産業空間とデジタル世界は急速に収束しています。人工知能、IoT、クラウドなどのテクノロジーは、製造現場でのゲームを変えています。 同時に、メーカーが市場に参入し、サービスを販売し、新しいバイヤーとつながる方法も、デジタル変革を遂げています。コールドコールや口コミなどの古い戦術は、バイヤーがサプライヤーを評価し、長く複雑な購入サイクルをナビゲートする方法がますます洗練されるにつれて、ますます効果がないことが証明されています。 トーマスでは、メーカーとサプライヤーがこの収束を毎日ナビゲートするのを支援しています。ビジネスを成長させるためにデジタルテクノロジーの力を活用するのに役立つツール

11,000を超えるメーカーがThomasWebTraxを使用して、匿名のWebサイトトラフィックをビジネスの実際の実用的なリードに変えています。 ただし、WebTraxについて、他のThomasソリューションとどのように適合するか、市場で入手可能な他のツールとどのように連携するかについて、まだ質問があるかもしれないことを理解しています。うまくいけば、この投稿が問題を解決し、産業ビジネスに最適なソリューションを決定するのに役立ちます。 ThomasWebTraxとThomasNetworkの違いは何ですか？ ThomasNetworkとThomasWebTraxはどちらも、メーカーと

カジュアルな観察者にとって、今日の力強い経済と活況を呈している製造業は、産業分野に新しい顧客を上陸させるのは簡単であるという印象を与えるかもしれません。産業サプライヤーとして、あなたはよく知っています。 過去数日間で非常に成功したことが証明されたマーケティングと販売の戦術は、事実上一夜にして時代遅れになりました。今日の産業バイヤーは、これまで以上に多くの情報をすぐに入手できます。購入プロセスの開始時に、購入者が電話を手に取って営業チームに連絡する時代は過ぎ去りました。 今日の豊富なオンライン情報と、ミレニアル世代（およびそれより若い世代）の購入者の間での相対的な匿名性への要望により、サプラ

ほとんどの人はCraigslistの「MissedConnections」について知っています。あなたは興味深い人に会ったが、フォローアップや連絡先情報の交換をしなかったので、その特別な人との2度目のチャンスを得ることを期待してワールドワイドウェブに電話をかけました。 問題？他の人が実際にあなたの広告を見つけているかどうかにかかっているので、オッズは主にあなたに反対です。 これは産業の購入サイクルと何の関係がありますか？さて、サプライチェーンでは、あなたの個人的な関係のように、誰も単なる別の「失われた接続」になりたくありません。幸運にも数百万人の中から理想的な見込み客を見つけることができ

なじみのあるこれらの音のいずれかを実行してください： 「私の売上利益は減少しています。」 「営業チームに十分なリードがありません。」 「RFQをオンラインで取得していません。」 最近は少し運が良かったです。残念ながら、多くの製造業者や産業会社はこれらの問題を抱えており、リードの生成に関しては運（または口コミによる紹介）に少し依存しすぎているようです。 会社を成長させ、潜在的な世代の取り組みを行う場合、成功をチャンスに任せたくはありません。今日のデジタルの世界では、新しいバイヤーを引き付け、デジタルマーケティングを使用して積極的にビジネスを成長させるために、可能な限り最高の位置に身を置く

時間が経つにつれて、売り手はすべての顧客が平等に作られているわけではなく、一部の顧客は他の顧客よりも販売が難しいことを学びます。 これは、業界が進化しており、それに伴って業界の顧客の購入者の旅も変化しているためです。産業ビジネスとして、これらの変化をどのように管理していますか？社内で対応していますか、それとも適切な購入者とつながり、販売を終了する際に障害に直面していますか？ この投稿では、産業販売業者が経験する3つの一般的な落とし穴、産業売買プロセスについて覚えておくべき重要なこと、およびそれらの取引を成立させるための正しい軌道に乗っていることを確認する方法について説明します。

現在の販売プロセスについて考えてみてください。おそらく、マーケティング、WebサイトのRFQフォーム、または紹介からリードを得るでしょう。見込み客に電話をかけ、標準的な一連の質問をし、価格を設定し、電子メールを送信して、入札が選択されることを期待する場合があります。 確かに、それは世界の他の地域には簡単に思えますが、私たち全員私たちにできることがもっとあることを知っています—それがあなたがここにいる理由ですよね？ 会社のプロセスで調査して採用する販売方法はたくさんありますが、今日のソーシャルセリングの世界で普遍的になっているルールが1つあります。「コールド」コールは絶対にしない 。 明

デジタルの世界が産業界を形作り続けるにつれて、マーケティング予算は見本市からオンラインの取り組みにシフトします。 Engineering.comのエンジニアリングマーケターの年次調査によると、回答者の2倍が、2017年に予算が縮小するのではなく増加していると報告しました。北米の製造業に対するCOVID-19の継続的な影響を評価した最新のトーマス産業調査では、21％の企業がCOVID-19に照らして、ウェビナーと仮想イベント（20％）、検索とソーシャルメディア（14％）、およびWebサイト（12％）の使用がすべて増加する一方で、トレードショーに投資する可能性は低くなります。 他の投資と同様に

産業用購入プロセスは長く複雑になる可能性があり、多くの場合、多数の意思決定者が関与します。時間とリソースの制約により、購入プロセスの複雑さが増します。これは、リスクを減らすための努力によってさらに悪化します。 Thomas Industrial Networkが実施した最近の2つのIndustrialPurchasing Barometer（IPB）調査では、産業のバイヤーと意思決定者の心を深く掘り下げ、サプライヤーが購入サイクルをよりよく理解し、より多くの売上を達成するために何ができるかについての洞察を提供しています。 注文サイズは購入プロセスに影響します 2011年8月の産業バイヤーのI

目標を設定し、そこに到達するために必要な手順を決定し、市場を分析して、使用するのに最適な販売チャネル（対面、テレセールス、ダイレクトメールなど）を見つけました。見落としているかもしれない販売戦略の重要な要素がまだ1つあります。 あなたのウェブサイト。 ほとんどの場合、会社のWebサイトはマーケティング戦略の一部であり、販売戦略の一部ではありません。しかし、ウェブサイトを販売プロセスに織り込んでいない産業ビジネスは、成功の可能性を制限している可能性があります。 なぜあなたはあなたの販売戦略の一部としてあなたのウェブサイトを含めるべきですか？これが2つの理由です： 1。顧客はあなたをオン

第一印象が重要であることは誰もが知っています—B2B販売も例外ではありません。 手入れが行き届き、話し方がよく、バイヤーとのミーティングに備えた営業担当者を配置することは、良い第一印象を確実にするための1つの方法です。別の方法では、多くの第一印象が発生する場所と、購入者があなたに会ったときに何を期待するかを理解する必要があります。 バイヤーがあなたを探している場所にいる ほぼすべての産業バイヤーがインターネットで購入プロセスを開始することは周知の事実です。 したがって、あなたの会社が毎回良い第一印象を与えることを確実にしたいのであれば、あなたはインターネット上に広く存在している必要が

製造会社向けのコンテンツマーケティングは、今日のリード生成戦略にとって重要な要素です。正しく行われると、それはあなたのブランドイメージを構築し、あなたとあなたの顧客の間に強い関係を作ります。しかし、あなたがしたい最後のことは、効果的ではないブログ投稿、電子書籍、またはその他のリソースをクランクアウトすることです。それはあなたの時間を無駄にするだけでなく、見込み客を遠ざけるでしょう。 効果的で強力なコンテンツと魅力的な見込み客を作成することは、ビジネスにとって非常に重要であるため、世界中のマーケティングおよび販売の専門家をスピードアップするための本、ウェビナー、および会議全体が多数あります。購

マーケティングの専門家にとって、マーケティング活動の投資収益率（ROI）を最大化することは、今日これまで以上に重要です。しかし、マーケティングの明確なROIを決定する能力は、多くの企業を逃し続けています。マーケティングを最大限に活用するための単一のソリューションはありませんが、より効果的で、効果を測定するのが簡単なマーケティング手法がいくつかあります。 マーケティングにおけるROIの意味は何ですか？ 少し前までは、新しいビジネスを勝ち取るために営業担当者が手間をかけていました。インターネットが私たちの労働生活ではるかに普及していなかった頃、バイヤーは販売員に相談して詳細な情報を入手

コンテンツマーケティングは、購入サイクルのすべての段階で見込み客にリーチするための優れたツールです。これは、何度も何度も訪れたメリットです。 今週は、そのB2B産業用購入サイクルと、各段階で印象を与えるのに最適なマーケティングツールを詳しく見ていきましょう。 教育： バイヤーとエンジニアの仕事は常に変化しているため、これまでに見たことのない問題を解決する場合でも、業界の革新の最先端にとどまる場合でも、製品の市場動向を理解する場合でも、常に新しい情報を求めています。 インパクト教育 ：情報源になります。ソーシャルメディアを介して興味深い記事やニュースを共有し、ThomasNet Newsの

営業、マーケティング、運用、リーダーシップなどの役割に関係なく、達成すべきことはたくさんあります。 あなたの会社の製品やサービスの購入者もそうです。 あなたのバイヤーが彼らの皿に何を持っているかを理解することによって、あなたはあなたの最も重要なことの1つをより簡単に達成することができます-より多くのリードを生み出し、あなたの収益に貢献します。彼らのニーズを満たし、より多くのビジネスを勝ち取るためのより有意義なつながりを築くために知っておくべきことは次のとおりです。 産業用購入サイクルを理解する サプライヤの観点からは、産業用購入サイクルは2段階のプロセスです。つまり、バイヤーはニ

多くの企業は、悪い経済状況でビジネスがどのようにうまくいくかを心配していますが、特に製造業者にとって、経済の不確実性の時代から適切な結果が生じる場合があります。 一見困難な経済状況が間近に迫っているため、互いに対立しているように見える指標がたくさんあります。最近、Thomasnet.comでの北米サプライヤーの調達活動が記録的な数を記録した一方で、株式市場は2008年以来最悪の週を迎えました。今月実施されたコロナウイルス影響調査に基づくと、調査対象のメーカーの半数以上が北米に生産と調達を戻す可能性が非常に高く、米国のメーカーの47％が、現在国内の供給源を探していると報告しています。ソーシング

コロナウイルスの蔓延を制限するために、多くの企業は完全に仮想化されており、一部の州の労働力は家にいる必要があり、重要な企業や製造業者はこれらの義務を免除されています。 過去数週間で世界は前例のない変化を遂げましたが、メーカーや産業企業は、これまで以上に顧客をビジネス戦略の中心に据える必要があります。私たちが住んでいる世界は信じられないほどデジタルです。ですから、まだやるべき仕事がある顧客のために、テクノロジーを活用して顧客とのつながりを維持する方法は次のとおりです。 動画を通じて顧客にクリエイティブにサービスを提供 すでに顧客に電話とメールのサポートを提供している可能性がありますが

私たちの業界では、IoTのトレンド、ロボットに取って代わられていること、レガシー機器とデジタルマニュファクチャリングについて多くの報道とおしゃべりがあります。テクノロジーは私たちの生活のあらゆる側面とより統合されるようになるので、それは良いことです。 メーカーはどのようにしてテクノロジーに追いつくことができますか？ しかし、業界のトレンドから一歩後退して、実際の従業員（機械を動かしたり、電話に出たり、部品を設計したりする労働者など）を見ると、多くの人が大きな懸念を抱いています。製造業でよくある懸念は、「世界は急速に変化しています。いつか自分がループから外れるのではないかと心配しています

アメリカの製造業は、その長い歴史の中で重要なポイントに立っています。そして、業界のリーダーが変化する風景をどのように見て反応するかが、その将来に影響を与えます。テクノロジー、人口統計、および経済情勢の変化として、メーカーは競争力を維持するためにイノベーションを起こす必要があります。特に製造業は国内成長に向けて位置付けられており、これまで以上に、業界のリーダーは組織を戦略的に指導する必要があります。課題と機会の両方のレンズを通して、業界が直面している問題のいくつかを見てみましょう。 編集者注：COVID-19アイテムのサプライヤーを調達している場合は、これらのメーカーとディストリビュー

ほとんど予告なしに、COVID-19は企業の運営方法と個人の生活方法を変えました。製造業は歴史的な時代を通じて刺激的な回復力を示してきましたが、COVID-19の経済への継続的な影響により、製造業はビジネスのやり方を再考するようになりました。 最近の業界調査の結果によると、メーカーの89％が、3月の45％に対して、4月にはCOVID-19の影響を感じたと報告しています。多くのメーカーが自社の製品やサービスの需要が減少していることを認識し、一部のメーカーはCOVID-19と戦うために重要なアイテムを供給するために生産の焦点をシフトするようになりました。パンデミックと経済の見通しのさまざまな影