デジタル空間で最も重要な変化の一つは、人々が個人生活でのデジタル体験にすっかり慣れてしまい、プロフェッショナルな場面でも同じレベルの容易さと満足度を期待し始めていることです。 例えば： 調達プロフェッショナルは、Amazonで買い物するのと同じ容易さで、サイト上の製品・サービスを検索できることを期待します。 エンジニアは、誰とも話さずにウェブサイト上でコンポーネントを直接設定・比較できることを期待します。 生産施設のメンテナンスプロフェッショナルは、GoogleやThomasnet.comのような検索エンジンや産業プラットフォームで、サプライヤーをほぼ瞬時に見つけられることを期待します。

よく使う家庭用品を思い浮かべてください — バウンティのペーパータオル、ドーンの食器用洗剤、ジフのピーナッツバター？ 製品はほぼ会社名と同義です。 この認知度構築には時間とブランドマーケティングの努力が必要ですが、見込み客と顧客との信頼関係構築に大きく貢献します。場合によっては、見込み客がブランドと最初に接触するのがロゴを通じてです — だからこそ第一印象が重要です。ここでは、製造業ロゴの視覚的要素が成長にどう違いをもたらすか、いくつかの理由をご紹介します。 製造業ロゴが重要な理由 アップデートされたロゴは、あなたの仕事の価値と所属業界を反映します。多くの製造・産業企業は数十年前に設立されま

最近、「鋼材」はThomasnet.comプラットフォームで最も検索された製品の一つでした。板金と金属プレス施設の増加がこの市場の成長に寄与しています。また、鉄鋼・金属が航空宇宙、航空、医療産業への重要な供給源であることを考えれば、今日のCOVID-19世界的パンデミックの状況下では当然の結果と言えます。 では、鉄鋼・金属製造ビジネスはどうすれば成長の勢いを維持できるでしょうか？ まず、明確なビジネスプランを持つことです。一部のメーカーは、ありとあらゆることをやって製造ビジネスを成長させようとします。現実的なビジネス目標を選び、文書化してマイルストーンを確認し、成長を追跡できるようにしましょう

国防総省（DoD）が連邦調達予算のうち中小企業向け対象分の60%以上を支出していることをご存知ですか？ 2017会計年度には、DoDが中小企業に600億ドル以上の主契約を発注しました。 Thomasnet.comの匿名化された調達活動データから、Thomas産業データは航空宇宙・防衛業界が急速に進化していることを示しています。継続的な軍事費増加は、サプライヤーにとって継続的なビジネス確保と新市場機会開拓の好機を意味します — しかし今日、企業はCOVID-19対策へのピボットで調達をシフトさせ続けています。どうすれば解決策の一翼を担えるか、続きをお読みください。 編集部注：COVID-19

産業セクターの企業が新規顧客獲得と既存顧客維持を目指す中、競争環境でトップオブマインドに留まる方法を模索する必要があります。動画制作、有益ガイド作成、バイヤーがいる場所にあらゆる形で存在することなどに加え、認知度の高いブランドがあれば、より多くのビジネスを獲得できるポジションを確立できます。 広報（PR）は、メーカーのブランド認知度向上、信頼性構築、売上促進に役立ちます。始め方を解説します。 PRがB2B企業にどう役立つか しっかり構築されたPR活動は、以下の方法でターゲットオーディエンスにリーチします： 教育する： PRは、自社の事業内容とその意義についてオーディエンスを教育します。新製

消費者環境は変化し続け、ビジネスは「新しい常態」に適応しています。世界中の製造業者・産業企業がサプライチェーンの維持・強化に懸命です。コスト削減のために海外調達を好んでいた企業も、他のコスト効率の良いソリューションを模索しています。 現実として、調達プロフェッショナルは地元調達を好む傾向にあります。これは、他社のサプライチェーンが混乱したCOVID-19パンデミック中、多くのメーカーの事業継続性に貢献した戦略です。 Thomasnet.comによる調査によると、 本年4月時点で、メーカーの64%が今後の国内回帰（リショアリング）について「ある程度〜非常に可能性が高い」と回答 産業/B2

経済低迷、関税、貿易摩擦がサプライチェーンに影響を与える中、議論の多くは製品・サービスの輸入に焦点が当たりがちです。しかし、米国輸出業者は、海外の顧客・クライアントの貿易ポテンシャルを掴む際に生じるリスクを認識する必要があります。港を出てから新市場に切り込むまで、製造品の貿易はあらゆる段階で物流面と抽象面の両方で課題に直面します。 以下に、自社製品を輸出する企業が直面する一般的な課題と、それぞれの解決策を示します。 1. 不明確な物流ビジネス計画 米国企業がプリント基板をブラジル・サンパウロに輸出するケースを想像してください。出荷が予定通りに正しい場所に到着し、ブラジル国内で責任を引き受ける

今年の見本市イベント中止が産業界に波及し、出展や来場を予定していた製造業者・産業企業は予算を余らせています。しかし、中止にもかかわらず、メーカーが有意義なビジネスつながりを作る機会はまだあります。デジタルマーケティングにより、中止前のリード獲得とネットワーキング目標を引き続き推進できます。 イベント施策を超えるデジタルマーケティング 困難な状況にもかかわらず、明るい兆しもあります。産業製品・サービスへの需要は依然として強く、多くの賢明な企業が未来に向けて計画を立てています。 最近の統計によると： 製造業者の64%がCOVID-19の影響で北米の新規サプライヤーを開拓し、サプライチェーンの国内

多くの製造業者が需要の変化、減速、またはサービス需要の急増を経験しています。産業用清掃サービス分野においては、競合他社との差別化チャンスがあります。ここでは、産業用清掃サービスと製造業者が、より良い顧客体験を提供し、ビジネスを成長させるために採用できるベストプラクティスをご紹介します。 業務を効率化するシステムの構築 多くの企業が今年学んだように、テクノロジーは急速に進化します。マーケティング戦術、ビジネスモデル、サービスをビジネス環境の変化に合わせて素早く修正した企業は、そうでなかった企業よりも成果を上げています。 今日、清掃サービスのスキルと同様に、デジタルスキルも不可欠です。清掃、消毒

製造業のお客様から、「新しい業界への参入」や「隠れた市場の発見」について相談を受けます。しかし、総対象市場（TAM）を把握せずに進めると、存在しない市場を追いかけることになりかねません。プライベートブランド業界への参入を検討されている方にとっては、成長のチャンスがあります。Thomasnet.comでのプライベートブランド製造業者を求めるバイヤーからの需要は、前年同期比/四半期比/月次比で45%増加しています。 自社サービスをプライベートブランド対応に拡張し、プライベートブランドを活用する業界をターゲットにする場合、新規開拓と既存顧客の拡大の両面で、いかに成長を促進できるでしょうか？ 新業界

Thomasでは、優良サプライヤーを簡単に検索・評価・接続できることが、業務を円滑に進める鍵であると理解しています。数千人の産業プロフェッショナルの声を聞いた結果、調達ニーズに応える新しい「Thomasアカウント」をリリースしました。Thomasアカウントには、サプライヤー発見を容易にする無料かつ強力な調達ツール一式と、重要情報を整理する直感的なダッシュボード、さらにデータ管理やプライバシー設定の管理機能が搭載されています。 登録の簡素化と情報管理の完全制御 ユーザープロファイルのカスタマイズやセキュリティ設定の更新が容易になり、Thomasnet.comでの体験を自分好みに最適化できます。

CNC加工の総市場規模は2024年まで成長し続けると予測されています。しかし、CNCマシンショップにとってターゲット顧客にリーチすることは、かつてとは違っています。産業購買習慣が単純に変化しているのです。では、CNCマシンショップは売上増加のために何ができるでしょうか？ 売上増加の第一歩は、現在のセールス指標を評価することです。過去に試みた成長手法と、それらが生んだ成功を見極めましょう。現在または過去の手法がどう機能したかを理解すれば、どう改善し、新しい売上目標への期待値を設定できるかが分かります。次に、ビジネス目標を再評価し、それらを支援するために何ができるかを文書化しましょう。 リード獲

自社の操業がこれ以上良くならないと思っていても、改善の余地は常にあります。プロセスに少し手を加えるだけで、リーン製造を維持しながら品質を明確に改善できます。 1. 品質基準を定義する 自社施設で品質をどう定義しますか？ この問いへの答えが、フロアでの管理手法の確立と実装を助けます。他にも重要な質問があります：許容する欠陥数はどの程度か、プロセスのどのステップで監視を強化したいか。目標をターゲット化し、導入時のコストと時間を削減しましょう。 また、プロセスのどのステップを改善したいかを特定する必要があります。多くのリーン製造工場は最終製品評価を選びますが、多くの領域で効率改善を図ることも検討す

最新の製造業リード獲得戦略を追っているなら、CADモデルをダウンロードした企業の最大88%が最終的にその部品を購入するという話を聞いたことがあるかもしれません。CADファイルは高品質なセールスリードを生み出すことが実証されています。しかし、それらをマーケティングアセットとして十分に活用できているでしょうか？ それともセールスからの要請があって初めて送っているだけ？ 自信がないなら、CADファイルを高品質リード獲得に活用する基本モデルを順を追って見ていきましょう。 1. エンジニアとバイヤーの「やるべき仕事」に応える 「やるべき仕事（Jobs to be Done）」理論をご存知ないですか？

製造業者が強力なDirect to Customer（D2C）セールスモデルを構築する方法 多くの製造業者にとって、ディストリビューターやリセラーのネットワークを活用することは、歴史的にエンドユーザーに製品を届ける最もシンプルな方法でした。 サードパーティのディストリビューターグループと協業することで、物流サポートと倉庫管理、セールスサポート、地域のエンドユーザーとの既存関係が得られ、製造業者は製品設計、プロセス開発、品質管理といった他の喫緊の課題に集中できました。 しかし、COVID-19の影響で、Direct-to-Consumer（D2C、消費者直販）へのシフトが加速しています。 製造業

中小企業（SMB）はサプライチェーンの不可欠で価値ある一部であり、大手サプライヤーには真似できないレベルの柔軟性、コスト競争力、レスポンスの速さを提供します。SMBは一般的に大手より柔軟で反応が速く、ローカル調達のメリットを活かせます。 しかし、調達チームがSMBと関わりたいと思っても、相手側の気持ちは必ずしも同じではありません。大手購買組織が、これらの小規模企業にとって入札プロセスへの参加を骨の折れるものにしているからです。その結果、SMBは大手バイヤーへの対応に時間と労力、推測がかかりすぎると感じ、勝てる見込みが薄いのに割に合わないと考えます。 では、この断絶の原因は何か？ 調達チームは

インターネット上の情報と接続性の普及は、消費者と産業バイヤーの双方にとって非常に有利です。検索エンジンとソーシャルメディアで、製品、サービス、企業のレビューを数クリックで見つけられます。しかし、その情報がネガティブで虚偽だったら？ もっと悪いことに、それが貴社についてだったら？ 評判管理は業界を問わずすべてのビジネスにとって重要です。ブログ、フォーラム、Twitter、Facebook、LinkedInなどのソーシャルメディアサイトは、不満を持つ顧客が貴社への苦情——正当か否かを問わず——を公開するのに理想的なプラットフォームです。こうしたフィードバックが検索結果の上位に上がってくると、対処が

適格なバイヤーをWebサイトに誘導することは、関心を高め、リードを獲得し、ビジネスを成長させるために不可欠です。ご存知の通り、Googleで1ページ目に表示されることはすぐには起こりません——コンテンツをオンラインに公開しただけでは、すぐにトラフィックが訪れるわけではありません。各コンテンツには効果的なプロモーションのための戦略が必要です。質の高いWebサイトトラフィックでより良いビジネス機会を得たいなら、継続的なオンライン発見戦略を補完する、いくつかの費用対効果の高い方法があります。 ますます多くの産業バイヤーがサプライヤー調査のためにインターネットを利用する今、貴社がオンラインで見つけら

オンラインプレゼンスの構築、ブランド強化、Webサイトへのトラフィック誘導に取り組んだ後、製造ビジネスを成長させる次のステップは、そのトラフィックをリードに転換することです。リードにはさまざまなグループがあることに気づくでしょう。マーケティング合格リード（MQL）とセールス合格リード（SQL）には違いがあり、後者を増やすには前者を増やす必要があります。 では、セールスパイプラインでMQLをどう特定し、より重要なのは、どう効果的に育成して温かいリード、そしてSQLへと転換させるか？ 基本ステップを分解して解説します。 すべてのMQLがSQLになるわけではないことを理解する MQLは将来的に顧客に

バイヤーは日々さまざまな課題に直面し、購買プロセスの各フェーズには、サプライヤーである貴社が最良のパートナーとしてポジショニングする機会（インバウンドマーケティングを活用して！）があります。 インバウンドマーケティングとは、データ駆動型アプローチで人々をブランドに引き付け、エンゲージし、永続的な顧客に転換するマーケティング手法です。このアプローチはマルチチャネルで、人々がどこにいて、どう貴社と関わりたいかに対応し、質の高いコンテンツを主軸とします。ブログ、メールマーケティング、ソーシャルメディアなど、さまざまなチャネルを通じて訪問者をサイトに呼び込めます。 残念ながら、多くのマーケターは売上成