あなたはそれを何度も聞いたことがあるかもしれません：あなたはオンラインでなければなりません。人々はあなたの会社をオンラインで検索しています。オンラインでない場合は、機会を逃します。 これらのステートメントは間違っていませんが、不完全です。オンラインであることは1つのことですが、本当の目標は強力なオンラインプレゼンスを持つことです—これはあなたに結果をもたらします。強力なオンラインプレゼンスは、従来の成長方法を補完し、新しい顧客を見つけるという目標に一歩近づくことができます。 顧客基盤を拡大したい場合は、Google、Yahoo！などの検索エンジンを使用してください。とBINGはあなたが現れ

現在のビジネス環境により、製造会社はよりデジタルでデータ駆動型の労働力を構築するようになっています。業界がより多くのテクノロジーを採用し、アメリカの製造業の将来に影響を与えるにつれて、彼らはどのような課題に直面し続け、組織を戦略的に導くことができるでしょうか？ プロセスおよびプラントフロアでの自動化の採用 インダストリー4.0は、モノのインターネット（IoT）と呼ばれるものであり、過去数年の間に、ロボットの採用など、業界の運営方法を変革するテクノロジーの新時代をもたらしました。 食肉製造業では、自動化の採用は比較的遅いですが、主に人間の作業を効果的かつ正確に実行できるロボットの開発

製造業は主に中小企業で構成されています。これらの小規模な組織内では、財務上の決定は常に信じられないほど大きくなります。すべてのドルが重要であり、1つの失敗は、主要な顧客の喪失または別の悪影響につながる可能性があります。そのため、これらの一般的なリスクと課題を回避することが重要です。 今年から製造会社を検討および保護するためのリスク 1。弱い契約の交渉 契約を交渉するのがどんなに退屈であっても、そうすることはあなたのビジネスにとって必要です。強力な契約は、合意された取引に対してすべての当事者に責任を負わせ、リスクへのエクスポージャーと望ましい結果よりも少ない結果を制限する法的記録と

私たちのほとんどは、高品質の製品またはサービスを時間通りに、そして公正な価格で提供することが、顧客満足を達成するために重要であることを知っています。しかし、顧客のためにこれを実行できるのがあなただけではない場合はどうでしょうか。 次の注文で顧客の最初の選択肢になり、これらのヒントでトップサプライヤーとしてランク付けします。 ビジネスを成長させ、トップサプライヤーになる 24時間以内にすべてのお問い合わせに対応 コミットメントはこの目標を達成するための鍵ですが、応答を管理するための組織化されたシステムを持つことも重要です。付箋紙はそれをカットしません。誰があなたにRFQを送ったか、

ご存知のように、あなたのビジネスとの長期的な関係を確立しようとしている産業/ B2Bのバイヤーと調達マネージャーは、あなたを徹底的に精査するかもしれません。 そして今日、彼らはオンラインで匿名でサプライヤーを評価し、さらに審査のためにあなたに連絡する前に潜在的なパートナーの候補リストを作成することを好みます。 あなたは潜在的な新規顧客に負けていますか？オンラインプレゼンスに、新しいビジネスを獲得するのに足りない穴がないことを確認する方法は次のとおりです。 次のAからZのリストは、明白な「何をするか」の情報を超えて、あなたのビジネスをユニークにするものの要点にまで及びます。 もちろ

特に、大規模で定評のある競合他社がすでに存在する混雑した市場に参入する起業家にとって、新しいビジネスを開始することは困難な取り組みになる可能性があります。製造業の経験がその運営方法に変化するにつれて、CNC機械加工企業は、今日の困難な障害にもかかわらず、どのようにして契約を確保し、業界内で成長できるでしょうか？ ここでは、小規模なCNC機械工場がビジネスを成長させ続けるためのヒントと提案をいくつか紹介します。 CNC機械加工工場を成長させる方法 1。パートナーシップを築く 多くの新興機械工場の所有者にとって、初期の頃は、量の予想、顧客リスト、さらには間取り図などの多くの懸念が

エンジニア、調達マネージャー、およびMROは、仕事で多くの課題に直面しています。サプライヤのWebサイトをナビゲートして、購入を決定するために必要な情報やサポートを見つけることは、それらの1つであってはなりません。これらのB2Bバイヤーは、個人的な生活の中で従事するブランドからの優れたデジタルエクスペリエンスに慣れており、会社の潜在的なサプライヤーを評価する際に、職場にそれらの正確な期待をもたらしています。 B2B購入者のニーズと変化する購入行動をサポートするために、製造会社は成長戦略とデジタルカスタマーエクスペリエンスの変革に投資しており、その見返りを享受しています。 BCGによると

オンライン製品の調達環境が変化しました。 B2Bの消費者は、カタログやPDFに埋め込まれたデータにもはや満足していません。 B2Cオンライン体験と同様に、消費者は説得力のあるデータで満たされたダイナミックでユーザーフレンドリーな体験を期待しています。この動きにより、企業はデジタル化されたカタログに投資し、オンラインの見込み客のために完全なデジタルカスタマーエクスペリエンスを作成するようになります。 B2Bビジネス、メーカー、および産業会社は、現在のオンライン戦略をどのようにシフトし、既存のリード生成の取り組みを強化して、産業製品を効果的にオンラインで販売できるでしょうか。 スキップ：

あなたはすでにあなたの顧客があなたの製造業にとってすべてを意味することを知っています。ただし、それらの顧客にも時々それを知らせることが重要です。ほとんどの企業は、新しいクライアントを呼び込むために多くの時間、お金、エネルギーを費やしている可能性がありますが、既存の顧客を維持するためにその近くに費やしている企業はほとんどありません。実際、B2B企業の43％パーセントだけが、顧客満足度を重要な目標と考えています。調査によると、顧客エンゲージメントの最適化に重点を置いている組織は、競合他社を26％上回っています。 今年のB2B顧客に感謝する方法 顧客維持に重点を置くことは、収益に大きな影響を

製造業は米国経済で長い間支配的でしたが、産業マーケティングのすべてに関してはまだ比較的新参者です。 口コミや新聞広告の代わりに、デジタルプラットフォームは、企業の価値提案を強調するためのより広範なリーチとより効果的な方法で、新しいビジネスを推進するための最も効果的な方法になりました。マーケターやビジネスオーナーは、クリック課金、コンテンツ作成、電子メールブラスト、およびその他の多くの戦術を活用していますが、一部の人にとっては、これらの方法は圧倒される可能性があります。非常に多くの機会があり、時間、エネルギー、お金をどのように向けるかについて難しい決断が下されます。 メーカーがマーケティン

主要なバイヤーとの契約を結ぶことはあなたのビジネスに重大な影響を与える可能性があります。ただし、Fortune 1000のような大規模な購買組織は、新しいパートナーシップにアプローチする際の柔軟性が高い中小企業とは異なる方法で行動する傾向があります。 DemandGenによると、B2B購入者の67％は、1年前よりも調査と購入決定を行うために、デジタルコンテンツに依存しています。したがって、真の新しいビジネス成果を推進し、大手企業の前に立つには、これらの企業が新しいサプライヤーを検討する際に求めている主要な懸念事項と資格に対処する強力なオンラインプレゼンスが必要です。 Fortune1

アメリカの製造業は上向きになっています。採用活動は歴史的な高水準にあります。再支給により生産が米国に戻り、バイヤーは近年よりも新しいサプライヤーに多くを費やしています。 事業主は、正当な理由で、投資とコストに引き続き慎重です。製造業と経済全体が利益を上げているとしても、困難な時代の記憶が迫っています。幸いなことに、今日のデジタルマーケティングの状況では、ビジネスを成長させ、新しい市場に拡大するための実質的なステップを踏むことができます。 市場の拡大を通じて、あなたは即座に真新しい収益源を開きます—そしてインバウンドマーケティングはそれを可能にするのを助けます。方法を学ぶために読んでくだ

製造会社にとって、品質認証の取得と維持には多くの時間と労力がかかる可能性があります。ただし、認定資格は強力な販売およびマーケティングツールになる可能性があります。 B2Bバイヤーにとって重要な認定 ISOやANSIのようなよく知られた規格であろうと、QS 9000やIRISのようなよりニッチな認定であろうと、品質認証は、特定の規格を満たすことができることをバイヤーに知らせます。これは、競合他社からあなたを引き離すことができる信頼のしるしです。 購入者が組織を評価するために探すその他の品質認定のリストは次のとおりです。 ACC（アメリカ化学評議会） AISC（米国鉄鋼建設研究所

顧客維持は、多くの場合、あなたの会社が繁栄するか死ぬかの違いを意味する可能性があります。これにより、主要な顧客の喪失は製造業にとって最大のリスク要因の1つになります。あなたの一貫した目標は、これらのキーストーンクライアントを維持するために必要なあらゆる長さに行くことです。ただし、大成功を収めた企業​​の存続期間を通じてさえ、この種のパラダイムシフトする顧客の損失は発生する可能性があり、発生する可能性があります。 大手クライアントに落とされた場合はどうしますか？より正確には、この一見壊滅的なイベントから可能な限り迅速かつ効率的にどのようにリバウンドしますか？ 既存の顧客をアップセ

あなたが何ヶ月も追いかけてきた見込み客もあなたを調査していて、ディストリビューターのウェブサイトであなたの製品カタログをチェックして、あなたのCADモデルをダウンロードしています。彼らはあなたとあなたの競争相手のカップルに彼らの候補リストを絞り込みました、そして今彼らはあなたのウェブサイトを訪問して追加の詳細を集めています。 しかし、彼らがあなたのサイトに到着したとき、彼らが見るものは、彼らがディストリビューターのサイトで見たものと完全には一致しません。部品番号がずれており、仕様が100％一致していません。さらに、会社の基本情報は以前に読んだものと一致せず、コンテンツは古くなっているように見

大規模なグローバル企業の承認されたサプライヤーになると、ビジネスが劇的に変わる可能性があります。しかし、大口顧客を上陸させるには、挨拶と握手以上のものが必要です。大企業がどのように新しいサプライヤーを選ぶか、そしてメーカーや産業会社が彼らから新しいビジネスを獲得するチャンスを増やすために何ができるかについて私たちが学んだことはここにあります。 サプライヤーにとって重要なクイックソーシング統計 トーマスのノースカロライナ州製造業2021年次報告書は、画期的な調達傾向を明らかにしました： リショアへの関心の大幅な増加：メーカーの83％が、リショアする可能性が「非常に高い」と回答していま

一部の繊維メーカーにとって、これは活発な成長期です。注文を増やしたい場合、またはビジネスを2倍にして施設を拡張する5年間の計画がある場合は、テキスタイルメーカーがより多くの顧客を獲得し、競合他社に先んじることができる方法を次に示します。 マージンを知る 当たり前のように聞こえるかもしれませんが、多くのジョブショップの所有者は、「どのジョブで最も利益を上げているのか」という質問に答えることができません。マージンの高い仕事と低い仕事（またはない仕事）を知り、利益を最大化する専門知識と設備を伝えます。つまり、作業したい材料、最適な装備の数量と納期などに焦点を当てることを意味します。 最近の

トーマスは120年以上にわたり、海岸から海岸まで何千もの成功したジョブショップの所有者と信頼関係を築いてきました。アメリカ中のジョブショップは、国の経済のバックボーンを形成しています。残念ながら、彼らは適切なスキル、設備、人材を持っているかもしれませんが、ジョブショップが失敗するのを見るのは珍しいことではありません。 このブログ投稿では、ジョブショップが犯す一般的な間違いと、ジョブショップの所有者と管理者から直接得られた事例的な洞察を確認します。 1。新しいマシンの債務を深く掘り下げる 床を光沢のある新しい機器で埋めるために資金を使用したいという誘惑は、多くのジョブショップの

ブランディングに関しては、おそらく最初に頭に浮かぶのは、Amazon、Coca-Cola®、Disneyなどの主要なプレーヤーです。彼らの名前認識の強さは計り知れません。これらの名前が表示されると、すぐにロゴが表示されます。ロゴが頭に浮かばなくても、少なくとも何が売られているかはわかります。あなたが彼らの製品を消費するかどうかは関係ありません。あなたは彼らを知っている。彼らはブランディングアイアンであなたの心を焼きました。 （そこで何をしたかわかりますか？） ただし、多くの製造業および工業企業は、ブランディングについて心配する必要はないと考えています。新しいビジネスを引き付けるために口コミマ

2025年までにゲストパッケージの100％を再生可能、リサイクル、または認定されたソースから取得することを計画しているマクドナルドのように、より多くの主要なプレーヤーが持続可能性の目標に向かって進んでいます。今年、ファイバーベースのゲストパッケージの70％はすでにリサイクルまたは認定されたソース。 これは、中小企業の製造業者に需要のある新製品オプションを生み出し、新しい市場を開拓し、ビジネスを近代化する機会を提供します。 グリーンサプライチェーンの現状は？ 「リーン生産方式」の伝統的な見方は、より効率的で、業務から無駄を取り除き、会社の財務を改善する方法です。しかし、リーン生産方式は