産業バイヤーのジャーニーは複雑で、通常は意思決定者の委員会が関与します。セールスサイクルが12〜18か月に及ぶケースもあります（例：カスタムエンジニアリングシステム）。もちろん、すべての産業セールスがそれほど長いわけではありません。産業顧客ジャーニーについての過去記事もご参照ください。 産業バイヤージャーニーの変化 過去5〜7年間、岩の下にでも隠れていない限り、「バイヤージャーニーの大半がオンラインで、見込み客が匿名のまま完了する」という話を耳にタコができるほど聞いてきたはずです。当然、これは産業マーケティングとセールスプロセスに影響を与えます。パンデミックはこのトレンドを加速させただけでな

歴史的に、メーカーとディストリビューターのEコマース導入は遅れていましたが、例外もあります。産業オートメーション製品と電子部品のディストリビューターの2業界は、いち早くEコマースを採用しました。 しかし、時代は変わりました。産業メーカーとディストリビューターは今、Eコマースに本格的に参入しようとしています。パンデミックがオンライン販売へのトレンドを加速させたのです。 PwCの記事によると、「米国メーカーの3分の2（66%）が、今後2年間でデジタルマーケティングとセールスの導入を『高』または『非常に高』の優先事項と考えている」（下図参照）。 なぜ産業企業がEコマースに殺到するのか？ パ

産業ブログは製造業コンテンツマーケティングの重要かつ不可欠な要素です。しかし、多くのメーカーやエンジニアリング企業が、産業ブログに時間とリソースを投資しようとしないのが現状です。ある製造企業のビジネス開発担当副社長から「こんなクソみたいなこと、効かねえよ」と言われたこともあります。 問題は産業ブログそのものではなく、ブログの目的と目標を明確に理解していないことにあります。はっきりさせましょう。ブログは「売上リード不足の即効薬」ではありません。 産業ブログとB2Bバイヤー 「ブログは産業セールスプロセスで能動的な役割を果たさない」と読んだことがあるかもしれません。私は異なる視点で捉えています

産業マーケティング（製造業マーケティングとも呼ばれる）は、B2Cマーケティングとは根本的に異なります。メーカーやエンジニアリング企業と30年以上仕事をしてきた経験から、産業マーケティングはB2Bマーケティングのサブセットでありながら、一般的なB2Bマーケティングとも明確な違いがあると実感しています。 （出典：CADENAS PARTsolutions. 完全なインフォグラフィックは下記参照） メーカーが直面する産業マーケティングのフラストレーション 私はメーカーの社内マーケターや経営陣と仕事をしているため、彼らの不満を直接耳にします。最もよく聞く不満は、「B2Bマーケティングエージェン

コンテンツマーケティング研究所（CMI）発行の「製造業コンテンツマーケティング：ベンチマーク、予算、トレンド」の先行コピーを入手しました（アマンダ、ありがとう！）。多くの製造・エンジニアリングクライアントが2022年の産業マーケティング計画と予算を策定中である今、このタイミングは完璧です。 簡単な復習が必要な方は、「産業マーケティング：メーカーが知っておくべきこと」を参照してください。 まず2021年を振り返り、製造業マーケターが何を行ったかを見てみましょう。「過去を記憶できない者は、それを繰り返す運命にある」（ジョージ・サンタヤーナ）という言葉通り、歴史の繰り返しを語るのではなく、振り返

製造業のコンテンツマーケターであれば、技術コンテンツライティングを避けることはできません。まず、「テクニカルライティング（技術文書作成）」と「テクニカルコンテンツライティング（技術コンテンツ作成）」の違いを明確にしましょう。これらはしばしば混同されますが、全く異なるものです。 テクニカルライターは、ユーザーマニュアル、製品説明・仕様書、安全手順、組立手順書などの技術文書作成に長けています。 一方、テクニカルコンテンツライターは、ブログ記事、Webページコピー、ケーススタディ、ホワイトペーパーなど、製造業マーケティングのためのコンテンツを作成します。これらは、サイトへのトラフィック増加、SE

産業メーカーにとって、見込み客に工場やプラントの見学を提供することは、自社のプロセスと能力を示し、ビジネスの正当性を証明する効果的な手段です。この見学をスケールアップする最も効果的な方法は、デジタル空間に掲載、共有、保存でき、ワンクリックで視聴可能なビデオコンテンツを活用することです。 以下の動画は、各社の提供サービス別に分類されており、様々な業界の産業企業がいかにしてバイヤーに「最前列の席」を提供し、自社の運営の内側を見せ、強力なパートナーであることを示しているか、その優れた事例を紹介しています。 ジャンル別インデックス CNCフライス加工・機械加工サービス スピニング、鍛造、鋳造 プ

この季節、エルフたちがホリデーウィッシュを叶える主役のように語られます。しかし真実を言えば、本当の魔法は北極ではなく、全国の本物の製造工房で起きています。 このホリデーシーズンに玩具（と喜び）を生み出す、数多くのアメリカメーカーの一部をご紹介します。 アメリカのメーカー：メイドインUSA Rodon Group The Rodon Groupは、大手大量生産カスタムプラスチック射出成形メーカーとして、年間数十億個のパーツを製造しています。その多くがKNEX—想像力豊かな遊びと構築を促すクラシックなクリエイティブトイ—の形で世に出ています。 Step2 Step2は米国で幼児・未就学児

仕事での年末対応と自宅でのお祝い準備の間で、ホリデーシーズンは製造業者にとって特にストレスフルな時期になり得ます。 ホリデーシーズンと来年を少し明るく、そしてずっと成功に導くための、製造業界が求める優先事項をご紹介します。 1. 熟練人材 Deloitteによると、スキルギャップにより2018〜2028年の間に推定240万ポジションが未充足のままになる可能性があります。残念ながら問題は今後2年間で悪化し、これらの職務の充足により長い時間を要する見込みです。 製造業者にとって、熟練労働者の供給がリボン付きで届けば最高のプレゼントでしょう。トップ人材が来るのを待つ代わりに、自社内で若手労働者と

Thomasでは、毛玉の仲間たちを特別な存在として大切にし、新しいInstagramアカウント@manufacturersbestfriendで彼らを祝福しています。ここで出会える業界のペットたちをご紹介します： Brecon、Associated Environmental Systems Breconは在宅勤務の提唱者で、朝のおやつをもらえば早朝チームミーティングにも喜んで参加します。 Lucy、Spevak Designs Lucyは最高のコパイロット。実際の仕事は手伝えませんが、いつも傍らで精神的支柱となってくれます。 Charlie、Thomasnet.com® Cha

COVID-19パンデミックで多くの学校が対面授業からリモート学習へ移行を余儀なくされる中、学生のエンゲージメント維持という課題がより重要になっています。これは特に、STEM科目（科学、技術、工学、数学）を扱う授業で顕著です。 従来の対面授業では、STEMコースは理論的学習（教科書等の文献から得られる知識）と実践的学習（ラボ、実験、器具・材料を用いた実地作業で養われるスキル）を組み合わせます。リモート学習環境への移行では、科目の基礎原理を教育する手法は比較的容易に移行できますが、実践的なハンズオン要素の移行は困難です。 このギャップを埋めるため、高校生または大学生レベルの学生が実行できる実践

2021年1月21日、バイデン大統領はCOVID-19パンデミック対策として防衛生産法（DPA）の発動を含む一連の大統領令に署名しました。この命令は、連邦機関にDPAを活用し、ワクチン、マスク、検査キットに必要な材料の生産拡大を指示しています。 多くの製造業者とエンジニアが昨年を通じてコロナウイルスパンデミック対策の物資不足解消にボランティアで取り組んできましたが、一部の物資は生産に長時間を要します。防衛生産法（DPA）の発動により、連邦政府は米国製造業者に緊急医療物資の生産を即座に拡大するよう指示できます。 昨年、FEMAがコロナウイルスパンデミックで初めてDPAを使用し、約6万キットの検査

Thomasは120年以上にわたり、産業バイヤーとサプライヤーのつながりを支援してきました。テクノロジーの進化とマーケティング・セールスのベストプラクティスの変化に伴い、産業ディストリビューターと製造業者が新規ビジネスを促進するソリューションにアクセスできるよう、ツールセットを拡充してきました。ターゲット業界で適格なバイヤーを探すメーカーを支援するため、Thomasは登録および認証Thomasnet.comプログラムを創設しました。 Thomasnet.comプログラムは、プラットフォーム上で最も成功しているパートナープロフィールの履歴データを用いて設計され、最もターゲットを絞ったバイヤーから

2018年時点で、世界の製薬業界は年間約1,500億ドルを研究開発に費やしていますが、売上と利益は減少し続けています。多くの製造企業がテクノロジーを導入してショップフロアとプロセスを革新し、売上と生産性を向上させている中、多くの製薬製造企業は導入で遅れを取っています。 製薬製造業界が直面している課題と、成長の機会がある領域を見ていきましょう。 編集部注：COVID-19関連アイテムのサプライヤーをお探しの場合は、こちらで該当メーカーとディストリビューターをご確認ください。貴社の産業ビジネスがCOVID-19対策必需品の生産を支援できる場合は、このフォームから空き状況とリソース提供の意思をお

Thomasは120年以上にわたり、インダストリアル分野のマーケットリーダーとして、製造業者、産業ディストリビューター、サービスプロバイダーがインマーケットバイヤーにリーチし、ビジネスを成長させることを支援してきました。弊社のマーケティング、広告、製品データソリューションは、産業購買プロセスの各ステップで連携し、あらゆる規模の産業市場企業の可視性とトラフィック向上、新規リード獲得、新規ビジネス創出を実現するよう設計されています。 現在、製造業者と産業企業を担当しているエージェンシーは、以下のThomasサービスとプログラムにアクセスできます： 毎日100万件以上のインマーケットバイヤーを惹

Onexは1966年、鋳造業界向けの耐火物ディストリビューターとしてスタートしました。1980年代に業界が衰退すると、Onexはプレキャスト形状の製造、耐火物の設置、ベンダーとの提携による炉建設へと製品ラインナップを拡大しました。 今日、Onexは耐火物と燃焼サービスの両方を提供し、新規カスタム炉の設計・建設も手掛ける、「産業用炉のワンストップショップ」です。 Onexのプレジデント、Ashleigh Walters氏にお会いください。二代目家族経営、女性が経営する企業です。製造業界での経験は2000年からで、業界を歩んできた道のりを共有してくれました。 複数世代の製造業ファミリーで育つ

毎年、推定23万〜24.5万人の現役軍人が除隊しています。 70年以上前、リチャード・マッカーシーもそのような転換期の真っ只中にいました。太平洋戦線で第2次世界大戦に従軍した後、21歳のベテランはペンシルベニア州の故郷へ戻り、人生の次の章を始めることを熱望していました。彼はそれを実現しただけでなく、キャリア、ビジネス、家族のレガシーを築き上げました。 ここでは彼の物語をお伝えします。 高校生から潜水艦兵へ 1941年、リチャードは機械加工に芽生えた関心を持つ高校生でした。実は、鉄道会社で機械工見習いを始めたばかりでした。しかし、その年の12月7日、真珠湾攻撃があり、米国は第2次世界大戦に突

アメリカ製造業の風景は、過去数百年間で浮き沈みを経験してきました。1801年の最初の互換部品開発から1913年の最初の移動式組立ライン、1930年代のリーン製造原則の発見、1970年代に始まったオフショアリングトレンドまで。 製造業は、米国経済の形成とアメリカ人労働者の雇用機会創出に計り知れない役割を果たしてきました。幸い、現在の米国製造業の状態はこれまで以上に有望であり、それを証明する数字があります。 例えば、米国製造業はスモールビジネスネットワーク内で巨大な雇用創出者となり、ローカル経済と国家経済の両方を押し上げています。米国製造業はあらゆるセクターの中で最高の乗数効果を持ちます。つまり、

COVID-19パンデミックとの闘いを支援するため、Thomasは政府機関、病院、インフラグループが重要サプライヤーを迅速に特定できる仕組みを構築し、メーカーが支援要請に応じられるボランティアシステムを設計し、業界プロフェッショナルがすべての重要情報をリアルタイムで把握できるセントラルリソースハブを開発しました。このミッションにご参加ください。 レスピレーター、PPE、マスク、ベンチレーター等の重要サプライヤーを検索 COVID-19支援に応じるすべての認証済みメーカーは： Thomasnet.comで「COVID-19対応」カテゴリに掲載され、提供可能な対応能力に基づいたカスタマイズされた

Thomasnet.com®は、産業製品・サービスのバイヤーと、米国・カナダ全土のサプライヤー、製造業者、ディストリビューターをつなぐNo.1調達プラットフォームです。バイヤーがサプライヤーを見つけるための有用なツールであると同時に、サプライヤーがより多く販売し、収益を増やし、マーケティング活動を改善するための貴重な広告ツールでもあります。 Thomas Networkから米国東部のベスト企業プロフィール上位10社をピックアップし、トッププロフィールを構成する要素を紹介します。これを参考に、御社の製造ビジネスを成長させましょう。 1. Continental Steel & Tub