ビジネスをより良く、より効率的に成長させるためにマーケティングエージェンシーと提携することを決めたなら、おめでとうございます！ デジタルマーケティングを活用して競合に先んじ、セールスチームが喜ぶ質の高いリードを獲得する正しい道を歩み始めました。 マーケティングエージェンシーを選定・審査する過程で、HubSpotパートナーのエージェンシーに出会うかもしれません。すべてのマーケティングエージェンシーが成果を出せますが、装備はそれぞれ異なります。なぜメーカーと産業企業がHubSpotダイヤモンドパートナーエージェンシーと提携すべきか、理由を解説します。 HubSpotパートナーエージェンシーとは？

産業マーケティングと広告は長年大きく進化してきました。かつてバイヤーは選択肢について比較的無知でした。今のように豊富な情報にアクセスできなかったからです。Googleで企業レビューや体験談を調べたり、企業サイトで簡単に比較・見積もり依頼・業界情報収集したりすることはできませんでした。 テレアポと画一的な広告の時代であり、割り込み型が主要マーケティング戦術でした。しかし年月と共に状況は大きく変わり、これらの破壊的手法はもはや有意な成果を生みません。 伝統的マーケティングとは？ 伝統的マーケティングは、製品を売り込むためのコンテンツを、一方通行のコミュニケーション形式で展開します。消費者はテレビ

インターネット普及初期、オンラインマーケティングにリソースを割く製造企業はほとんどありませんでした。これにより、デジタルマーケティングを早期に導入した企業は、市場シェア拡大において明確な競争優位を築きました。 今日、ほとんどのメーカーは少なくとも何らかの形でデジタルエンゲージメントにリソースを投じています。ウェブサイトやディレクトリ掲載のみに限定されていてもです。それでもなお、新規ビジネスの獲得や新規顧客の開拓に苦戦しているメーカーは少なくありません。 製造業が陥りがちな最も一般的なマーケティング課題と、その解決策を紹介します。 1. メール連絡先リストの構築 メールリスト購入は、オーディエ

急速に進化するデジタル環境において、真に効果的なB2Bマーケティング計画を立てるのは容易ではありません。効果的なデジタルリードジェネレーション戦略には多くの要素があり、購買習慣は素早く変化し、テクノロジーは急速に進歩します。成長を目指すメーカーは、どこから手を付ければよいのでしょうか？ アカウントベースドマーケティング（ABM）とは？ 「アカウントベースドマーケティング（ABM）」というターゲットを絞ったアプローチを検討してみてください。これは、取引を希望する特定企業を特定し、それらターゲットオーディエンス専用にカスタマイズしたマーケティングキャンペーンを展開する手法です。すべての見込み客は異

綿密に計画されたダイナミックな広告戦略は、産業ビジネスの売上拡大と停滞を分ける分岐点となります。今日ではテクノロジーとデジタルプラットフォームのおかげで、限られた予算でも狙ったオーディエンスにピンポイントでリーチできます。 産業広告とは何か、なぜメーカーが収益増のために投資するのか、詳しく見ていきましょう。 産業広告とは？ 産業広告とは、製造業関連の製品やサービスを求める企業をターゲットにした広告を指します。広義にはB2B広告全般、つまり企業が別の企業に向けて製品・サービスをプロモーションすることを意味します。 産業広告の種類 伝統的な産業広告には、専門誌への広告掲載や展示会でのブース出展など

新入生のクラスを前に、いきなり5軸CNCマシンのプログラミングの細かいポイントを説き始める職業訓練校の講師。あるいは、経営幹部向けセミナーで貸借対照表の基本概念だけを話すプレゼンター。どちらも聴衆にインパクトを与えることはできず、最悪の理由で記憶に残るプレゼンテーションになるでしょう。 講師もプレゼンターも、聴衆を知らなかったために、聴衆のニーズに応えることができずに失敗したのです。 オーディエンスを知ることが産業マーケティング成功の鍵となる理由 ウェブサイトやマーケティング計画においてオーディエンスを知ることは重要です。それは単に「産業バイヤー」や「調達担当者」に対応するだけでなく、もっと

「色彩理論」の概念は新しいものではありません。実は、この用語は1400年代にレオーネ・バッティスタ・アルベルティの著作とレオナルド・ダ・ヴィンチのノートに初めて登場しました。 今日、色彩理論はアートや科学などの分野で依然として顕著に教えられています。しかし、マーケターも間違いなくそれを学ぶことで恩恵を受けられます。結局のところ、どの業界にいても、色はブランドを定義し、オーディエンスに影響を与え、人々を行動に駆り立てるからです。 ブランディングにおける色の重要性 見込み客に対して、取引的なコミュニケーションを超え、感情的なつながりを構築したいものです。選択する色が、これらの感情的なつながりを育

マーケティングの投資収益率（ROI）を測定するのは、ベストケースでも困難です。多くの産業マーケターは、一般的に使用されるオンラインB2C指標を、自社の取り組みの効果的な測定基準と誤解しています。しかし、マーケティング効果は収益成長や顧客維持などのビジネス成果に影響を与えるため、これほど多くの変数とテスト項目がある中で、産業マーケターはどうマーケティングキャンペーンの成功を測定できるでしょうか？ マーケティング成功をどう定義するか クリック数が必ずしもビジネス目標達成に直結するわけではありません。新規顧客こそがそうです。したがって、あらゆるオンラインマーケティングプログラムのROIの正確な測

製造業が変化に適切に対応できるよう、今年Thomas Industrial Dataを立ち上げました。 調達活動データとThomas産業調査結果を組み合わせると、北米サプライヤーがニューノーマルに対応するためビジネスをシフトさせている興味深い洞察が得られます。 調査参加者の55%が、今後12か月以内に生産パフォーマンス自動化への投資を「おそらく」から「非常におそらく」実行 製造・産業セクター全体の69%が、製造生産と調達を北米に回帰させる可能あり メーカーと産業企業のWebサイト活用が12%増加し、より多くのバイヤーと顧客とつながる ビジネス閉鎖や業界利益減少の報告がある一方で、より好まし

デジタルマーケティングは、売上を促進する最もスケーラブルで測定可能かつ効果的なチャネルになりました。テクノロジーが進歩し、マーケティングのベストプラクティスが進化し続ける中、産業企業はデジタルマーケティング戦術をより高い速度で採用し続けています。これは2020年、COVID-19と展示会の中止によってさらに加速されました。その結果、より多くのメーカーがデジタルマーケティングを活用し、デジタル空間でのバイヤーとの接点において競合と対等に渡り合えるようになっています。 チームをデジタルマーケティング活用に備える 売上増大と新規リード獲得を真剣に目指すなら、強力でよく練られたデジタルマーケティン

今日のますます競争の激しいB2Bマーケティング環境で先を行くには、自動化が不可欠です。マーケティングオートメーションソフトウェアにより、特定の連絡先へのメール送信やソーシャルメディア投稿など、さまざまなマーケティングタスクを自動化できます。 これは単調な作業（目の前が霞むような繰り返しメール作業からの解放）を排除するだけでなく、よりダイナミックでマルチチャネルなマーケティング戦略の構築にも役立ちます。自動化されたトラッキングとデータ収集を通じて、企業は見込み客への洞察を深め、貴重なリードにリーチするために必要に応じて提供内容を調整・パーソナライズできます。 HubSpot vs Pardo

コンテンツマーケティングがメーカー、OEM、ディストリビューターにとってなぜ重要かを理解するために、まず現代の産業購買プロセスの全体像を検証しましょう。 産業購買は、かつてよりも無限に複雑なプロセスになっています。かつては、ビジネス関係はランチ、ゴルフ、電話、工場訪問で築かれました。サプライヤーは「ショップトーク」でノウハウを披露し、対面でラポールを築きました。 今日、ほとんどのバイヤーはサプライヤーに連絡するずっと前にリサーチと審査を行います。これは決して悪いことではありません。関係は今、インターネットやその他の情報源からバイヤーが容易に入手できる情報に基づいて構築されるため、バイヤーはよ

製造ビジネスの運営には多大な時間、労力、エネルギーが注がれます。多くの経営者は、マーケティングに割く余力がないと感じています。しかし、製造売上を伸ばし、会社を成長させたいなら、マーケティングへのコミットメントが必要です。 マーケティングエージェンシーと提携すれば、コンテンツマーケティング、メールマーケティング、SEO、ソーシャルメディアなどの戦術でオンラインプレゼンスの確立・強化を任せ、経営者はビジネス運営に集中できます。 もちろん、多くのマーケティング会社がサービスを提供したがり、さらに多くが貴社の予算を狙っています。どうすれば選択肢を絞り込み、貴社の製造ビジネスに最適なマーケティングエー

今日のますますデジタル化する世界では、メール配信、eBook、ブログ記事、ソーシャルメディア、SMSテキストなど、製造企業が潜在バイヤーにリーチする手段は多数あります。インバウンドマーケティングは、顧客が目標達成に役立つ貴重なコンテンツを提供することで、ターゲット顧客を自発的に引き寄せることを目的とします。しかし、これらの取り組みに着手する前に、ターゲットとするバイヤーのタイプを完全に理解することが不可欠です。では、望む顧客を引き寄せるコンテンツをどう作ればよいのでしょうか？それは、顧客自身次第です。 すでに有益で魅力的なメールを作成したり、魅力的なeBookを執筆したりしているかもしれません

今日の製造業界に存在するあらゆる不確実性の中で、一つだけ確実なことがあります：エージェンシーがコールドコールやメールで、マーケティングサービスを売り込もうとしてきます。それも当然です。産業企業は成功するマーケティングプログラムに向いているのに、自社でそれを認識していないことが多々あります。 数十年にわたり口コミ紹介に頼って新規ビジネスを獲得してきた後、新しい人をプロセスに迎え入れることを躊躇するかもしれません。しかし、マーケティングエージェンシーは、質の高いリードを生成し、セールスチームが夢の顧客を獲得するのを大いに助けます。しかし、特定の目標や、そのサービスの裏付けとなる予算がなければ、何が

全国には数万のジョブショップが存在します（私たちが知っているのは、サプライヤー発見プラットフォームに多くを掲載しているからです）。 それらのサプライヤーの一部は、貴社と全く同じ製品を製造している可能性があります。では、顧客が貴社と競合の間で決める際、どうすれば群衆から抜きん出られるでしょうか？魅力的な独自の売り込み提案（USP）の開発から始めましょう。 独自の売り込み提案（USP）とは？ 優れた独自の売り込み提案は、バリューステートメント、競争上の差別化要因、「ベターザン」とも呼ばれ、なぜ顧客が競合ではなく貴社から購入すべきかを明確に説明するものです。 良い提案ステートメントを作る共通の要素

デジタルマーケティングエンジンに費やしたすべての時間とリソースの後、貴社は達成した進歩からただ立ち去るつもりですか？ 一般的なミスが、数か月、時には数年の努力を台無しにします。多くの場合、最大のリスクは「何もしないこと」です。新しいコンテンツを出さない、業界トレンドを追わない、デューデリジェンスを行わない。残念ながら、多くの企業が同じミスを繰り返し、リード、顧客、多くの収益を失っています。 避けるべき一般的な製造業マーケティングミスを紹介します： 1. 目標や達成計画がない マーケティング活動で何を達成したいですか？シンプルな質問ですが、産業マーケターが明確な答えを持っていないことが多々あり

マーケティングにおいて、多くのメーカーはニッチなメッセージング、そしてニッチな戦略に焦点を当て、狭い枠に自分を閉じ込めています。その結果、競合と非常によく似た見た目、響き、振る舞いになってしまうことがあります。 B2B（企業間）マーケティングは、熟考と比較の複雑なプロセス向けに設計されており、コスト削減、時間短縮、効率性を重視したコミュニケーションが多いです。これらの製品・サービスは消費者向けより高価で購買サイクルが長いため、これは理にかなっています。一方、B2C（企業対消費者）マーケティングは、純粋なロジックではなく、軽快でクリエイティブ、時には消費者の感情に訴える柔軟性があります。 産業マ

デジタルマーケティングは常に進化する実践であり、多大な注意と専門知識を要します。他の日常業務の課題を抱えながら、複数のデジタルチャネルにわたる包括的な戦略を策定するのは、産業マーケティングが専門外であればなおさら困難に思えるでしょう。特定のビジネス目標を達成する強力なマーケティングキャンペーンを確実に作るため、多くの企業がマーケティングエージェンシーの支援を求めています。 未知への恐れが、信頼できるチームを見つける妨げになるケースもあります。また、産業マーケティングエージェンシーの雇用が時間、費用、労力に見合うか懸念する声もあります。それらの不安を和らげるため、適切な産業マーケティングエージェ

デジタルマーケティングを正しく行うのは容易ではありません。特に、高額・大量取引と極めて長い購買サイクルを伴う製造・産業セクターを対象とする場合はなおさらです。 この分野の意思決定プロセスは本質的に遅く、産業マーケターは多くの場合、買い手を購買サイクルを通じて前進させながら、直接的に有用で魅力的なコンテンツを提供する方法でオーディエンスとつながることに苦労しています。 来四半期や来月のビジネス目標を計画し始めるのに早すぎることはありません。マーケティングベンチマークを設定することが、今後数か月以降にスケーラブルな成長を達成する唯一の道です。マーケティング目標とマーケティング戦略の違いを整理し、そ