ビジネスをより良く、より効率的に成長させるために、マーケティングエージェンシーと提携する時が来たと判断した場合は、おめでとうございます！あなたは、デジタルマーケティングを使用して競合他社に先んじて、営業チームが高く評価するより適格なリードを獲得するための正しい軌道に乗っています。 マーケティングエージェンシーを介した評価プロセス中に、HubSpotパートナーであるものに出くわした可能性があります。すべてのマーケティングエージェンシーは結果を出すことができますが、いくつかは他とは異なって装備されています。メーカーや産業会社がHubSpotダイヤモンドパートナーエージェンシーと提携する必要がある

産業用マーケティングと広告は、何年にもわたって長い道のりを歩んできました。過去には、バイヤーは彼らのオプションについて比較的知らされていませんでした。彼らは単に現在行っている豊富な情報にアクセスできませんでした。彼らは会社のレビューや推薦状をGoogleに求めることができず、会社のWebサイトにアクセスして簡単に比較したり、見積もりを依頼したり、一般的な業界情報を入手したりすることもできませんでした。 これらはコールドコールと一般的な広告の時代であり、中断は重要なマーケティング戦術でした。物事は何年にもわたって大きく変化し、これらの破壊的な方法を大きな結果なしにレンダリングしました。

インターネットの黎明期には、オンラインマーケティングにリソースを捧げる製造会社はほとんどありませんでした。これにより、市場シェアを拡大​​するためのデジタルマーケティングの取り組みを早期に採用することで、明確な競争上の優位性が生まれました。 今日、ほとんどのメーカーは、たとえそれらの努力がWebサイトまたはディレクトリのリストに限定されているとしても、少なくともいくつかのデジタルエンゲージメントフォームにリソースを投資しています。しかし、一部のメーカーは、まだ新しいビジネスの販売と新しい顧客の獲得に挑戦していることに気づいています。 メーカーが苦労している最も一般的なマーケティングの課題

真に効果的なB2Bマーケティング計画を確立することは、今日の急速に進化するデジタル環境では困難な場合があります。効果的なデジタルリード生成戦略には多くの要素があり、購買習慣は急速に変化する可能性があり、テクノロジーが急速に進歩するため、成長するメーカーはどのように始めることができますか？ アカウントベースマーケティングとは何ですか？ アカウントベースマーケティング（ABM）と呼ばれるターゲットを絞ったアプローチを検討するかもしれません。これには、取引を希望する特定の企業を特定し、それらのターゲットオーディエンスに合わせて特別に調整されたマーケティングキャンペーンを作成することが含まれます

よく計画されたダイナミックな広告戦略は、収益の成長と産業ビジネスの停滞の違いを生む可能性があります。今日、テクノロジーとデジタルプラットフォームにより、予算が限られている場合でも、目的のオーディエンスを簡単にターゲティングできます。 産業広告と、メーカーが収益を増やすためにそれに投資する理由について詳しく学びましょう。 産業広告とはどういう意味ですか？ 産業広告とは、製造業に関連する商品やサービスを求める企業をターゲットにした広告のことです。また、一般的なB2B広告も指します。つまり、ある企業が製品やサービスを別の企業に宣伝することを意味します。 産業広告の種類 業界誌の広告や見本

専門学校のインストラクターが新しいクラスの学生と協力して、5軸CNCマシンのプログラミングのより細かい点に飛び込むことを想像してみてください。または、貸借対照表の基本概念を説明するエグゼクティブセミナーのプレゼンター。どちらも聴衆に大きな影響を与えることはなく、プレゼンテーションは最悪の理由でのみ記憶に残る可能性があります。 インストラクターとプレゼンターはどちらも、聴衆を知らなかったために失敗し、聴衆のニーズに対応できませんでした。 オーディエンスを知ることがインダストリアルマーケティングの成功にとって重要である理由 あなたの聴衆を知ることはあなたのウェブサイトとマーケティング計画

「色彩理論」の概念は新しいものではありません。実際、この用語は、1400年代にレオンバッティスタアルベルティの著作とレオナルドダヴィンチのノートに最初に登場しました。 今日でも、色彩理論は芸術や科学などの分野で目立つように教えられています。しかし、マーケターは確かにそれについて学ぶことから利益を得ることができます。結局のところ、どの業界にいても、色はブランドを定義し、視聴者に影響を与え、人々に行動を促すことができます。 ブランディングにおける色の重要性 見込み客に関しては、トランザクションコミュニケーションを超えたいと考えています。あなたは感情的なつながりを築きたいのです。あなた

マーケティングの投資収益率を測定することは、最良の場合でも困難です。多くのインダストリアルマーケターは、一般的に使用されているオンラインB2Cメトリックを、彼らの努力の効果的な測定と間違えています。しかし、マーケティング効果は、収益の成長や顧客維持などのビジネスの成果に影響を与える可能性があります。そのため、テストする変数や項目が非常に多いため、産業マーケターはマーケティングキャンペーンの成功をどのように測定できますか？ マーケティングの成功をどのように定義しますか クリックは必ずしもビジネス目標の達成に役立つとは限りません。新しい顧客はそうします。したがって、オンラインマーケティ

製造業が変化に適切に対応できるように、今年初めにThomas IndustrialDataを立ち上げました。 トーマス産業調査の結果と組み合わせたソーシング活動データは、北米のサプライヤーが新しい基準を満たすために事業をシフトしているという興味深い洞察を明らかにしています。 調査参加者の55％は、今後12か月以内にProduction PerformanceAutomationに投資する可能性が非常に高いです 製造業および工業部門の企業の69％が、製造業の生産と調達を北米に戻す可能性があります より多くのバイヤーや顧客とつながるために、メーカーや産業会社によるWebサイトの使用が12％増加

デジタルマーケティングは、売り上げを伸ばすための最もスケーラブルで、測定可能で、効果的なチャネルになりました。テクノロジーが進歩し続け、マーケティングのベストプラクティスが進化するにつれて、産業企業はデジタルマーケティング戦術をはるかに速い速度で採用し続けています。2020年にはCOVID-19とトレードショーのキャンセルによってさらにスピードアップしました。したがって、より多くのメーカーがデジタルマーケティングを使用して、デジタル空間で購入者とつながる競合他社の能力に匹敵します。 デジタルマーケティングを使用するためのチームの準備 売り上げを伸ばし、新しいリードを獲得することを真

今日のますます競争が激化するB2Bマーケティングの状況を先取りするには、自動化が不可欠です。マーケティング自動化ソフトウェアを使用すると、企業は特定の連絡先にメールを送信したり、ソーシャルメディアに投稿したりするなど、さまざまなマーケティングタスクを自動化できます。 これは退屈な要素を排除するのに最適であるだけでなく（目がぼやけてぼんやりしたままになる繰り返しのメールジョブがなくなる）、より動的なマルチチャネルマーケティング戦略を作成するのにも最適です。また、自動追跡とデータ収集を通じて、企業は見込み客に対するより良い洞察を得ることができ、貴重なリードに到達するために必要に応じて提供物を微調

コンテンツマーケティングがメーカー、OEM、ディストリビューターにとって重要である理由を理解するために、まず、現代の産業用購入プロセスの全体像を調べてみましょう。 産業用購入は、これまでよりもはるかに複雑なプロセスです。過去には、昼食、ゴルフゲーム、電話、工場訪問などでビジネス関係が築かれていました。サプライヤーは、「おしゃべり屋」でノウハウを披露し、直接の関係を築きました。 最近、ほとんどのバイヤーは、彼らが彼らに連絡するずっと前に調査を行い、サプライヤーを精査します。これは、すぐに悪いものとして分類されるべきではない開発です。インターネットやその他の情報源から購入者がすぐに利用で

製造業の運営には、多くの時間、労力、エネルギーが費やされます。多くのビジネスオーナーは、自分のビジネスをマーケティングするための残りの努力がないと感じています。ただし、製造業の売上を伸ばして会社を成長させたい場合は、マーケティングへの取り組みが必要です。 マーケティングエージェンシーと提携することで、プレッシャーの一部を取り除くことができ、コンテンツマーケティング、メールマーケティング、SEO、ソーシャルメディアなどの戦術を使用して、オンラインプレゼンスの確立や強化などを処理しながら、ビジネスの運営に集中できます。 もちろん、あなたに彼らのサービスを提供することを熱望している多くのマーケ

今日のますますデジタル化する世界では、製造会社が潜在的な購入者にリーチするためのさまざまな方法があります。電子メールブラスト、eBook、ブログ投稿、ソーシャルメディア、さらにはSMSテキストでさえ、ターゲットオーディエンスとつながり、ブランド認知度を高めるために使用できます。インバウンドマーケティングは、ターゲット顧客が目標を達成するのに役立つ貴重なコンテンツを提供することにより、ターゲット顧客が自分であなたのところに来るように誘うことを目的としています。ただし、これらの取り組みに着手する前に、ターゲットとする購入者のタイプを完全に理解することが重要です。では、どのようにして、必要な顧客を引

今日の製造業の世界にはすべての不確実性が存在するため、保証されていることが1つあります。それは、代理店がマーケティングサービスを販売するために、コールドコールとメールで通知することです。そしてそれは理にかなっています—産業会社は成功するマーケティングプログラムのために設立されており、通常それを知りません。 新しいビジネスをもたらすために口コミの紹介に何十年も依存した後、あなたはあなたのプロセスに新しい誰かを連れてくることをためらうかもしれません。しかし、マーケティングエージェンシーは、適格なリードを生成し、営業チームが夢の顧客を閉じるのを支援するのに非常に役立ちます。しかし、彼らのサービスを

全国に何万ものジョブショップがあります。 （私たちが知っているように、私たちはそれらの多くを私たちのサプライヤー発見プラットフォームにリストしています。） たぶん、それらのサプライヤーのいくつかはあなたとまったく同じ製品を生産しています。では、顧客があなたとあなたの競争相手の間で決定しているとき、どのように群衆から目立つことができますか？説得力のある独自の販売提案を作成することから始めます。 ユニークな販売提案とは何ですか？ バリューステートメント、競争上の差別化要因、または「より優れている」とも呼ばれる優れた独自の販売提案は、顧客が競合他社ではなくあなたから購入する必要がある理由を

あなたがデジタルマーケティングエンジンに投資したすべての時間とリソースの後で、あなたはあなたが成し遂げた進歩からただ立ち去るだけではありませんか？ よくある間違いは、数か月、さらには数年のハードワークを狂わせる可能性があります。多くの場合、最大のリスクは何もしないことです。新しいコンテンツがなく、業界のトレンドをフォローアップせず、デューデリジェンスを実行しないことです。残念ながら、多くの企業が同じ過ちを何度も繰り返しており、リード、顧客、そして多くの収益を犠牲にする可能性があります。 避けるべき一般的な製造マーケティングの間違いは次のとおりです。 1。目標やそれを達成するための計

マーケティングに関しては、多くのメーカーは、仕事を成し遂げるためにニッチなメッセージとニッチな戦略に焦点を合わせて、非常に狭い枠に身を置いています。その結果、競合他社のように見え、聞こえ、行動することになります。 企業間（B2B）マーケティングは、コミュニケーションの複雑な検討プロセスと比較方法のために設計されており、多くの場合、コストまたは時間の節約と効率に重点が置かれています。消費者に直接販売されるものよりも購入サイクル。一方、B2C（Business-to-Consumer）マーケティングは、純粋な論理ではなく、軽くて創造的であり、消費者の感情に合わせて遊ぶという柔軟性があります。

デジタルマーケティングは、多大な注意と専門知識を必要とする進化し続ける慣行です。複数のデジタルチャネルにわたって包括的な戦略を作成することは、ビジネスの運営で直面している他の日常的な課題を考慮すると、特に産業マーケティングが専門知識ではない場合、困難な作業のように思えます。特定のビジネス目標を達成する強力なマーケティングキャンペーンを確実に作成するために、多くの企業はマーケティング代理店に支援を求めています。 一部のグループでは、未知のものへの恐れが、ビジネスで信頼できるチームを見つけるのを妨げる可能性があります。他の人は、産業マーケティング代理店を雇うことが時間、お金、または努力の価値があ

デジタルマーケティングを正しく行うことは必ずしも容易ではありません。特に、そのマーケティングが製造業および産業部門を対象としている場合は、大量かつ高コストの取引と非常に長い購入サイクルが伴うことがよくあります。 この分野の意思決定プロセスは本質的に遅く、多くの場合、産業マーケターは、直接有用で魅力的なコンテンツを提供しながら、購入サイクルを進める方法でオーディエンスとつながるのに苦労しています。 次の四半期、さらには来月のビジネス目標の計画を開始するのに早すぎることはありません。マーケティングベンチマークを設定することが、今後数か月以降にわたってスケーラブルな成長を達成できる唯一の方法です