航空宇宙・防衛産業は、イノベーションと技術進歩の主要な源泉です。国防における重要な役割を果たし、安全で効率的な航空輸送を可能にし、コミュニケーションと知識の普及を促進し、消費者活動の増大とサプライチェーンのグローバル化に貢献しています。 ライト兄弟の初動力飛行（1903年）以来、航空宇宙業界は羨望される実績を積み重ねてきました。現代輸送の変革から月面着陸まで——米国航空宇宙業界の輝かしい実績と強さが、製造業雇用への最大貢献者の一つであるのも当然です。では、このグループが直面する課題とは？ 航空宇宙サプライチェーンの管理 昨年、航空宇宙・防衛業界（A&D）は、商業航空宇宙からサイバーまで、あら

産業プロセスは精密でなければなりません。サプライチェーンの途切れたリンクから製造工程の不具合まで、あらゆるエラーが提供する製品やサービスの品質を大きく低下させる可能性があります。 競争の激しい環境では、ミスは許されません。 すべての業務操作に文書化された手順がないと、ミスとエラーが蔓延します。ここでビジネスプロセス管理（BPM）が役立ちます。 このブログでは、ビジネスプロセス管理とは何か、そしてそれがどのようにすべての業務手順のエラー削減に役立つかを探ります。これには、Thomasnet.comでのサプライヤー調達から工場フロアの操作、製品・サービスの納品とマーケティングに至るサプライチェーン

1998年、Steve JobsはFortune誌に「イノベーションはR&D予算の額とは無関係だ」と語りました。Jobsは、問題にお金を投じることが答えではないと信じていました。創造性と真の才能が勝つべきだと。製薬やソフトウェアのように巨額のR&D予算を持つ企業であっても、カスタムメーカーのようにかなり少ない予算であっても、予算は予算です。 そこで、R&D予算を使い果たさずにイノベーションを主導するためのヒントをいくつかご紹介します。 R&D予算とは R&D予算とは、研究開発費を計上する企業が受けられる研究開発税額控除（R&Dクレジット）から捻出される資金を指します。その目的は、応用科学と技

職場の安全は深刻な問題です——特に産業オペレーションにおいて。物理的に要求が高く、リスクの高い産業オペレーションでは、こうした怪我の影響は壊滅的になり得ます。 米国労働統計局の最新データによると、2013年には全セクターで5,200件を超える死亡労働災害に加え、300万件を超える非致死の労働関連傷害・疾病の記録がありました。 毎年、製造業者とディストリビューターは、転倒やその他の事故で貴重な労働力を失い、従業員が欠勤し、労働災害補償請求で数十万ドルのコストを負担しています。 倉庫、製造工場、大型商業施設を運営しているなら、職場安全の実践は「良いアイデア」ではなく「必須」です。 産業オペレーシ

私たちの多くは、セールス通知、社内のやり取り、「本当に登録したっけ？」というマーケティングメールで受信箱が溢れています。 しかし、世界的なCOVID-19の影響で米国の製造業、輸送・物流、ローカルコミュニティが影響を受けている今、業界で何が起きているかを把握し、ビジネスを成長させ続けることが重要です。メールニュースレターならそれが簡単にできます。 専門誌やニッチなビジネス出版物はたくさんありますが、業界全般をカバーする製造業向けニュースレターを厳選しました。以下をご覧ください。 製造業界が読むトップニュースレター 1. Inbound Logistics 物流に特化し、毎月輸送、配送、グロー

世界中の企業や個人が、何らかの形でコロナウイルス（COVID-19）の影響を受けています。一部の小規模企業にとっては、清掃用品や消毒剤の品薄がプライベートブランドの売上を押し上げました。健康を気にする消費者が増えたことで、オーガニックサプリメントなどのニッチブランドやプライベートブランドへの需要も急増しています。 最近の世界的な健康懸念によりプライベートブランド製造業者には成長機会が増えていますが、これらの企業が一般的に直面する課題とは何でしょうか。そして、競合を出し抜き続けるにはどうすればよいのでしょうか。 1970〜80年代のプライベートブランドは通常「ジェネリック（ノーブランド）」と呼ば

企業は、経済・社会情勢に合わせてセールスとマーケティングのメッセージを変えることで成功を収めています。今ほど、顧客や見込み客へのコミュニケーションを明確かつ一貫して保つことが重要な時はありません。 COVID-19危機下で操業する多くの製造業者が、顧客の直面する疑問、ニーズ、懸念に応えるため、メッセージングを創造的に調整してきました。製造業者や産業企業がどのようにマーケティングメッセージとリード獲得活動をシフトさせたか、事例を見てみましょう。 製造業者がWebサイトをどう活用しているか 一部の製造業者は重要物資の生産にシフトした一方、その他は「平常運転」を続けています。それでもマーケティング

新しいテクノロジーが登場するにつれ、新たな破壊の可能性も生まれます。スマートフォンとアプリによってUberとLyftがタクシー業界を破壊し、高速インターネットの普及によってNetflixがBlockbusterを葬り去り、最終的に世界で最も利益を上げる企業の一つとなりました。ホテルやホスピタリティのような実店舗型ビジネスでさえ、Airbnbの人気の高まりによって破壊の波から免れられません。 次に製造業界——そして貴社の製造ビジネス——がディスラプターによって揺さぶられる番なのでしょうか？ インダストリー4.0は、産業用IoT、ビッグデータ、ブロックチェーン、拡張現実（AR）、ロボティクスなど、

過去数年間、Facebook、eBay、Target、Equifaxなど、世界最大級のブランドが、広く報道され、極めてコストの高いサイバー攻撃の被害を受けてきました。大企業への大胆な攻撃は多くのメディアの注目を集めますが、実際には中小企業こそがサイバー犯罪とデータ漏洩の最大の被害者なのです。 サイバー攻撃が中小企業に多大な損失をもたらす Verizonの調査によると、2017年のサイバー攻撃被害者の61%が中小企業で、2016年の53%から増加しています。Hiscoxの別のレポートでは、中小企業の47%が過去12ヶ月間に少なくとも1回のサイバー攻撃を受け、そのうち52%は複数回の攻撃を経験して

製造業界が上向きで、リショアリング（国内回帰）の取り組みが新たな雇用を生み続けているなか、業界内の失業率は歴史的低水準にあります。実際、調査によると今後10年間で200万の新しい製造業ジョブが創出される見込みです。 では、ビジネスオーナーや管理者は、これらのポジションを埋める際に何を求めるべきでしょうか。最も重要な新人スキルの概要をご紹介します。 1. 問題解決能力 多くの製造企業は、予期せぬ問題が大きなトラブルになる前に迅速に対処できる、その場で賢明な判断ができる人材を求めています。問題解決の実績がある候補者を探しましょう。これは自社の利益になるだけでなく、顧客にも安心感を与えます。問題が

現在、これまで以上に多くの人がリモートで働いています。これは、かつて会議室やオフィス、ランチの場で行われていたコラボレーションが、今では遠隔地で行われなければならないことを意味します。 この新しいパラダイムにおいて、ギャップを埋め、コミュニケーションを強化するためのツールやソリューションは数多く存在します。しかし、その中でもっとも優れたソリューションの一つとして台頭してきたのがビデオ通話です。人々はテキストで読んだ内容のわずか10%しか記憶できませんが、ビデオで視聴したコンテンツは95%も保持できるからです。 しかし、ビデオ通話は社内コミュニケーションのための優れたツールであるだけでなく、見込

産業購買サイクルは長く複雑なプロセスになり得ます。産業マーケターとして、見込みバイヤーをその検索のあらゆるステップで導くのが役割です。 エントリーレベルのリサーチから最終購買まで、そのプロセス全体を通じてバイヤーのトップオブマインドに留まり続けたいものです。鍵は、バイヤーが必要とする場所とタイミングで、有益なコンテンツと実行可能な情報を提供することです。 しかし、適切なアプローチがなければ、これらの努力はしばしば「有益」より「煩わしい」ものとして映ってしまいます。 その過ちを犯さないでください。バイヤーが「やめてほしい」と願う4つの煩わしいことをご紹介します。 1. 純粋にプロモーション一辺倒

インターネットには「専門家」——マーケティング幹部、コンサルタント、セールスパーソン——が溢れ、産業セールス向上のアドバイスを提供しています。しかし、実際の専門家——貴社製品を実際に購入している人々——から話を聞き、彼らのアドバイスを得られたら、もっと良くないですか？ それを実現しました！ Thomasネットワーク上の250名以上の実在する、検証済み、登録済みバイヤーを対象に調査を行い、今日の産業購買習慣について学びました。また、サプライヤーへのアドバイスとして「ビジネスを獲得しやすくするための一つのこと」を聞きました。 彼らの声はこうでした： 迅速な対応が報われる バイヤーは貴社からの返答

夏がやってきました。一、二週間のバカーションを取るかもしれませんが、それがマーケティングも休んで良い理由にはなりません。狙っているバイヤーは、一年中貴社のようなサプライヤーを探しています。 例えば、120万人以上の登録ユーザーがThomasnet.comでソーシングしており、過去四半期で最もソーシングされたサービスカテゴリは以下の通りです（完全データリストはこちら）： 1. CNC加工 2. プラスチック射出成形サービス 3. 金属加工 4. 包装 5. 機械加工 これを念頭に（特にこれらのカテゴリのプロバイダー・製造業者の場合）、夏が終わるまでに時間——と成果——を最大化する攻略プランが必

2年に一度、オリンピックは世界最高のアスリートを一緒にします。しかし、大会の合間には、サプライチェーンプロフェッショナル、ロジスティクスエキスパート、製造業者が、イベント自体を実現するために働いています。 今年の平昌大会は、史上最も困難なロジスティクスハードルの一つとなりました。大会を現実にするために何が行われたかをご紹介します。 数千件の契約が履行された 平昌組織委員会は公式に2015年から調達契約を発行し始めました。以来、委員会は総計約8,800件の契約を発注。調達イベントタイプには、公開入札、制限付き入札、招待入札、随意契約が含まれます。 コストは驚くほど低いが、それでも予算オーバー 2

トランプ政権が輸入鉄鋼とアルミニウムへの関税発動を正式命令で行う見込みだと、すでにご存知でしょう。関税の詳細はまだ出揃っていませんが、サプライチェーンはすでにその影響を受け始めています。 バイヤーとサプライヤーはどう影響を受けているのか？ 最新のThomasインデックスが答えを示しています。 アルミニウム調達活動が急増 関税ニュースが先週公式になったばかりですが、かなり前から兆候がありました。2017年6月には、Thomasnet.comでの鉄鋼ソーシング活動がスパイクし始め、77週平均を18%上回りました。より最近では、2月に鉄鋼ソーシングが前月比46%増加したことがデータで示されています。

熾烈な競争のマーケティング界において、曲線の先を行くことは不可欠です。幸い、貴社チームがトップパフォーマンスを維持し、不可欠な役割を果たすのを助ける優れたツールが多数存在します。生産性、効率性、戦略性を高めます。 産業マーケティングの8つの重要領域における有用なアプリケーションをご紹介します。 コンテンツライティングツール——より良い構成のために 1. Hemingway Editor Hemingway Editorは、文章を大胆かつ明確にするアプリです。長く複雑な文と一般的な文章エラーをハイライトします。 2. Grammarly 文章をミスフリーにしたい人のための優れた無料オプション。

新技術の導入により、インダストリー4.0は製造業のやり方を変えました。その結果、業界で必要とされる人材も変わりました。機械加工やツーリングといった伝統的スキルは依然として極めて価値がありますが、今や製造業者は、拡張現実、ビッグデータ、ロボティクスなどの分野に精通した従業員を必要としています。すべての新技術を最大限に活用するためです。 インダストリー4.0で成功するために必要となる新しい役割の一部です： プロセスエンジニア： 作業者生産性を高める新技術の統合を支援。原材料を製品へ変換する設備の設計・実装を行う。 データサイエンティスト： 産業データを分析し、機会発見と潜在問題の回避を行う。デ

いよいよ夏本番。暖かい気候、長い週末、日差しを浴びたのんびりとしたバカンスの季節です。一部の工場やショップでは夏季に部分的または完全な休業に入り、労働者により多くの家族との時間を与えます。 休暇中にノスタルジーを感じる製造業プロフェッショナルや、工場を完全に離れられない人にとって、製造業史跡を巡るロードトリップは最高の夏のアクティビティかもしれません。 産業を変えた製造イノベーション 産業は常に前進し、時代と共に進化し、新たな消費者ニーズに合わせてシフトしてきました。現在、スマートテクノロジーとモノのインターネット（IoT）、広くインダストリー4.0として知られるものの台頭により、大きな変化を

産業用モノのインターネット（IIoT）やビッグデータといった新技術によって推進されるインダストリー4.0は、運用効率の改善と成長促進に際大なポテンシャルを秘めています。しかし、多くの製造業者はインダストリー4.0導入を「機会」ではなく「義務」と捉え、IT部門に丸投げするのではなく、戦略的な全社的イニシアチブとして位けるべきです。 残念ながら、この断片的なアプローチではイニシアチブの成功が著しく損なわれ、潜在的メリットが制限されます。逆に、インダストリー4.0をトップダウンで受け入れ、より戦略的なアプローチで実装する製造企業は、テクノロジーと労働力の両方をこの新時代に向けて最適化できます。 で