インダストリアルバイヤーの旅は複雑になる可能性があり、通常は意思決定者の委員会が関与します。カスタム設計のシステムなど、販売サイクルが12〜18か月になることもあります。もちろん、すべての産業販売にそれほど時間がかかるわけではありません。産業カスタマージャーニーに関する私の以前の投稿を読むことをお勧めします。 産業バイヤーの旅は変わりました 過去5〜7年間岩の下に住んでいない限り、見込み客が匿名のままで、購入者の旅のほとんどがオンラインで行われていることについて、間違いなく多くのことを聞いて読んだことがあります。したがって、当然のことながら、これらの変更は産業マーケティングと販売プロセスに影

歴史的に、製造業者と流通業者の電子商取引は、いくつかの例外を除いて遅れをとってきました。電子商取引を急速に採用している2つの業界、つまり産業用自動化製品と電子部品の販売業者を知っています。 しかし、時代は変わりました。産業の製造業者と流通業者は、eコマースに飛び込む準備ができています。パンデミックはオンライン販売への傾向を加速させました。 PwCが発表した記事によると、「米国のメーカーの3分の2（66％）は、今後2年間のデジタルマーケティングと販売の実施が「高い」または「非常に高い」優先事項であることに同意しています。」 （下のグラフを参照してください。） なぜ産業企業はeコマースの

産業ブログは、製造コンテンツマーケティングの重要かつ不可欠な部分です。それでも、多くのメーカーやエンジニアリング会社は、産業ブログに時間とリソースを投資することをいとわないことがわかりました。私はかつて、製造会社の事業開発担当副社長に「これはうまくいきません」と言われました。 問題は産業ブログではありませんが、私の経験では、ブログの目的と目標を明確に理解していないことに問題があります。はっきりさせておきますが、ブログは 簡単な修正ではありません 十分なセールスリードがないため。 産業ブログとB2Bバイヤー あなたはおそらく、ブログが産業販売プロセスにおいて積極的な役割を果たしていないこと

インダストリアルマーケティング、または製造マーケティングと呼ばれることもあるマーケティングは、B2Cマーケティングとは大きく異なります。メーカーやエンジニアリング会社との仕事の経験では、産業はB2Bのサブセットですが、他のB2Bマーケティングとの違いを見つけました。 （出典：CADENASPARTsolutions。以下の完全なインフォグラフィックを参照してください。 ） メーカーが直面する産業マーケティングのフラストレーション 私は社内のマーケターや製造会社の経営陣と仕事をしているので、彼らの不満のいくつかを直接聞いています。おそらく私が耳にする最も一般的な苦情は、「私たちはしば

コンテンツマーケティングインスティテュート（CMI）が発行した製造コンテンツマーケティングのベンチマーク、予算、トレンド（ありがとう、アマンダ！）の事前コピーを受け取りました。私の製造業およびエンジニアリング業のクライアントの多くが2022年の産業マーケティング計画と予算をまとめているため、タイミングはこれ以上良くなることはありません。 私の投稿「インダストリアルマーケティング：簡単な復習が必要な場合にメーカーが知っておくべきこと」を参照してください。 最初に2021年を振り返って、製造業のマーケティング担当者がその年に何をしたかを見てみましょう。ことわざにあるように、「過去を思い出せない

製造コンテンツのマーケティング担当者であれば、技術的なコンテンツの作成を避けることはできません。まず、テクニカルライティングとテクニカルコンテンツライティングを区別します。これらは同じ意味で使用できますが、同じではありません。 テクニカルライターは、ユーザーマニュアル、製品の説明と仕様、安全手順、組み立て手順、およびその他の多数の技術文書などの文書を作成するのが得意です。 一方、テクニカルコンテンツライターは、ブログ投稿、Webページのコピー、ケーススタディ、ホワイトペーパーなど、製造マーケティング向けのコンテンツを作成します。これらは、サイトへのトラフィックの増加、SEOの改善、マーケテ

産業メーカーの場合、見込み客に工場や工場の見学を提供することは、彼らのプロセスと能力を紹介するのに役立ちます。彼らのビジネスに正当性を与えます。これらのツアーを拡大する最も効果的な方法は、ボタンをクリックするだけで表示できるように、デジタルスペースに投稿、共有、および格納できるビデオコンテンツを使用することです。 以下のビデオは、各企業の製品に基づいてセクションに分割されており、さまざまな企業の強力な例を示しています。業界はバイヤーに最前列の席を与えて、彼らの事業の内部の仕組みを見て、彼らが彼らの顧客にとって強力なパートナーである理由を示しています。 スキップ先： CNCフライス盤および

今年のこの時期、エルフは休日の願いを叶えるために多くの信用を得る傾向があります。しかし、真実は、本当の魔法は北極では起こっていないということです。それは全国の実際の製造ワークショップで起こっています。 これは、このホリデーシーズンにおもちゃ（そして喜び）を生み出すのを手伝う多くのアメリカのメーカーの一部です。 アメリカのメーカー：Made In the USA ロッドングループ 大手の大量カスタムプラスチック射出成形機であるRodonGroupは、毎年数十億の部品を製造しています。それらのパーツのかなりの数が、想像力豊かな遊びと構築を促進するクラシックでクリエイティブなおもちゃであ

仕事で年末に向けて準備を整えてから自宅でお祝いの準備をするまでの間、休日はメーカーにとって特にストレスの多い時期になる可能性があります。 ホリデーシーズンと来年を少し明るくし、製造業にとってより成功させる可能性のある優先事項を以下に示します。 1。熟練した才能 デロイトによると、スキルのギャップにより、2018年から2028年の間に推定240万のポジションが埋められない可能性があります。残念ながら、これらの仕事の多くは埋めるのに時間がかかり、問題は今後2年間で悪化するようです。 製造業者は、このホリデーシーズンに船首に包まれた熟練労働者の供給を見つけることに興奮するでしょう。優

トーマスでは、毛皮のような友達のために特別な場所があり、彼らを祝うのが大好きです。新しいInstagramアカウント、@ manufacturersbestfriend。以下では、フィードに表示される業界のペットのいくつかに会います： ブレコン、関連する環境システム ブレコンは在宅勤務者であり、朝のご馳走を受け取っている限り、初期のチームミーティングに参加するのが大好きです。 Lucy、Spevak Designs ルーシーは究極の副操縦士です。彼女は実際の仕事を手伝うことはできませんが、常に道徳的なサポートを求めています。 チャーリー、Thomasnet.com®

COVID-19の大流行により、多くの学校が対面教育から遠隔教育環境への移行を余儀なくされています、学生の関与を維持するという課題は、ますます重要になっています。これは、STEM科目（科学、技術、工学、数学）を含むコースで特に当てはまります。 従来の対面式の設定で教えられる場合、STEMコースは主題の理論的治療における教育を組み合わせます（教科書に見られるような書かれた資料から収集された）主題の実際的な扱い（実験室からの実践的な作業、実験、および機器と材料の使用によって開発された）。遠隔教育環境に移行する場合、主題の基礎となる原則について学生を教育するための技術は、より実践的な側面よりもはるか

2021年1月21日、バイデン大統領は、COVID-19パンデミックと戦うために国防生産法を発動することを含む一連の大統領命令に署名しました。この命令は、ワクチン、マスク、および検査キットに必要な材料の生産を増やすためにこの法律を利用するように連邦政府機関に指示しています。 多くのメーカーやエンジニアは、昨年を通じてコロナウイルスのパンデミックに対抗するための供給不足に対処するために志願しましたが、一部の供給は生産に長い時間がかかります。防衛製品法（DPA）を発動することにより、連邦政府は米国の製造業者に緊急医療用品の生産を直ちに増やすように指示することができます。 昨年、FEMAは、コ

トーマスは、120年以上にわたり、産業のバイヤーとサプライヤーが互いにつながるのを支援することに専念してきました。テクノロジーが進化し、マーケティングと販売のベストプラクティスが変化するにつれて、私たちはツールセットを成長させ、産業のディストリビューターとメーカーが新しいビジネスを推進するソリューションに確実にアクセスできるようにしました。対象となる業界で適格な購入者を探しているメーカーをサポートするために、ThomasはRegistered and VerifiedThomasnet.comプログラムを作成しました。 Thomasnet.comプログラムは、プラットフォーム上でトーマスの

2018年の時点で、世界の製薬業界は研究開発に毎年約1,500億ドルを費やしていますが、売上と利益は引き続き減少しています。多くの製造会社は、販売と生産性を向上させるために製造現場とプロセスを革新する技術を採用していますが、多くの製薬会社はまだ採用に遅れをとっています。 製薬業界が直面している課題と、成長の機会がある場所を見てみましょう。 編集者注：COVID-19アイテムのサプライヤーを調達している場合は、これらのメーカーとディストリビューターについてはここをクリックしてください。あなたの産業ビジネスがCOVID-19の発生と戦うために不可欠な物資の生産を支援できる場合は、この

Thomasは、120年以上にわたって産業分野のマーケットリーダーであり、メーカー、産業ディストリビューター、サービスプロバイダーが市場のバイヤーにリーチしてビジネスを成長させるのを支援してきました。当社のマーケティング、広告、および製品データソリューションは、産業購入プロセスの各ステップで連携して、可視性とトラフィックを増やし、新しいリードを生み出し、産業市場のあらゆる規模の企業に新しいビジネスを推進するように設計されています。 現在メーカーや産業会社にサービスを提供している代理店は、以下を含むThomasのサービスやプログラムにアクセスできるようになりました。 毎日100万人以上の市

Onexは、1966年に鋳造業界の耐火物販売業者としてスタートしました。 1980年代に業界が衰退するにつれ、オネックスはプレキャスト形状の製造、耐火材料の設置、ベンダーとの提携による炉の建設により、製品の提供を拡大し始めました。 現在、Onexは、耐火物と燃焼の両方のサービスを提供するだけでなく、新しいカスタム炉の設計と構築を提供する、工業炉のニーズに対応する「ワンストップショップ」です。 第2世代の家族経営の女性であるOnexの社長であるAshleighWaltersに会いましょう。製造業でのウォルターの経験は2000年にまでさかのぼり、彼女は業界を通じた旅を共有してきました。

毎年、軍から離れる推定230,000〜245,000人の入隊した軍人がいます。 70年以上前、リチャード・マッカーシーはそのような移行の真っ只中にいました。第二次世界大戦中に太平洋で奉仕した後、21歳のベテランはペンシルベニアに帰国し、彼の人生の次の段階を開始することを熱望しました。彼はそれをしただけではありません。彼は彼の家族のためにキャリア、ビジネス、そして遺産を始めました。 これが彼の話です。 高校の先輩からサブマリーナーへ 1941年、リチャードは機械加工に新進気鋭の高校3年生でした。実際、彼は最近、鉄道会社で機械工の見習いとして働き始めました。しかし、その年の12月7日、

アメリカの製造業の風景は、1801年の最初の互換性部品の開発から、1913年の最初の移動組立ラインまで、そしてリーン生産方式の発見から、過去数百年にわたって浮き沈みのかなりの部分を経験してきました。 1930年代から1970年代に始まったオフショアリングのトレンド。 製造業は、米国の経済と米国の労働者の雇用機会を形作る上で大きな役割を果たしてきました。幸いなことに、米国の製造業の現状はこれまで以上に有望であるように思われ、それを証明する数字があります。 たとえば、米国の製造業は中小企業ネットワーク内で巨大な雇用の提供者になりました。つまり、小さな地方経済は後押しされ、国民経済も大きくなり

トーマスは、COVID-19のパンデミックと戦うための継続的な取り組みをサポートするために、政府機関、病院、インフラストラクチャグループが重要なサプライヤーをすばやく見つける方法を作成し、メーカーが支援の要請に対応するためのボランティアシステムを設計し、中央機関を開発しました。業界の専門家がすべての重要な情報をリアルタイムで最新の状態に保つためのリソースハブ。このミッションにご参加ください。 呼吸器、PPE、マスク、人工呼吸器、およびその他の製品の重要なサプライヤーを見つける COVID-19の取り組みを支援するための呼びかけに応じるすべての検証済みメーカーは、次のことを行います。 提

Thomasnet.com®は、工業製品およびサービスの購入者を、米国およびカナダ全体のサプライヤー、メーカー、およびディストリビューターと接続するためのナンバーワンのソーシングプラットフォームです。これは、バイヤーがサプライヤーを見つけるための便利なツールですが、サプライヤーがより多くの売り上げを上げ、収益を増やし、マーケティング活動を改善するのに役立つ貴重な広告ツールでもあります。 トーマスネットワークから東海岸のトップ10の企業プロファイルを収集し、製造業を成長させるためにトッププロファイルを構成する要素を示します。 1。 Continental Steel＆Tube Co.