製造品質改善で専門家が狙う5つの領域に入る前に、米国製造業の現状を理解しておくとよいでしょう。楽観すべき材料はたくさんあります。 米国製造業のリーダーたちは、米国が2020年までに中国を製造業産出額で上回ると予測しています。これは、米国労働力のわずか9%、1,230万人が製造業に従事しているにもかかわらずです。労働統計局によると、1987年以来、製造業セクターの従業員は産出量を2.5倍以上増やしています。 なぜか？ 製造業専門家のコンセンサスは、継続的な品質改善にあります。企業は生産サイクルの完遂方法について、より賢くなりました。 コンサルタントが製造品質改善のために分析する領域、あるいは哲

火の発見を除けば、どの技術も、成長と発展の時間を与えられるまで、製造業に意味ある形で貢献することはありません。コンピューターが好例です。現在の技術的洗練はコンピューターなしでは不可能であり、今や十代の若者が、アポロ月着陸に使われたコンピューティングパワーを超える手持ちデバイスで自撮りをしています。そう考えれば、3Dプリンティング（アディティブ製造、通称AM）がまだ約束を果たせていないのも、それほど驚くことではありません。 コンピューターの例に倣えば、コンピューターらしき最初の機械は、1800年代半ばにチャールズ・バベッジによって作られました。バベッジの「差分機関」の目的は、数学的表をより速く

ウェブサイト開発に時間と労力、費用をかけたなら、それが正しく機能しているか確認したいはずです。サイトパフォーマンスを追跡する最もシンプルで、かつ無料な方法がGoogleアナリティクスです。 まず、なぜGoogleアナリティクスをオンラインマーケティングのツールボックスに入れておくべきか、基本的な理解から始めましょう。このツールで簡単に答えられる重要な疑問には、以下のようなものがあります： サイト訪問者は何人？ 新規とリピーターの割合は？ 訪問者はどこにいる？ どのページが最も訪問されている？ つまり、上位ページは？ 訪問者の滞在時間は？ 流入は直接？ それとも参照サイト経由？ これらは、

最近、信頼していた従業員である経理責任者（コントローラー）が、高額の6桁（数百万円）を持ち逃げするという不幸な事件を目撃しました。この人物は、社長の署名を偽造した「書簡」を用いて、会社名義のクレジットカードを作成させていたのです。銀行やクレジットカード会社の責任については触れませんが、ここから学ぶべき教訓を共有します。小規模製造業者の皆さんに、詐欺や横領が、最も予期せぬ場所、つまり自社内で生きている、いや、蔓延しているかもしれないという認識を持ってほしいのです。 横領を防ぐために 私はこれまで、小規模事業者（ここでは従業員25名未満と定義）で「忙しくない」と言った人にお目にかかったことがあり

退役軍人が帰還し、軍務を離れるとき、多くの人が「これから何をすればいいのか？ 目的、目標、安定を与えてくれていた組織を離れることになる」と考えます。 そこで活躍しているのが「Workshops for Warriors（WFW）」という組織です。 WFWは、先端製造技術のトレーニングを提供し、これらの若い男性・女性が新たな目的を見出し、自分や家族を養える持続可能な仕事を見つけられるよう支援しています。 スキルギャップ解消への取り組み CMTCの社長兼CEOとして、私は製造業者から「熟練労働者が見つからない」という声を何度聞いたことでしょう。デロイトと製造業研究所によると、今後1年間で熟練労働

「製造業の日（Manufacturing Day）」は、毎年10月の第1金曜日が「公式」とされており、2016年は10月7日が公式な製造業の日となります。しかし、どの日でも製造業の日にできます。10月7日、その週、あるいは10月の間でなくても、あなたにとって最適な年間のどの日でも選べます！ なぜ製造業の日に参加すべきか？ 製造業の日は、製造業者であるあなた自身のための日です。輝くチャンスです！地域社会に自社の仕事を知らせ、工場の扉を開き、施設を誇り、従業員の会社成功への貢献を称える機会です。 工場見学会を開催したり、キャリア・デーを実施したり、従業員感謝ランチを開いたり、社内や地元の学校・団

今日のハイパー競争市場において、製造業者が強力なマーケティング戦略を備えることは不可欠です。しっかり構築されたマーケティング戦略は、製造業者が以下を実現する基盤となります： ブランド認知度の向上 新規リードの獲得 リードから売上への転換 クライアントと顧客との再接点 適切な戦略は、何をすべきか、どう達成するか、いつ実行するかを特定する時間をかけることで、製造業者を定義された目標と目的へ導く詳細なガイドを提供します。マーケティング施策は、これらを明確にしたときに最も効果的かつ成功します。 統合されたマーケティング戦略を開発することで、製造業者は一貫したマーケティング・アクションを確保する組

積層造形（AM）、別名3Dプリンティングは、オブジェクトを合成するいくつかの異なるプロセスを指す用語です。これらのオブジェクトはほぼあらゆる形状・サイズで、ほぼあらゆる材料から作成できます。これは製造業にとって何を意味するのでしょうか？ 以下のTEDトークを見て確かめてください... 1) 3Dプリンティング入門 インターネットから製品、あるいは少なくとも製品データをダウンロードし、そのデータを調整してパーソナライズ版を作成し、それを印刷機に送ってその場で製品バージョンを製造する——そんな新しい現実が訪れています。これはすべて、積層造形、別名3Dプリンティングと呼ばれる新興技術のおかげです。

産業用ロボットがより速く、賢く、安くなるにつれ、ますます多くの企業がこの技術を労働力と組み合わせて導入し始めています。これはロボットが人間を置き換えることを意味しません。確かにより望ましくない仕事の一部は機械が担っていますが、このトレンドには製造業にとってさらに多くのポジティブな成果があります。 ここでは、ロボティクスが生産性と精度を高めながら、従業員を危険な作業環境から守ることで、いかに業界の風景を変えているかを概観します。 クイック・リンク： 製造業ロボティクスの概要 ロボット自動化を活用する業界 製造ロボットでコスト削減 競争力のあるビジネス・ソリューションとしてのロボティクス ロボ

多くの製造業者がエンド・ユーザーに直接販売していないのは、能力不足か、リセラーとの関係を損ないたくないためです。Eコマースを活用しないブランドはいくつかのメリットを逃しています： 追加の収入源 売上増加の機会 大量の製品をユーザー・フレンドリーに表示 販売サイクルの短縮（顧客が必要なものを正確に購入、またはカスタム・オーダーで直接問い合わせ可能） 競争優位性の確保 自社のEコマース・サイト構築を始めるには、以下の要素を考慮する必要があります： サイト構築時の考慮要素 Eコマース・サイト維持のステップ Eコマース・サイトの分析と改善方法 適切なEコマース・プラットフォームがあれば、製造

先進的な製造業者にとって、大量データの収集、管理、評価能力は成功する運営の鍵です。しかし、企業が成長し提供品目を多様化するにつれ、必要とされるデータの種類もますます複雑になります。ビッグ・データ・ソリューションは、運営効率の改善と組織機能のより広い視野の提供に活用できます。 ビッグ・データ・ソリューションが製造業者にもたらす5つの成果を紹介します： 1. コスト追跡 製造業における間接コストの原因を追跡し理解することは、操業収益性の不可欠な要素です。データ駆動型プロセスでこれらの経費を追跡すれば、どの活動が生産的で、どれが間接コストを押し上げ収益性に影響しているかがわかります。 また、ビッグ

今日のITトレンドと技術は、製造業に大きな影響を与えています。テクノロジーと産業の融合は、今日の常に進化するサプライチェーンにとって不可欠です。以下の段落で、製造革命への道を開く今日の4つのITトレンドについて議論します。 クラウド・コンピューティング クラウド・コンピューティング業界は、メインストリーム採用後の初期年に遭遇した多くの課題をうまく解決してきました。クラウド・プロバイダーはプラットフォームの開発と改善を続け、製造業者が大量のストレージ、データ、分析にアクセスできるようにしています。これらすべての情報が一元化されたリモート場所でホスト・管理されているため、経営チームは自社運営とパ

昨年初めに実施された「中小製造業調査：ロボティクスとテクノロジーエンゲージメント」は、今日のメーカーが直面するトップの組織的課題が「人件費」と「生産職従業員の採用・定着の問題」であることを確認しました。すべてのメーカーはユニークですが、ロボティクスとテクノロジーの導入は、これらの課題に直接対処できることが多々あります。 ロボティクスやオートメーションといった先端技術は、労働力を多くの面で革新し、今もなおそうし続けています。オートメーションは、反復的なタスクを自動化し、技術的に先進的なツールでビジネス手順を統制することで、製造労働力を改善できます。しかし、職場へのオートメーション最近の統合

アカウントベースドマーケティング（ABM）は、いかにも不快なリードジェネレーションからの脱出口になり得るか？ 正直に言いましょう：私たちは皆、「自分がリードとしてマークされている」と分かる瞬間を知っています。ホワイトペーパーを読む、インフォグラフィックを見る、計算ツールを使うために、名前、メール、さらにもう一つ情報提供を求められるシナリオから始まります。購買ジャーニーのその段階にはまだほど遠いのに、いつ電話やメールで「売り込み」が始まるかと憂鬱になります。 リードジェネレーションは私たちの多くが生きる世界です。でも、多くは「売り込まれる」のが好きではありません。もし企業が、私たちが助け

Twitter（現X）はB2Bマーケティングに有効か？ まず、Twitterには1億8,000万以上のアクティブユーザーがいます。その中には、今日のビジネス世界で最も権威ある意思決定者たちが含まれています。したがって、Twitterアカウントを持つことは、B2B企業にとってプロフェッショナルなターゲットオーディエンスと繋がる優れた手段になります。ゲーミングサイト向けシステムを提供するNetEntのような企業から、印刷サービスを販売するXeroxのような大企業まで、この即時ネットワーキングプラットフォームは質の高いリードを生み出せます。 しかし、ここが重要です：ソーシャルメディアは進化

B2Bリードスコアリングモデルは主に2種類の属性、すなわち「明示的属性」と「暗黙的属性」に基づいています。それぞれが産業マーケティングと、マーケティングからセールスへのリード引き渡し成功に鍵を握ります。 明示的B2Bリードスコアリングは、職位、業界、企業規模・売上、地域などのデモグラフィック・ファームグラフィック属性に基づきます。マーケティングペルソナは、産業セクターでのリードスコアリングの良い出発点となります。なぜなら、長期化し頻繁に非線形となるB2B購買サイクルの各段階で、ペルソナがどの役割を果たすか、ある程度把握しているからです。 暗黙的B2Bリードスコアリングは、アクションベ

建設会社は常に新しいリード獲得戦略を模索しています。コンテンツマーケティングの一形態であるリードマグネットは、リード獲得の実証済み戦術です。 しかし、自社の「ギフト」として何を提供すれば、訪問者が連絡先情報を提出してリードになってくれるか分からない場合、リードマグネット作成にはかなりの試行錯誤を伴う可能性があります。 そんな落とし穴を避けるため、潜在顧客とエンゲージし、リードに転換させたい建設事業者に効果的な、7つの異なるリードマグネットアイデアを探ります。 リードマグネットとは？ リードマグネットとは、潜在顧客を引きつけ、メールアドレスや電話番号の提供を促す、抗えないオファーまた

過去2年間、産業セクターは想像もつかない混乱の中で試練にさらされました。グローバルパンデミックが到来し、誰かが変化のペースをハイパースピードに切り替えたかのようです。 ホリデーシーズンを迎えるにあたり、「Industrial Marketer」ポッドキャストの共同ホスト、ジョーイ・ストローンとネルズ・イェンセンが、混乱の中での過去1年間のインスピレーションと、産業マーケティングの現状への期待を振り返ります。 レジリエンスとイノベーションは本当に組織を強くする COVID-19パンデミックから6か月後、製造業調査で、ほぼ90%のメーカーがビジネスにマイナスの影響を受けたと回答。しかし、

AIなどの先端技術がB2Bマーケティングのビジネス現実を再構築しています。わずか10年前にはSFだったことが、経済の技術的に先進的なセグメントでは徐々に標準的なビジネス手法になりつつあります。2000年代初頭にはオートメーションが主流でしたが、2020年代はRPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）にAIと機械学習を組み合わせた新たなレベルへと進化しています。 革命的な変化はすべてのビジネスセグメントを包含し、B2BマーケティングにおけるAI市場はすでに現実のものです。Salesforce Researchによる現代マーケティングトレンドの概観「State of Marketi

過去数年の混乱により、多くの産業企業が新たなパートナーと顧客を模索しています。サプライチェーンの混乱、失った収益の補填、新興市場の獲得などが背景にあります。ビジネスのほぼすべてと同様、新規開拓もプロセスに従うべきです。その出発点が「理想顧客プロファイル（ICP）」の作成です。 理想顧客プロファイルとは、自社が最も貢献でき、価値を提供できる企業を特定することです。それは「自社のケイパビリティ」と「顧客のニーズ」の交点です。ICPは、大口顧客を失った時や成長期、市場拡大期だけでなく、常に意識すべきマインドセットです。有限なリソースをどこに集中させるかを判断する指針となります。また、自社と最