デジタル空間における最も重要な変化の1つは、人々が個人的な生活の中でデジタル体験によって非常に条件付けられるようになり、専門的な能力を扱うときに同じレベルの容易さと満足を期待し始めていることです。 例： 調達の専門家は、Amazonで商品を閲覧するのと同じレベルで、商品やサービスをサイトで検索できることを期待しています。 エンジニアは、誰とも話さなくても、Webサイトでコンポーネントを直接構成および比較できることを期待しています。 生産施設のメンテナンス専門家は、検索エンジンやGoogleやThomasnet.comなどの産業用プラットフォームでほぼ瞬時にサプライヤーを見つける

バウンティペーパータオル、ドーンディッシュソープ、ジフのピーナッツバターなど、よく使う家庭用品を考えてみてください。製品は会社名とほぼ同義です。 この認識を構築するには、ブランドマーケティングに時間と労力がかかりますが、見込み客や顧客との信頼を確立するのに大いに役立ちます。場合によっては、見込み客があなたのブランドに最初に目にする印象はあなたのロゴを通してであるため、第一印象が重要になります。メーカーのロゴの視覚的要素が成長に違いをもたらす理由はいくつかあります。 製造ロゴが重要な理由 更新されたロゴは、あなたの仕事とあなたがいる業界の価値を反映しています。多くのメーカーや産業会

最近、「鋼」はThomasnet.comプラットフォームで最も調達された製品の1つでした。板金および金属プレス設備が上昇しており、この市場の成長に貢献しています。しかし、鉄鋼や金属が航空宇宙、航空、医療業界への重要な供給源であり、今日のCOVID-19の世界的大流行にタイムリーである場合も当然のことです。 では、鉄鋼および金属製造業はどのようにして事業成長の勢いを維持できるのでしょうか。まず、明確な事業計画があることを確認してください。一部の製造業者は、可能な限りのことを行うことによって製造業を成長させようとしています。現実的なビジネス目標を選択し、それらを文書化して、マイルストーンを確認し

国防総省（DoD）が、中小企業に適格な連邦調達予算の60％以上を費やしていることをご存知ですか？ 2017会計年度、国防総省は中小企業に600億ドル以上のプライム契約を授与しました。 Thomasnet.com全体の匿名化された調達活動から、Thomas Industrial Dataは、航空宇宙および防衛産業が急速に進化している分野であることを示しています。軍事費の継続的な増加は、サプライヤーが継続的なビジネスを確保し、新しい市場機会を活用するための兆候です。しかし、今日、企業は、国がCOVID-19と戦うのを支援するためにピボットするにつれて、調達をシフトし続けています。ソリューション

産業部門の企業は、新しい顧客を獲得し、忠実な顧客を維持する方法を模索しているため、競争の激しい状況で常に頭を悩ませる方法を見つける必要があります。動画の制作から貴重なガイドの作成、購入者のいる場所への移動まで、これらのマーケティング戦略に加えて、認知度の高いブランドを使用することで、より多くのビジネスを獲得できるようになります。 広報（PR）は、メーカーがブランドの認知度を高め、信頼性と販売を促進するのに役立ちます。始める方法の概要を説明しましょう。 広報がB2B企業にどのように役立つか 十分に開発された広報活動は、次の1つ以上の方法で目的の聴衆に届きます。 教育： 広報は、あな

企業が新しい常態に適応している間、消費者の状況は変化し続けています。世界中の製造業者や産業会社は、サプライチェーンの維持と強化に懸命に取り組んでいます。コストを節約するために国際的に調達することを好む企業は、他の費用効果の高いソリューションを探しています。 増大する現実は、調達の専門家が地元で調達することを好むということです。これは、他のビジネスのサプライチェーンが混乱したCOVID-19の大流行の間、多くのメーカーのビジネス継続性に貢献した戦略です。 Thomasnet.comが実施した調査によると、 今年の4月の時点で、メーカーの64％が、将来的にリショアする可能性が「

景気後退、関税、貿易がサプライチェーンに影響を与える中、多くの議論は商品やサービスの輸入に焦点を当ててきました。ただし、米国の輸出業者は、外国の顧客や顧客の貿易の可能性をつかもうとするときに発生する可能性のあるリスクを認識している必要があります。港を離れてから新しい市場に参入するまで、製造品の貿易は、その過程のあらゆる段階でロジスティックと抽象的な両方の課題に直面しています。 以下は、自社の製品とそれぞれのソリューションを輸出することを選択した企業が直面する一般的な課題です。 1。不明確なロジスティクス事業計画 あなたがブラジルのサンパウロにプリント回路基板を輸出しようとしている

今年の見本市イベントの中止は業界全体に波及するため、イベントへの参加または出展を計画していたメーカーや産業会社には追加の予算が残されています。キャンセルにもかかわらず、メーカーが有意義なビジネス関係を築く機会はまだあります。デジタルマーケティングを使用すると、企業はキャンセル前に行ったリード生成とネットワーキングの目標に向けて前進することができます。 イベントの取り組みを超えて機能するデジタルマーケティング 挑戦にもかかわらず、多くの銀の裏地があります。工業製品やサービスに対する需要は依然として強く、多くのスマートビジネスが将来を計画しています。 最近の統計によると： メーカーの

多くのメーカーは、需要の変化、減速、またはサービスの急増を経験しています。産業用クリーニングサービス部門では、競合他社と一線を画す機会があります。産業用クリーニングサービスとメーカーがより良い顧客体験を提供し、会社を成長させるために採用できるビジネスのベストプラクティスをいくつか紹介します。 作業を合理化するためのシステムを開発する 今年多くの企業が学んだように、テクノロジーは急速に進歩しています。ビジネス環境の変化に合わせてマーケティング戦術、ビジネスモデル、サービスを迅速に変更した企業は、そうでない企業よりも実り多いものになっています。 今日、あなたはあなたがあなたの掃除サー

製造業のお客様から、新しい業界に参入したり、隠れた市場を見つけたいとのことです。しかし、利用可能な市場の合計が何であるかを知ることなく、そこにない何かを追いかける可能性があります。プライベートラベル業界を利用しようとしている人にとって幸運なことに、成長の機会があります。プライベートラベルメーカーを探しているバイヤーからの需要は、Thomasnet.com YoY / QoQ / MoMで45％増加しました。 自社ブランドにサービスを拡張し、自社ブランドを使用する業界をターゲットにすることを計画しているとします。新規事業と既存顧客の成長の両方を通じて、どのように成長を推進できますか？

トーマスでは、簡単に検索できることを理解しています、評価し、トップサプライヤーとつながることは、あなたの仕事を成し遂げるための鍵です。何千人もの産業専門家と話をした後、私たちはあなたの調達ニーズを満たすために新しいトーマスアカウントを立ち上げることに興奮しています。 Thomas Accountには、サプライヤの発見を容易にする一連の無料で強力なソーシングツールに加えて、データやプライバシー設定の管理方法など、重要な情報を整理するのに役立つ直感的なダッシュボードが装備されています。 情報の合理化された登録と管理 Thomasnet.comでカスタムエクスペリエンスを作成するために、ユーザ

CNC機械加工の業界全体の市場は、2024年まで成長を続けると予想されます。しかし、ターゲット顧客に到達することは、CNC機械工場の場合と同じではありません。産業の購買習慣は単に変化しています。では、CNC機械工場は、売り上げを伸ばすために何ができるでしょうか？ 売り上げを伸ばすための最初のステップは、現在の売り上げ指標を評価することです。過去に試した成長方法と、それらが生み出した成功をご覧ください。現在または過去の方法がどのように機能したかを理解することは、新しい販売目標を改善し、期待を設定する方法を理解するのに役立ちます。次に、ビジネス目標を再評価し、それらの目標をサポートするために何が

運用が上手くいかないと思っても、常に改善の余地があります。プロセスにいくつかの調整を加えることで、無駄のない製造プロセスを維持しながら、品質が明らかに向上することがわかります。 1。品質基準を定義する 施設の品質をどのように定義しますか？この質問への回答は、フロアでの制御方法の確立と実装に役立ちます。自分自身に問うべき他の重要な質問には、許可することをいとわない欠陥の数と、監視を最適化するプロセスのどのステップが含まれます。目標を設定して、実装中のコストと時間を削減できるようにします。 さらに、プロセスのどのステップを改善するかを決定する必要があります。多くのリーン生産方式は、最終

最新の製造リード生成戦略についていく場合、CADモデルをダウンロードした後、最終的に最大88％の企業が部品を購入することをすでに聞いたことがあるかもしれません。 CADファイルは、高品質のセールスリードを生み出すことが証明されています。しかし、あなたはそれらをマーケティング資産として完全に受け入れていますか、それとも販売からの要求によってのみそれらを送っていますか？わからない？高品質のリード生成のためにCADファイルを使用する基本モデルを見ていきましょう。 1。エンジニアとバイヤーに仕事を提供する 理論的に行われる仕事に精通していませんか？たとえば、B2Cシナリオでは、1/4インチの

メーカーが顧客への強力な直接販売モデルを構築する方法 多くのメーカーにとって、ディストリビューターとリセラーのネットワークを活用することは、歴史的にエンドユーザーに製品を届ける最も簡単な方法でした。 サードパーティのディストリビューターグループと協力することで、ロジスティクスサポートと倉庫保管、販売サポート、および地域のエンドユーザーとの既存の関係を提供し、メーカーが製品設計、プロセス開発、品質管理などの他の差し迫った問題に集中できるようにしました。 しかし、COVID-19に直面して、直接販売へのシフトが加速しています。 メーカーは、自社ブランドの認知度を高め、Amazonや他のオン

中小企業（SMB）は、サプライチェーンの不可欠で価値のある部分であり、一部の大規模なサプライヤでは対応できないレベルの柔軟性、コスト競争力、および応答性を提供します。 SMBは通常、大規模なSMBよりも柔軟性と応答性が高く、ローカルソーシングのメリットを活用できます。 ただし、調達チームはSMBを関与させたいと考えていますが、その気持ちは必ずしも相互に関係しているわけではありません。これは、大規模な購入組織では、これらの中小企業が入札プロセスに参加するのが面倒だからです。その結果、SMBは、大規模な購入者に対応するには時間、労力、当て推量が多すぎると考えています。これらはすべて、ビジネスを勝

インターネット上の情報と接続の普及は、消費者と産業バイヤーの両方にとって非常に有利でした。検索エンジンとソーシャルメディアを使用すると、数回クリックするだけで、製品、サービス、企業に関するレビューを簡単に見つけることができます。 しかし、その情報が否定的で真実でない場合はどうなりますか？さらに悪いことに、あなたの会社の場合はどうなりますか？ 評判管理は、業界に関係なく、すべてのビジネスにとって重要です。ブログ、フォーラム、Twitter、Facebook、LinkedInなどのソーシャルメディアサイトは、動揺した顧客が会社に苦情を（有効かどうかにかかわらず）公表するための理想的なプラッ

資格のあるバイヤーをあなたのウェブサイトに誘導することは、関心を高め、リードを促進し、ビジネスを成長させるために重要です。ご存知かもしれませんが、Googleでのページ1の結果はすぐには発生しません。コンテンツがオンラインであるからといって、トラフィックがすぐにページにアクセスするわけではありません。効果的なプロモーションのためには、各コンテンツの背後に戦略が必要です。あなたがより良いビジネスチャンスをもたらすために質の高いウェブサイトトラフィックが欲しいなら、あなたのビジネスをオンラインで見つけさせるというあなたの進行中の戦略を補うためのいくつかの費用効果の高い方法があります。 ま

オンラインでの存在感を高め、ブランドを増やし、ウェブサイトへのトラフィックを増やすために取り組んだ後、製造業を成長させるための次のステップは、そのトラフィックをリードに変換することです。さまざまなグループのリードが通過する可能性があることに気付くでしょう。マーケティング適格リード（MQL）と販売適格リード（SQL）には違いがあり、後者をより多く取得するには、前者をより多く必要とします。 では、販売パイプラインでMQLを特定するにはどうすればよいでしょうか。さらに重要なことに、MQLをウォームリードやSQLに変える効果的な育成をどのように提供できるでしょうか。基本的な手順を詳しく見ていきま

バイヤーは毎日さまざまな課題に直面することが多く、購入プロセスの各フェーズには、あなたのようなサプライヤーが自分を最高のパートナーとして位置付ける機会があります（インバウンドマーケティングを使用）。 インバウンドマーケティングは、人々をあなたのブランドに引き付け、彼らを引き付け、彼らを永続的な顧客に変える、マーケティングへのデータ駆動型アプローチとして定義されています。アプローチはマルチチャネルであり、人々がどこにいるのか、そして彼らが質の高いコンテンツの主な推進力を使用してあなたとどのように対話したいかを説明します。ブログ、メールマーケティング、ソーシャルメディアなど、さまざまな形式のチ