インダストリー4.0は、新しいテクノロジーを導入することで製造および産業分野に革命をもたらし、これまでにない生産性、可視性、接続性、および収益性を向上させることを可能にしました。 ただし、テクノロジーに加えて、インダストリー4.0も多くの新しいリスクをもたらしました。これらの増大する脅威の中で最も重要なのは、知的財産（IP）の盗難の可能性です。 接続性によるリスク インダストリアルインターネットオブシングス（IIoT）は、インダストリー4.0を構築するための基盤です。 IIoTは相互接続されたデバイスのウェブであり、マシン間の通信、自動化、およびデータ分析を可能にします。 IIoTは大

営業チームが記録的な速度でリードを変換しているのか、割り当てを達成するのに苦労しているのかは関係ありません。常に改善の余地があります。取締役やマネージャーからコンサルタントや代表者まで、チームのあらゆるレベルの人々が新しい洞察と視点から恩恵を受けることができます。 最近の営業担当者は、ウェビナー、ポッドキャスト、電子書籍、ホワイトペーパー、会議など、すばらしいリソースを利用できます（これらのリソースについては、ここをクリックしてください）。しかし、私は昔ながらの本を読むことで多くの知識を得ることができました。以下の私のお気に入りのいくつかを見てください： 1。 SPIN販売 SP

自社ブランドメーカーの機会が増えるにつれ、業界での課題や人気のあるWebサイトのデザインなどのトピックを取り上げ、ビジネスオーナーやマーケターがビジネスを成長させるのに役立てています。最近、自社ブランドの製造調達活動は着実に成長しており、前年比で45％増加しています。 その他の簡単な統計情報は次のとおりです。 eMarketerによると、「プライベートラベルは、多くの買い物客が特定の小売業者を選ぶ理由です。 66％が、小売業者が好きなら、一般的に、優れたストアブランドの商品もあると考えていると述べています。」 2019年、ニールセンの報告によると、量販店の自社ブランドの売上高は20

すべての顧客が平等に作成されるわけではありません。十分な情報があり、購入する準備ができている人もいます。他の人（おそらく大多数）は、育成と教育に多大な時間を必要とします。多くの場合、多くのメーカーはリードに多大な時間と労力を費やしますが、彼らがビジネスに適した種類の顧客ではないことを明らかにするだけです。 ありがたいことに、産業企業は自社のWebサイトを活用して、販売プロセスを合理化し、潜在的に迅速化すると同時に、資格のない購入者を排除することができます。 以下は、通常、営業担当者が有料の顧客に転換するために多大な労力を必要とする4種類の潜在的な顧客と、営業チームの時間とエネルギーを

メールマーケティングが営業チームへのリードを促進するための最良の方法の1つであることは周知の事実です。ただし、ほとんどの製造業者や産業会社は、それが閉じるための最良の方法の1つでもあることに気づいていません。 それらのリードと変換 それらを顧客に。 そのため、マーケティングEメールの最適化に多くの時間と労力が費やされている一方で、販売Eメールはしばしば後付けに追いやられています。実際、営業メールの作成、設計、および展開のタスクは、多くの場合、ガイダンス、指示、またはサポートがほとんどない個々の営業担当者に委ねられます。これは災害のレシピであり、そうではないはずです。 最大の結果を得るために

あなたは自分の能力を売り込み、見込み客を育てるために一生懸命働きました。これで、営業チームは健全なリードのリストを手に入れることができます。ただし、調査によると、インバウンドセールスリードの40〜50％は無視され、フォローアップされないため、ビジネスの収益が大幅に失われる可能性があります。 効果的なリードフォローアッププロセスを開発することで、潜在的な機会をテーブルに残さないようにすることができます。プロセスの一部とすべき戦略は次のとおりです。 1。リードをすばやくフォローアップする リードのフォローアップに関しては、スピードがゲームの名前です。 ハーバードビジネスレビューによると

B2Cスペースは、テクノロジーとツールを使用してより多くの顧客とつながることに迅速に適応し、B2Bビジネス（産業企業を含む）も動き始めています。現在の市場での競争力を高め、質の高いリードと有意義な会話をするために、販売変革の道のりに該当する（そしてインバウンドマーケティングに結びつく）戦術を組み込むためのヒントをまとめました。 1。購入者が販売プロセスを管理していることを理解する B2Bのバイヤーは、すべての業界で販売プロセスを推進しており、デジタルコンテンツを使用して購入を決定しているため、営業担当者に連絡する前に、意思決定プロセスの70％以上を完了しています。したがって、スマート

調査によると、B2Bマーケターの68％が質の高いリードの生成に苦労しています。そして、B2Bリードのわずか10％〜15％だけが実際に有料の顧客になります。では、これらの数を増やすために何ができるでしょうか？ まず、産業マーケターは、すべてのリードが同じように作成されるわけではないことを理解する必要があります。そして、産業バイヤーの旅は実際にはかなり複雑です。 B2Bバイヤーの旅は複雑です 以下の産業バイヤーの旅をご覧ください。これは、バイヤーが新製品やサプライヤーを調達するときに経験する複雑なB2Bバイヤーの行動を単純化したものであり、リードの管理に関しては留意することが重要です。これ

売り上げを伸ばしたいですか？成功し、うまく実行されたB2Bマーケティング戦略は構築に時間がかかり、継続的で一貫した努力が必要ですが、今年の製造会社の売り上げを伸ばすために今日できることがいくつかあります。 長期的なマーケティング戦略と組み合わせると、これらの簡単なヒントは、新しいリードを獲得し、製造業の売り上げを伸ばすのに大いに役立ちます。 製造業の売上を伸ばすためにこれらのヒントを優先する 1。マーケティングチームとセールスチームを調整する Forresterの調査によると、CEOの43％が、ミスアライメントが売り上げを犠牲にしたと考えていました。 会社の売上を向上させるには、マー

購入プロセスの早い段階で購入者の興味を引くデータがある場合、そのデータは貴重です。それがなければ、それらの購入者は、あなたがあなたのような製品やサービスに興味を持っていることに気付く前に、購入の道のりの70％を占めています。 ThomasWebTrax®™3.0は、「オポチュニティインテリジェンス」を提供します。 、」 オンラインプレゼンスによって生み出された価値の高い機会を追跡、特定、関与できる市場内の購入者データを使用します。 すべての機会を追跡します。 これで、さまざまなデジタルマーケティング活動全体で、市場での購入者の活動を徹底的に追跡できます。購入者がWebサイトやThomasn

コールドコールは、見込み客を引き付けて関与させるための最も効果的な方法でした。しかし現在、コールドコールによって推進される販売努力は、ターゲットを絞った戦略的マーケティングイニシアチブによって推進されるウォームリードと比較した場合、デジタル時代では単純に効果的ではありません。 HubSpotによると、コールドコールやその他のアウトバウンド方式と比較して、インバウンドマーケティングを通じて54％多くのリードが生成されます。さらに、リードあたりのコストは約62％低くなります。したがって、今日のほとんどの企業は、自社の製品やサービスについて潜在的な顧客をターゲットにして認識を広めるために、

マーケティング活動の投資収益率（ROI）を測定する場合、実際にすべてを測定することが不可欠です。デジタルマーケティングの普及が進んでいるおかげで、ほとんどのマーケターはクリック数、開封率、コンバージョンなどに注目しています。しかし、多くの産業サプライヤーのように、マーケティング指標のパズルの重要な部分である電話による問い合わせを見落としている可能性があります。 電話を追跡する必要があるのはなぜですか？ 現実には、一部のバイヤーはまだ電話を好む。今日のB2B購入者は、オンラインでサプライヤの発見と評価を匿名で行う傾向がありますが、サプライヤに連絡する準備ができている場合でも、電話で行

フェイスブック？チェック。ツイッター？チェック。 LinkedIn？チェックしてください。 これらの主要なソーシャルメディアプラットフォームでプロファイルを構築する作業をすでに開始し、フォロワーを獲得している場合は、すばらしいスタートを切ることができます。しかし、もちろん、フォロワーを獲得することよりもさらに重要なのは、顧客を獲得することです。ソーシャルメディアでの存在感だけでは、つながりを確実にリードに変えるには不十分です。 以下に、ソーシャルメディアマーケティング戦略を開発および最適化する際に覚えておくべき6つのヒントの概要を示します。これらのヒントは、プロのオンラインブランドをより有

B2Bマーケティングでは、「タイミングがすべて」という格言が当てはまります。「すべて」ではないかもしれませんが、マーケティングキャンペーンを成功させるには確かに重要です。 これは、米国メーカーのデジタルマーケティングスペースがより混雑するにつれて重要になります。たとえば、製造業のマーケターの80％以上が、FacebookやLinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォームでプレゼンスを宣伝していることをご存知ですか？ 競合他社がより精通するにつれて、ベストプラクティスの最先端にとどまることが不可欠です。中小規模のメーカーにとって、適切なタクトとタイミングは、販売と機会の逸失の違いを

すでにLinkedInを使用して、連絡先の最新のリストを保持し、接続状況を確認し、潜在的な採用者を探し出し、メッセージを送信している可能性があります。 この強力なツールは、ソーシャルネットワークや求人機関以上の役割を果たします。ただし、産業会社のリードと売上を生み出す上で主要な役割を果たすことができます。 LinkedInを使用して業界の人々とつながることで利益を得るには、いくつかの手順があります。そのため、開始方法に関するいくつかのヒントを示したいと思います。 （LinkedIn Sales Navigatorと呼ばれる有料版のLinkedInもありますが、ビジネスに精通しているのと

今日のマーケティングの世界は、多くの用語や流行語で満たされています。 「KPI」や「CTR」などの頭字語から、「ビッグデータ」や「ハイパーローカル」などの業界のトレンドの高まりまで、製造分野の販売およびマーケティングリーダーは、常に流行語を左右に見つけています。したがって、「オムニチャネル」という言葉に出くわしたとき、すぐにそれを却下するかもしれません。 それは間違いです。 オムニチャネルとはどういう意味ですか？ 「オムニチャネル」は、15分間の名声を得ている最新の流行語をはるかに超えています。もともとB2Cでのオンラインマーケティングへのマルチチャネルアプローチでしたが、B2B製造

感謝祭の日に開店する店舗を教えてくれることで、多くの見出しを読んだことでしょう。また、この国民の祝日は休業することを選択した小売業者についての話も読んだことでしょう。 しかし、それを超えて、消費者に群衆を完全に避けて、中小企業の土曜日に地元のママとポップの店に向かうように求める別の動きが形作られています。 中小企業の土曜日とは何ですか？ スモールビジネスサタデーはアメリカンエキスプレスによる比較的最近の創作であり、2010年に開始されましたが、長年にわたってかなり成長しました。中小企業の土曜日の支出は、その日が始まって以来、報告された推定額の1,030億ドルに達しました。 America

多くの産業会社は、彼らが彼らのビジネスまたは聴衆を理解していると信じていないので、外部のマーケティングサービスを信頼していません。正直なところ、これはほとんどの従来のマーケティングエージェンシーに関しては本当の前提です。 しかし、トーマスでは別のやり方をしています。私たちの創設者は、15年以上のマーケティング経験を持つ機械エンジニアであり、マーケティングの専門家とエンジニアのチームを率いて、リードの生成と販売で記録的な増加を実現しています。 （ここで、CJWinterの潜在顧客の生成が113％増加し、売上が60％増加した方法をご覧ください。） 最近、Hondaから新しいアプリケーションエン

Webサイトのパフォーマンスを次のレベルに引き上げる準備はできていますか？以前のブログからすでに学んだように、Webサイトを改善するには、コンテンツマーケティング、SEO、および広告キャンペーンを組み合わせる必要があります。特に、製造リーダーのステップバイステップガイドシリーズについていく場合は、次の方法を学習しました。 強力なデジタルプレゼンスを構築する ウェブサイトへのトラフィックを増やす トラフィックをリードに変換し、連絡先に連絡する ビジネスの市場での存在感を高めるための次の重要な要素には、マーケティングの自動化とWebサイトのテストが含まれます。 マーケティングオートメ

あなたのビジネスの成長目標を実現することができる素晴らしいリソースを逃していますか？答えはソーシャルメディアにあるかもしれません。企業間（B2B）と企業間（B2C）の両方の企業の90％以上が、現在、マーケティング目的でソーシャルメディアを利用しています。しかし、このように幅広いソーシャルネットワークを利用し、毎日新しいネットワークが出現しているため、これらのオプションをナビゲートするのは困難に思えることがよくあります。 このリストに追加できるソーシャルメディアネットワークは他にもありますが、B2Bマーケティングの目的でメインチャネルに焦点を当てています。以下では、最も人気のある3つのソーシャ