupはペンシルベニア州ハットフィールドに拠点を置く3代目家族経営企業で、120台以上の射出成形プレスを保有しています。同社はJoel Glickman氏（会長

マーケティングは多くの企業にとって恐ろしい言葉です。そして、インバウンドマーケティング、インタラプションマーケティング、コンテンツマーケティング、デジタルマーケティングなど、それに伴う同様に恐ろしく混乱を招く用語がたくさんあります。圧倒される必要はありません。これらをシンプルにし、これらの要素が如何にビジネス成長戦略の拡大に役立つかを説明します。 基本から始めましょう。現在利用されているマーケティングには主に2つのタイプがあります：インバウンドとアウトバウンドです。 アウトバウンドマーケティングは、「マーケティング」や「広告」を考えたときに伝統的に思い浮かべるものです。ビルボード、業界誌、オン

理想的には、リードジェネレーションは、あなたのビジネスが市場でどう位置づけられているか、何があなたを異ならせ独自にしているか——キーポジショニング要素の包括的かつ客観的なレビューから始まります。 ポジショニングの決定には、SWOT（強み、弱み、機会、脅威）分析の実施、競合他社の主要な差別化要因を理解するための競争環境評価、ウェブサイトの分析、最も成長ポテンシャルの高い業界を特定する市場調査の実施、マーケティング資料の見直し、さらにはレターやコールスクリプトなどリードジェネレーション専用のアウトリーチ文書の作成などが含まれる場合があります。 これらを総合すると、競合他社からあなたのビジネスを際立

執筆：Sarah Burlingame リーン製造には、いくつかのプロセスを改善する以上のものがあります。持続可能なリーンの成功には、日常的な継続的改善の全社的な文化が必要です。事実とデータを用いて科学的に考え、意思決定を推進する人材を育成する企業は、往々にして目標を最も成功裏に達成します。カタの実践はこの思考法を促進し、現在のパンデミック危機において生き残るだけでなく、繁栄するためにより機敏で競争力のある企業になるのを助けます。 カタは、「物事の構造化されたやり方」や「行動パターン」を指す日本語です。TDO（Train Develop Optimize）のシニアプロジェクトマネージャーとして

デジタル製造は新しい概念ではありませんが、進化し続けています。ロボティクス、積層造形、拡張現実からビッグデータ、シミュレーション、サイバーセキュリティまで、これらの技術は全米の製造施設で見つけることができます。すでに存在していますが、中小規模製造業者（SMM）でのこれらの技術活用度は様々です。一部のSMMはすでにデジタル製造を導入し、一部は導入を計画し、また一部はまだ工場現場に技術を導入する価値や意図を感じていません。 デジタル糸を頼りに機械、サプライヤー、配送業者、ディストリビューター、エンドユーザーを繋ぐ製造業者には、メリットと課題の両方があります。課題には、プラットフォーム選定、初期投資

5つの製造関連学科を専攻する学生たちが、YouTube動画で紹介されているペンシルベニア工科大学への寄付の恩恵を受けています。Packaging Progressions Inc.の創業者でDVIRCクライアントのLarry A. Ward氏が、大学の機械加工ラボを刷新するために100万ドルを超える寄付を行いました——同大学史上最大の卒業生寄付です。Ward氏の寛大さにより、14,299平方フィートの教育スペースに新しい塗装、照明、備品、そして50台の新しい機械が導入されました。「ラボ全体が完全に変わりました」と、Lewisberry出身の製造工学技術専攻Dakota C. Harrison氏

最初のワクチン接種が始まり、コロナウイルスによる混乱がついに終わりに近づいているという新たな希望が生まれています。急性期の危機は去りつつありますが、完全に「正常」に戻るのはすぐには難しい——あるいは永遠にないかもしれません。つまり、誰もが調整の期間を経験する可能性が高いのです。 製造業者はこの激動の年の最終日にビジネスを見直しています。一つ確かなことは、ロックダウンとバーチャルワークへのシフトが、すべての人に劇的かつ劇的に異なる影響を与えたということです。 一部の企業はただ耐え忍び続けていますが、他社は今年売上を維持し、さらに「ニューノーマル」の一環として見事な成長を遂げた企業もあります。労働

今後数ヶ月から数年にわたって展開し続ける労働力開発課題の一面は、スーパーバイザー、マネージャー、リーダーが、ビジネス目標追求における効果的な労働力最適化をどう促進できるかを理解する必要性です。 トレーニングの観点からは、ソフトスキル——効果的なチームリーダーシップ、労働力最適化、その他——が大きな価値をもたらします。このトレーニングは、スーパーバイザー、マネージャー、リーダーの3つの明確なレベルで行われることが多いです。 本記事では、スーパーバイザーを前線のシフトスーパーバイザーや類似の役割で活動する個人と定義します。マネージャーは、時間給労働者だけでなくスーパーバイザーや他の専門家を部下に持

特別出版物800-172は、多様な電子システムにおける機密情報保護のために設計されています。 世界中の国々がサイバー戦争を兵器庫に加え、高度なスキルを持つチームを用いて他国への攻撃を仕掛けています。これらの敵対者は「高度な持続的脅威（APT）」とも呼ばれ、目的を長期間にわたり繰り返し追求し、防御側の抵抗に適応するツールとリソースを持っています。 脆弱なデータには、政府、産業界、学術界がさまざまな連邦プログラムの支援のために管理する、機密だが非機密の情報が含まれます。今回、国立標準技術研究所（NIST）から最終版が公開された出版物は、このような「管理対象非機密情報（CUI）」をAPTから保護する

Summit ConsultingとW.E. Upjohn雇用研究所の新しい研究により、DVIRCが参加するMEPプログラムが、実質的な経済的・財務的リターンを生み出していることが判明しました。2020会計年度（FY）に連邦政府が投資した1億4,600万ドルに対し、投資収益率はほぼ13.6：1に達しました。 全国REMI®モデルと、Fors Marsh, LLC.が実施した2020会計年度NIST MEPクライアント影響調査の結果を用いて、チームは経済的リターンが堅調であることを発見しました。この研究は、企業間の競争的相互作用を調べることで、プログラムのより広範な経済的影響を保守的に推定してい

事実上すべてのビジネスプロセスには、現場でもフロントオフィスでも、一定量のムダが含まれています。プロセス改善という構造化された実証済みの手段でそのムダを特定・削減しなければ、生産性と収益性は確実に低下します。 DVIRCのシニア先進製造スペシャリスト兼マスターブラックベルトのAlan Shell氏は、プロセス改善の重要性と、DVIRCが中小製造業者のムダ問題にどう取り組んでいるかについて、独自の視点を持っています。 「私の考えでは、プロセス改善はアウトプットとボトムラインROIを改善する最も簡単で、最も経済的な方法です」とAlan氏は言います。「そして、訓練を受けた従業員が会社に留まる限り、リ

10社中9社が今後5年間で前年比売上増を予想。* あなたはその一社ですか？ 2020年3月以来、DVIRCはCOVID-19パンデミックの影響を受けるデラウェアバレーの中小規模製造業者（SMM）のニーズに応えてきました。DVIRCは、連邦政府のCARES法（コロナウイルス支援・救済・経済安全保障法）を通じて資金を受け、連邦ネットワークである国立標準技術研究所製造業延伸パートナーシップ（NIST MEP）が緊急支援プログラムを通じて配分した資金を、DVIRCがサービスを提供する地域を含む全国システムを通じて受け取りました。 地域製造業コミュニティの調査により、2021年の製造業者にとって売上成長

過去10年間、DVIRCの戦略的パートナーでありLeadership Systems, Inc.の社長であるDonna Butchko氏は、数えきれないほどのリーダーシップトレーニングと労働力開発トレーニングコースを提供してきました。リーダーシップのエキスパートとして、初任管理者、スーパーバイザー、C-suiteエグゼクティブ、そしてその間のすべての層との関わりを通じて、数百、いや数千人の地域プロフェッショナルのリーダーシップ習慣を形成してきました。特に製造業分野での専門性が高いです。 DVIRCは最近、Donna氏と対談し、リーダーシップトレーニングの細かなポイント、彼女のバックグラウンド、

ペンシルベニア州で最も都市化されたデラウェアバレーには、約5,000社の中小規模製造業者が所在し、フィラデルフィアから50マイル圏内には13,000社のSMMが存在します。30年以上にわたり、DVIRCは彼らの取り組みと収益性ある成長を支援してきました。しかし、ビジネス環境の厳しさにより、地域の製造業者が競争することは困難でした。 COVID-19パンデミックの発生前から、フィラデルフィア地域およびペンシルベニア州全体で製造業者は大きな課題に直面していました。近年、ペンシルベニア州は他州に後れを取り、GSP（州総生産）ベースの製造業ランキングで全米6位から8位に後退しました。企業が他州へ拠点を

バイデン大統領は本日、全米の雇用主に対し、従業員とコミュニティがワクチン接種を受けられるよう、あらゆる手段を講じるよう呼びかけました。その取り組みの一環として、バイデン大統領は全米のすべての雇用主に対し、ワクチン接種に必要な休暇と、ワクチン接種後の副反応からの回復に要する時間について、全額有給で提供するよう求めています。今こそ、アメリカの働く世代すべてにリーチする努力を強化する時であり、有給休暇のコストを雇用主が負担しないよう支援する本日の発表は、アメリカの労働力へのワクチン接種を促進する重要な一歩です。 従業員のワクチン接種と副反応からの回復のための有給休暇コストを完全に相殺する、中小企業向